株式会社 麻布ハウス
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水曜日
2018年12月01日
麻布ハウスについて

不動産売却の「不安・悩み・怒り」を解決する3つのサポート!

不動産売却の「悩み・不安・怒り」を皆さんは1人で抱え込んでしまっていませんか?たとえば…こんなことはありませんか。

 

  「物件の囲い込み」をされているみたい…

  担当者のやる気が全く感じられない…

  大手だから安心していたのにずっと売れない…

  知り合いに頼んだら賃貸専門で何も知らなかった…

  ネットに外観写真と間取図しか載っていなかった…

  仲介手数料が高すぎて買い替えに踏み切れない…

  もっと親身になって味方して欲しい!

  新築マンションみたいな写真を撮ってして欲しい!

  動画・360°パノラマ画像も撮って欲しい!

  本気のアドバイスを聞かせて欲しい! 

 

どれも私がお客さまから相談された内容です。

 

不動産屋さんに「高額な商品」を取り扱っているという意識が欠けているため、お客さまの満足度を高めることができていないのです。そこで、不動産売却に関する「不安・悩み・怒り」を解決するためのサービスを3つ考えました!

 

不動産業界15年・宅建マイスター・2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆します!それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう~

 

【目次】

1.  広角カメラを使って売却不動産の写真を50枚以上撮影!動画も撮影できます!

2. 仲介手数料は「無料 or 3%」の選択制を採用!

 2-1.  【1】売主さまの強い味方「セラーズエージェント」

 2-2.  【2】お得に売却する「仲介手数料0円売却」

3.  セカンドオピニオン・作戦会議で売却活動を徹底的にサポート!

 3-1.  【1】不動産売却のセカンドオピニオン

 3-2.  【2】早期成約を目指す作戦会議

4.  最後に…

広角カメラを使って売却不動産の写真を50枚以上撮影!動画も撮影できます!

不動産を売却するなら写真が大事!私が数多くの成功を勝ち取ってきた実績から断言できることです。

 

不動産屋さんがWebに掲載している写真って…なんか愛情を感じられないですよね?  

 

外観写真は上下左右が切れている中途半端なものばかり。広角レンズを持っていないなら、せめて、道路の向かい側にあるブロックに背中を押し付け、しゃがんで撮影して欲しいものです。スーツが汚れるのがイヤなんてお話になりません!

 

室内写真は本当にヒドイものが多いです。

 

しゃがまず自分の目線で楽して撮影

写真の水平と垂直を意識しないで適当に撮影

逆光を無視して真っ暗な写真でも構わず撮影

 

物件の魅力をアピールするために、オススメポイントを切り取るんだ!という意識がなさすぎなんです。私は撮影が終わったら全身筋肉痛になるくらい頑張っています。また、希望であれば、広角カメラで撮影する動画やパノラマ画像、全天球カメラ「THETA ( シータ ) 」で撮影する360°パノラマ画像も撮影します。

 

一所懸命キレイな写真を撮影しますので、売主さまも一緒に頑張ってください。具体的には…室内の片付けとクリーニング・電球の交換や設置・観葉植物とオシャレ芳香剤の飾りつけ・新しいスリッパ購入などです。

仲介手数料は「無料 or 3%」の選択制を採用!

仲介手数料が3%の「セラーズエージェント

仲介手数料が無料の「仲介手数料0円売却

 

2つのサービスを売主さまが選択できるシステムを採用しています。高く・早く・安心して売却することが優先事項であれば、「セラーズエージェント」を選択してください。

 

完璧なサービスでなくても構わないから、仲介手数料を節約したいとお考えでしたら「仲介手数料0円売却」を検討してください。

 

それぞれのサービス詳細は … 最後のリンクをクリック!!

【1】売主さまの強い味方「セラーズエージェント」

不動産の仲介というお仕事は、結婚の仲人さんのような関係であればよいのですけど、扱うものが高額な商品になりますから「売主さま」と「買主さま」は利益が相反する「VS関係」になるはずですね。

 

高く売りたい「売主さま」 VS 安く買いたい「買主さま」

 

金額を高くすれば、売主さま有利で、買主さまが不利。逆に安くすれば、売主さま不利で、買主さまが有利。となります。

 

それにもかかわらず、日本の不動産仲介業では、不動産屋さんが、VS関係になる売主さまと買主さまの双方から依頼を受けて取引をまとめるのがあたり前のように行われています。このような取引を「両手仲介」といいます。

 

民法ではVS関係にある依頼人の双方を代理することは禁止されています。しかし、不動産仲介業では、両手仲介は「双方代理」ではなく「準委任」なので法律違反ではありません。法律違反ではなくても、民法が禁止している理由と、両手仲介で指摘されている問題点は全く一緒です。

 

両手仲介をする場合の大きな問題点は、不動産屋さんは契約が決まりさえすれば仲介手数料をもらえるわけですから、説得しやすそうな方に狙いを定めて丸め込み、契約させようとしてきます。

 

高い仲介手数料を払って売却依頼しているにもかかわらず、不動産屋さんが味方になるどころか、買主さま側の見方(つまり、敵)になって攻めてくるわけですから、本当に困ってしまいますよね。

 

こうならないために、私たちは売主さまの利益だけを守る強い味方でありたいと考えています。それが、専属のエージェント(代理人)というものです。私たちにとって買主さまは「自分のお客さま」ではなくなりますから、仲介手数料を売主さまからもらうことになります。だから、売主さまだけの利益を追求できるわけですね!このような取引を「両手仲介」に対して「片手仲介(分かれ)」といいます。

 

なお、専属エージェントになる場合、買主さまを見つける役目が他社の不動産屋さんになってしまいますから、物件のことを1番理解している私が広告活動をできなくなってしまうというデメリットがあります。

 

このデメリットを解消するために、私がスーモ・ホームズ・アットホーム・このWebページで広告して買主さまを見つけることを承諾いただけるなら、情報の拡散力を大幅に強化することができます。閲覧件数が多い媒体だけは、私が心を込めて登録した方が売却の満足度を高めることができるのは間違いないことです!

 

この場合、「両手仲介」をすることになりますが、買主さまだけの味方をすることは絶対にしません。この点はご安心ください。また、私たちは売主さまだけでなく、買主さまからも仲介手数料をもらうことができますから、みんながHAPPYになれるように仲介手数料をどちらも25%割り引きさせていただきます。

 

「両手仲介」「専属エージェント」の問題点を把握したうえで、どうやれば「なっ得!」の売却を実現できるかを一緒に考えてから販売をスタートしましょう。

 

私たちだけが利益を上げることは絶対にしないことをここに宣言いたします!

 

参考記事…

両手仲介は双方代理ではなく準委任だから違反ではない…宅建マイスターが問題点を指摘します!

【2】お得に売却する「仲介手数料0円売却」

怪しくて警戒してしまうかもしれませんが、仲介手数料を無料にできる理由・仕組み・麻布ハウスの考え方を知ってもらえれば、問題がないことを理解してもらえるはずです。

 

まずは無料にするサービスを作ろう!と考えた理由からお話しますね。

 

理由1…

 

マイホームは「ライフステージ・ライフスタイル」に合わせて買い替えをしていく時代だと考えています。つまり、終の棲家(ついのすみか)として堅苦しく考えず、柔軟に考えたらどうだろう…?ということです。

 

しかし、何度も不動産売買を繰り返せば、重くのしかかるのが仲介手数料。私たち不動産屋さんは儲かっていいかもしれませんけど、普通はこの費用がネックで住み替えを実現できません。

 

そこで!マイホームに対する考え方の変化へ対応するために、不動産屋さんとしてできることをしたい!と考えました。

 

理由2…

 

離婚・転勤・倒産・介護・病気など、様々な理由で不動産を売却するお客さまとお会いしてきました。厳しい状況にある中で新しい生活をスタートするためには、できるだけお金を残しておきたい…というお話を聞き、それならば、麻布ハウスがそのサポートをしたらいいじゃないか!という結論に至りました。

 

もちろん、仲介手数料が安いことを強みに、たくさんのお問い合わせをもらえたらな…という狙いもあります。

 

次に、仲介手数料を無料にしてもタダ働きにならない仕組みを解説します。

 

両手仲介をすると、不動産屋さんは、売主さま・買主さまの双方から仲介手数料をもらうことができます。「3%+6万円」×2で「6%+12万円」にもなります!

 

ということは…

 

売主さまを無料にしても、買主さまから「3%+6万円」もらえれば、利益を十分に確保できる!ということです。

 

しかし、このサービスには1つ問題があります。それは…麻布ハウスが「物件の囲い込み」をすることです。

 

「物件の囲い込み」というのは、不動産屋さんが情報を隠し、他の不動産屋さんがお客さまへ物件を紹介できないように妨害する行為のこと。情報を拡散できないため、売主さまの利益を損なう恐れがあります。

 

物件の囲い込みが問題になるのは、不動産屋さんが売主さまの信頼を裏切り、利益を増やすために情報を隠す場合です。

 

麻布ハウスでは、売主さまに物件の囲い込みをすること、そこにはデメリットがあることを必ず説明し、売主さまから「仲介手数料が無料になるなら囲い込みしてもOKです!」と承諾をもえらえなければ絶対に行いません。

 

物件の囲い込みをすることにはなるけど、売主さまの信頼を裏切らることになりませんし、違法性も全くありません。この点は都庁にも確認ずみです!

セカンドオピニオン・作戦会議で売却活動を徹底的にサポート!

他社さんで販売活動をしているけど売れない…!とお悩みでしたら、客観的な立場でその不動産屋さんの販売活動を評価してお伝えします。それが「セカンドオピニオン」です。

 

麻布ハウスで販売活動をしているのに長期化している…という場合、値付け、販売方法、市場からの注目度、最新の成約事例や販売事例をもとにして、戦術を練り直すのが「作戦会議」です。

 

それぞれのサービスを解説しますね!

【1】不動産売却のセカンドオピニオン

他の不動産屋さんに依頼中だけど、乗り換えを検討中のお客さまを対象に、「売却成功の処方せん」を作成します。また、売却活動で「不安・悩み・怒り」を抱えているお客さまのためには、無料でセカンドオピニオンも受け付けします。

 

「今のままでは全く売れる気がしない…。」そんな場合は、私たちに相談してみてください。売れなかったのは、不動産屋さんが「両手仲介」を狙って「物件の囲い込み」をしているからかもしれませんし、売却の経験値が少なすぎて効果的な販売活動をできていないからかもしれません。

 

このような場合、金額が高くて売れていないわけではありませんから、どのような販売活動を行っているのかを調査して問題点を指摘します。さらに、「女性目線」と「男性目線」に分けた高値成約のコツもアドバイスします。

 

その処方せんに沿って、不動産屋さんと販売活動を見直してみましょう。場合によっては、もっと高い金額で成約できるかもしれませんので、がんばってくださいね。

 

不動産屋さんが処方せんに沿って対応してくれない場合や、「もう関わりたくない!」ということでしたら、そのまま私たちにご依頼いただくことも可能です。その際は、媒介契約の期限などを確認させてください。

 

また、セカンドオピニオンだけでも無料で受け付けしています。他社さんで売れない理由がどこにあるのか…?物件の囲い込みをしていないか…?販売図面や写真のレベルが低くないか…?不動産取引の専門家として率直な意見をお伝えします。

 

査定書の内容や査定で使用した成約事例の選び方が正しいか?ということもチェックできます。査定方法に問題があると判断できる場合は、私の方で成約事例を収集し、査定金額を提示します。この金額を参考にしながら、一緒に販売価格も考えてみましょう。

 

セカンドオピニオンは無料サービスですので、対応は面談のみで、お会いする時間と場所はこちらの指定になることをご了承ください。もちろん、できるだけ柔軟に対応します。

【2】早期成約を目指す作戦会議

麻布ハウスで売却をサポートしているお客さまを対象にしたサービスです。

 

このままで成約できるのかな…?

値下げした方がいいのかな…?

直近のデータを参考に相談したい!

とにかく不安なので悩みを聞いて欲しい!

一緒に作戦を考えて欲しい!

 

こんな要望にお応えします!

 

作戦会議はお客さまの自宅・指定の喫茶店など、場所はどこでも構いませんが、ゆっくり落ち着いて話せる環境で面談をしましょう。

 

作戦会議を開催する場合、事前に資料などを準備しますので、できれば1週間くらい前に予約してください。時間は1時間~2時間程度です。

最後に…

不動産の売却活動をしている売主さまは、不動産屋さんが親身に対応してくれないことで「不安・悩み・怒り」を抱えています。

 

私たちは売主さまが抱える「不安・悩み・怒り」を解決したくて、この記事で紹介した3つのサービスを作りました。納得のいく結果を導けるサービスに仕上がりましたので、不動産売却をお考えでしたら私たちに任せてください!

 

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

 

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この記事を書いた人
ゆめ部長 ユメブチョウ
ゆめ部長
不動産のことが大好き!宅建マイスター&2級FP技能士の「ゆめ部長」です!営業スタッフとして、たくさんのハッピーなご縁を結ぶ経験を積んでから、「Webページ製作スタッフ」 兼 「スペシャルエージェント」として活躍中♪毎日のお仕事に情熱をもってワクワク取り組んでいます!夢は、みんなに頼られる優しい不動産屋さんとしてTV出演すること!!

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