株式会社 麻布ハウス
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2019年06月09日
ゆめ部長について

エージェント紹介【2】売買部・部長・諏訪毅(すわたけし)

麻布ハウスのエージェントを紹介するシリーズ【2】は、売買部・部長の諏訪毅(すわたけし)です。29歳で独立・2店舗同時オープンを実現し、TBS「ワンダフル・お部屋査定」コーナーを番組終了まで出演した経歴があります。

 

Web担当者の私がインタビュー形式で諏訪にたくさん質問をしてみました。その内容をこの記事でまとめてみますので、尊敬する諏訪の人となりを知るきっかけにしてもらえたら嬉しいです。

 

ピンクの文字は私のコメントになります。

 

不動産業界15年・宅建マイスター・2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆します!それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう~

誕生日を教えてください!

どうでもいいかもしれませんけど、誕生日からどうぞ~

 

1967年12月13日生まれです。

 

織田裕二さんと同じ誕生日らしいです。この記事を書いている2018年12月時点で51歳なので、まだまだ現役で頑張ってもらわなければいけませんね (笑)

出身地を教えてください!

スカイツリーで有名になった押上です。 押上は下町ですので、小さい頃はもんじゃ焼き屋さんや駄菓子屋さんがたくさんあり、いろんなお店に行くのが楽しみでした。

 

湾岸エリアの美味しいお店を知っていますし、月島の再開発情報なども詳しいですよ!この前、月島の再開発現場を見に行き、そのあと一緒にもんじゃを食べに行きました。さすが下町出身!と思う食べ方なども教えてもらったり。

 

湾岸エリアのタワーマンションや目黒区の戸建てに住んでいたこともあるので、湾岸エリア・都心エリアは安心してお任せいただけるのではないでしょうか!

不動産業界での経歴を聞かせてください!

22歳で不動産業界へ。賃貸・売買のトップ営業マンとして経験を積み重ねました。

 

ここでは書けませんけど、20代前半の人がもらっていい給料ではなかったようです(笑)トップ営業マンのボーナスは給料袋が立つ!というのは本当だと聞いて驚きました。

 

29歳で独立・2店舗同時オープンを実現!TBS「ワンダフル・お部屋査定」コーナーを番組終了まで出演し、「いい部屋ゲット査定術」「お部屋探しのパーフェクトブック」の2冊を出版しています。

 

最初会った時はわからなかったですけど、そう言われてみれば、TVで見たことがあるような…気がしてきます (笑)

 

15年続いた会社は残念ながら倒産。しかし、気持ちが折れることなくもう1度起業する事を決意!改めて不動産取引の現場を学ぶために、48歳でサラリーマンとして不動産売買の仲介業に従事し、現場の声を同じ立場で聞きました。

 

都心の投資用マンションや高級賃貸を長く取り扱ってきましたので、もう少し実需(じつじゅ=投資用ではなくて自分が住むための不動産)の売買を勉強しようと思ったのだとか。50歳目前にして、このパワーが凄いと思いました!

 

この期間で「悩めるお客様のために役立つこと」「満足いただけるサービスを提供するために必要なこと」を再考する時間を持つことができ、今後につながる良い経験になりました。「謙虚な姿勢が信望を得る」をモットーに、お客様は当然のことながら、社員にも喜ばれる会社に育てるべく日々の仕事に没頭しています。

 

私が諏訪と一緒に仕事をしたいと思ったのは、ココなんです!諏訪は人が好きで「若い人を育てていきたい!」と真剣に話してくれました。私は不動産業界の改善をしていきたいと強く思ってきましたので、一緒に組むことで一気に実現へ向かうのではないか!と期待できたのです!!

お客さまへの対応で心がけていることはありますか?

迅速な対応はサービスの中でも最重要だと思っています。

 

お客さまへは小さな不安も持たせぬよう、物件引渡までスムースに業務を遂行し、一つ一つ気持ちを込めた仕事をして参ります。

 

スピードは本当に大事ですね。自分がサービスを受ける時もスピードが早いと感動しますから!

不動産売買の仕事をやっていて良かった!と感じたことを教えてください!

お客さま、同業の方から感謝の言葉を頂いたときは、本当に頑張って良かったと思います。最近では心に残った言葉が2つあります。

 

「数か月のお付き合いでしたが、素敵な出会いでした。今度知人を紹介します。」

 

「大変満足な価格で売却できましたが、今後連絡が取れなくなるのが寂しい気がします。」

 

…本当に励みになる言葉です。

 

紹介を頂いたときは、自分のやってきた仕事が認められたと思いますし、お役に立てて良かったと、心から感謝いたします。

 

売れる営業マンは純粋な人が多い印象です。「人が好き」というのは、営業するには大事なことだと改めて思いました。

麻布ハウスと他社の不動産屋さんとの違いはどこにあると考えていますか?

セラーズエージェントとして、売主さまの要望を最大限実現させることです。そのため、「物件の囲い込み」・「利益相反取引」は絶対に致しません。

 

また、エージェントは全員「宅地建物取引士」で、大手や中小企業で経験を積んできた者しかおりません。仕事が早く、正確で丁寧です。

 

不動産業界の悪いところを諏訪とよく議論しています。具体的な改善点まで話をできる営業さんってすごく少ないので、話をしていると楽しく、あっという間に時間が流れてしまいます。仕事への情熱と、人への優しさを併せ持つのは、諏訪が自身で会社を経営して苦労してきたからだと思います。

麻布ハウスのアピールポイントを教えてください!

アピールポイント1

 

広角レンズを使い、皆さまの不動産を丁寧に撮影いたします。室内だけで50枚前後、周辺環境やマンションの共用部分などを含めると100枚前後撮影することが多いです。さらに、室内動画の撮影も承ります。写真を並べただけのスライドショーとは違うコンテンツの質をぜひ確認してみてください。

 

アピールポイント2

 

物件をアピールするための資料を販売開始前に全てPDF化しておき、請求があった時にはすぐに送付できる用意をしています。このように、販売の準備をしっかり行うことで良質な情報を拡散することができています。

 

アピールポイント3

 

買主さま側の業者さんと協力をして、属性の良い購入者さまを集い、「高値売却」「早期売却」を狙います。不動産屋さんのネットワークを効果的に利用するためには、他社さんとを味方につけることが大切です。もちろん、買主さまとの交渉を開始する時点からは「VS関係」になりますから、しっかり、皆さまを守れるようにサポートいたします。

 

写真や動画はWeb担当の私だけでなく、私が教え込んだスタッフも対応できます。素材や資料集めをするスタッフと、高値かつ早期での成約を狙うスタッフが分業しているのも実は強みです。「何でもやります!」は「全部が中途半端」と同じことですからね。

どんな不動産取引が得意ですか?

都心のマンション売却・購入が得意です。

 

これからの時代、旧耐震基準など築年数が経過したマンションの取引も増えてくると思います。売却する時は高値成約を狙うためのポイント、購入する時はチェックするべき項目などをしっかりご説明いたします。マンション全般は安心して私にお任せください。

 

諏訪は一戸建てよりもマンションの方が得意です。戸建ては別のスタッフが担当することもありますが、一戸建ての取引ができないわけではないので、ご安心いただければと思います。

最後に…不動産の売却・購入を検討中のお客さまへメッセージをお願いします!

私自身が自宅の売却・購入の経験をしております。だからこそ、お客様目線でのフルサポートができるのです。 不動産に関する不安な事や悩み等は何でもご相談ください。 きっと、両者の立場になってお応えできることと思います。

 

社内のスタッフが語っても説得力が欠けるところですけど、諏訪にお任せいただければ、納得のできる不動産の売却・購入を実現できるはずです。だから、まずは1度会ってみてください。そうすれば、不動産取引への心配や不安は解消されていくことでしょう!

 

私のコメントの方が長くなってしまいましたが、諏訪の人となりは伝わりましたでしょうか…?今度、諏訪が語る動画にもチャレンジしたいと考えていますので、気になる方はまた見に来てくださいね。

 

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。よかったら、Twitterもフォローしてください!!

 

スタッフ紹介【1】はコチラ…

エージェント紹介【1】『ゆめ部長』渡部直人(わたなべなおと)

 

2019年8月17日追記…

現在、「手数料0円売却」・「セラーズエージェント」はお休み中です。「仲介手数料半額の不動産売却」をご検討ください。

 

事情を説明した記事はコチラ…

【超・重要なお知らせ】「セラーズエージェント」「手数料0円売却」をしばらくお休みにします。

この記事を書いた人
渡部 直人(ゆめ部長) ワタナベ ナオト
渡部 直人(ゆめ部長)
不動産取引の仕事一筋15年…仕事中心の生活をしてきました。ハッキリ言って仕事は趣味です(笑)でも、不動産業界にはなんか暗いイメージがあります。そこで、ゆめ部長は考えました。お客さまが安心して取引できるだけでなく、才能あふれる人財が楽しく働ける環境を作り、この暗いイメージを払拭・改善していこう!と。「全員がHAPPY」なんてムリだけど、ゆめ部長と係わってくださったお客さまにはHAPPYになってほしい。できることを1つずつコツコツ積み重ね「幸せの種」をまいています♪

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