株式会社 麻布ハウス
10:00~19:00
水曜日
2018年12月30日
不動産売買の知識

仲介手数料半額で中古戸建の購入をサポート!住宅ローン費用も節約して約200万円お得になりました!

麻布ハウスでは、買い替えのお客さまなら、住み替え先のマイホームは仲介手数料無料 または 半額で購入をサポートしています。今回は購入されたお客さまがどれだけお得に購入できたのか…?をご紹介したいと思います!私たちの仕事っぷりを確認してみてくださいね。

 

不動産業界15年宅建マイスター(上級宅建士)2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆します!それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう~


【目次】

1.  大幅値下がり後なのに、さらに40万円の価格交渉に成功!

2.  フラット35は金利と事務手数料が最安値の「優良住宅ローン」をご紹介!

3.  適合証明書は発行料が安い建築士先生へ依頼!

4.  提携司法書士で報酬を安く!バックマージンなし!

5.  火災保険もチェックして保険料節約に成功!

6.  仲介手数料は半額!

7.  ゆめ部長…グチる!!

8.  最後に…

大幅値下がり後なのに、さらに40万円の価格交渉に成功!

今回購入をサポートした物件は、はじめて内覧したときから気に入ってもらえていましたが、少し予算オーバー…ということで保留にしていた物件です。

 

この物件の値段は妥当だと思いましたが、前面道路がバス通りであることが原因で、なかなかお申込みが入りませんでした。売主さまが焦り始め、そろそろ売りたい…ということで、300万円近くも一気に値下がりしました!

 

急いでお申し込みを入れることになったのですが、ご主人は「もう満足な金額。購入できることを優先して満額で!」と言う隣で、奥さんが「………。」と沈黙。

 

そこで「ダメ元で80万円の交渉を入れて、10万円でも20万円でも下げられるようにチャレンジしますよ!」と提案しました。

 

正直、厳しいだろうな…と思いましたが、いろんな言いわけを作って担当者に頼み込んだところ、なんと!80万円の半分…40万円までならOKとの返事が!

 

これで、まずは40万円お得に!

フラット35は金利と事務手数料が最安値の「優良住宅ローン」をご紹介!

フラット35は取り扱っている窓口がたくさんあり、銀行だけでなく損害保険会社などでも取り扱っています。金利は大体横並びで最安値になっていますが、一部金利が高い金融機関もあるので注意です。

 

違いが出やすいのは事務手数料です。これが窓口になっている銀行などの利益になるのですけど、高いところは借入金額×2.16%です。他に、1.62%とか1.08%とかの金融機関もありますが、私がお勧めしている「優良住宅ローン」は税込で0.8%になります。さらに!「住宅性能評価書」を使っている物件では0.5%と激安なんですよ!

 

なお、事務手数料が高いところはバックマージンをくれたりするそうです。なんでも紹介料請求するのは止めませんか…?とお願いしたくなりますね。

 

参考に物件価格の90%・3,500万円を借りるときの事務手数料を計算してみますと…

 

2.16% … 756,000円

1.62% … 567,000円

1.08% … 378,000円

0.80% … 280,000円

0.50% … 175,000円

 

売主さまの担当者さんが「住宅性能評価書」があるかどうかを確認していなかったので、売主さまに探してもらったところ評価書を発見!これで最大58万円も節約できたことになります!

 

ちなみに、事務手数料が高い金融機関を選ぶと、担当者さんが歩合給社員のことが多いためやる気が違うんです。お客さまの自宅へ審査書類を取りに行ってくれますし、不動産屋さんが放置していても勝手に作業を進めてくれます。つまり、私たちからすると楽できる、ということです。

 

しかし、事務手数料が安い金融機関の場合はそうはいきません。大量に送られてくる書類の中から必要な書類を私が選別して、私がお客さまから書類を集めて郵送することになります。

 

正直……メンドウ。でも、お客さまの諸経費削減のために、私たちは頑張るのです!

 

ここで合計98万円くらいの節約に成功♪

適合証明書は発行料が安い建築士先生へ依頼!

フラット35を利用する場合、建物が建築基準法で定められた基準よりもワンランク上の基準を求められます。この基準を満たしていることを証明するのが「適合証明書」という書類になります。

 

この書類は建築士先生に依頼して取得するのですが、先生によって金額がバラバラになっています。金額は高いけどバックマージンをくれる先生がいる中、麻布ハウスはとっても誠実!金額が安くてバックマージンがない先生にお願いしています。

 

今回は「フラット35S・Bタイプ」で取得しましたが、消費税込みで40,000円です。しかも即日発行で3日~4日で原本が郵送されてきます。こういう先生とつながりがあるのも私たちの強みです。

 

高い先生だと10万円くらいのこともありますので、まぁ、5万円くらいはお得になっているのかな…?と思います。これで103万円になりました!

提携司法書士で報酬を安く!バックマージンなし!

司法書士先生もバックマージンをくれる先生がいますけど、麻布ハウスでは、そんな先生は出禁!しっかりと仕事をしながら若干お安く…というのをお願いしています。

 

あまり安すぎても、仕事が遅かったり、知識がなかったり…という心配があるのです。しっかりしている印象の司法書士先生ですが、結構、私たちはイタイ目にあっていますから、基本的には提携している先生に依頼します。

 

麻布ハウスが提携している小島先生には、私が大手にいた時からお世話人になっています。知識バッチリで仕事も早い!安心してお任せいただいて大丈夫ですよ!

 

報酬は2万円前後は安いかな…と思います。お得額は105万円になりました。

火災保険もチェックして保険料節約に成功!

火災保険は「準耐火構造」でしたので、保険料が大幅に安くなる「T構造」です。構造の確認は、建築確認申請書の第四面を確認してみてくださいね。

 

最初は保険料が高い「H構造」で見積もりが出されていましたが、確認申請書を保険会社へ送ったら約20万円保険料が下がったそうです。適当な不動産屋さんだと、調べもせずに「木造だからH構造だよ!」と言っていますから要注意!

 

なお、「T」は「Taika(たいか)」・「H」は「Hitaika(ひたいか)」の頭文字らしいです…。わかりづらいと思うのは私だけではないですよね…?

 

▲20万円でお得額は125万円。

仲介手数料は半額!

3,950万円で契約した中古戸建は仲介手数料が半額でした。リノベーション済みの物件で売主が不動産会社であれば、仲介手数料無料の対象になりやすいです。詳細は下記の記事を読んでみてくださいね。

 

(3,950万円×1.5%+3万円)×1.08= 672,300円

半額ですから約67万円節約。これで約192万円!!

ゆめ部長…グチる!!

ちょっとだけグチを…。

 

これだけ一所懸命やっているのですが、この努力…意外とお客さまに伝わらないのですよね。まぁ、比較する対象がなければ、これが平均値だと思われてしまうのは仕方がないところですが…。

 

ここまでお得になっていることを知っていると「さすがだね。麻布ハウスっ!」と思ってもらえると信じていますが、このことをわかっていないお客さまから「高い仲介手数料(半額ですけどね。)払ってるんだから、もっと私たちのために動いてよ!」と言われることもあります。

 

一所懸命やるのはお客さまの笑顔のため。なんか、切ない気持ちになることがあるんですよね。だから、仕事の平均レベルがどんなものか…?このWebページで訴えていきたいと思います。

 

このサービスを標準化するためには、お客さまに平均値を知ってもらうことも大事。それは、社員さんが仕事を心から楽しいと思って欲しいから。社員さんが楽しいと、お客さまもHAPPY!そのHAPPY!はきっとまた他にも伝わってゆく…と信じているのです。

 

ゆっくりでも改善していこう…記事を書きながら決意しました。

最後に…

麻布ハウスのスゴイところは、他社さんに真似されることを恐れずに情報をどんどん積極的に開示することです!(自画自賛!!)いっそ、競合他社さんも同じようにやればいいのに…と思っているくらい。

 

麻布ハウスだけが利益を出すことよりも、不動産業界の改善を心から望んでいるからこそできることではないでしょうか!?私たちが少しメンドウにはなりますけど「自分が購入するならそうして欲しい」と思うから、私たちは頑張り続けます。

 

応援してくださる方、賛同してくださる方からのお問い合わせをお待ちしています。本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

 

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。よかったら、Twitterもフォローしてください!!

この記事を書いた人
ゆめ部長 ユメブチョウ
ゆめ部長
不動産のことが大好き!宅建マイスター&2級FP技能士の「ゆめ部長」です!営業スタッフとして、たくさんのハッピーなご縁を結ぶ経験を積んでから、「Webページ製作スタッフ」 兼 「スペシャルエージェント」として活躍中♪毎日のお仕事に情熱をもってワクワク取り組んでいます!夢は、みんなに頼られる優しい不動産屋さんとしてTV出演すること!!

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