株式会社 麻布ハウス
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2018年11月28日
Web担当のブログ

築後未入居なので超高値で売ってください。仲介手数料1%支払います!【イヤだな…と思うお問い合わせ 4】

「イヤだな…と思うお問い合わせ」シリーズ【4】は、私たち不動産屋さんに対して「超高値で売ってください。仲介手数料1%支払います。」というお問い合わせです。買ってばかりマンションを分譲価格+2,000万円で売れるんだったら、自分で売り買いしてますよね。…こんな不動産取引の現場をみなさんに紹介します。

 

不動産業界15年・宅建マイスター・2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆します!それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう~

 

【目次】

1.  新築マンションを投機目的で買っている人は欲張りすぎ!

2.  「仲介手数料は1%支払うよ」って…

3.  「とにかく高く売りたい」なら…

4.  最後に…

新築マンションを投機目的で買っている人は欲張りすぎ!

新築マンションを投機目的で購入している人が結構多いですね。分譲時価格+2,000万円とか、+3,000万円とかで売りたいという問い合わせがくるのですけど、仲介手数料は支払いたくないというドケチな人もいます。

 

バッサリ斬り捨てさせてもらうと、そんなバカげた仕事をマジメにやってたら時間がムダなので絶対に受けません!そんな金額で売れるなら自分でやりますよね。

 

この人たちがどういう主張なのかというと…

 

タワーマンションの上層階にあるプレミアム住戸を買ったんだ。すごく景色が良くていいマンションだから買った金額より高く売れるはず。

 

とか、

 

高倍率の抽選で当たりを引いたから高値で売れるはず。

 

というものです。

 

たしかに「分譲時価格+α」で成約する可能性は0ではなさそうですけど、平成24年から始まったマンション価格の大幅上昇前に購入したマンションなどでなければ、+2,000万円・+3,000万円で売るなんてムリです。私たちは高値で売る魔法を操れるわけではありませんからね。

 

なお、未入居の状況で新築分譲価格よりも高く売るのは厳しい理由があります。

 

 買主さまの住宅ローン減税がMAX400万円から200万円に下がる

買主さまは仲介手数料を別途支払う必要がある

アフターサービス・瑕疵担保責任を分譲会社から受けられない可能性がある

分譲時価格には仲介手数料代わりの販売経費や建物消費税が含まれる

など。

 

追記…

 

2018年8月時点で感じていることですが、これから不動産価格は下落傾向にあるように感じています。経済がどうのこうの…はわかりませんが、不動産取引の最前線で働く中でそんな話が出てくるようになりました。近いうちの売却を考えているなら、気を付けてくださいね。

 

2018年11月末時点では、高値では売りづらくなってきました。売れ残り物件の数も増えてきましたから、冷静に価格を見極める必要があるでしょう。

「仲介手数料は1%支払うよ」って…

私たちは「手数料0円売却」サービスも行っているので、「1%は払うから頑張ってよ。」ということなのかもしれませんが、時間がかかっても高く売りたい場合は「セラーズエージェント」を選んでもらっています。この場合は「成約価格×3%+6万円」かかります。

 

高く売るために、時間と労力を使い、長期間かかっても売り切ることを求めているのであれば、仲介手数料をケチるのはやめてください。売主さまが大きな利益を上げるために、私たちが少ない報酬であくせく働くなんてムリがある。そこに気付いてもらえると嬉しいです。

「とにかく高く売りたい」なら…

とにかく高く売りたいなら「セラーズエージェント」を選んでください。

 

査定金額よりも大幅に高い金額で販売すると売れない可能性が高く、かかった経費が私たちの赤字になるリスクがあります。 そのため、大幅に高い金額での販売は1ヶ月程度の期間限定でしか受けられません。その後は、査定金額 ( 相場 )+10%以内でしたら中長期の販売にも協力します。詳細は面談してから決めさせてください。

 

「長期間かかってもいいから高く売って。」売主さまはそれでいいかもしれませんけど、私たちは長期間その仕事に係り続けなければいけないのです。そのことを忘れないで欲しいと思います。

 

1つ提案します。

 

高級マンションであれば、ホームステージングするのはいかがでしょうか?モデルルームのように室内にオシャレな家具などを配置することで、内覧したお客さまの印象を良くするのです。ホームステージングの費用は売主さまの負担になりますけど、検討する価値はありますよ。

最後に…

手数料は払いたくない・超高値で売って欲しい・早く売って欲しい・メンドウなことは嫌でやりたくない。それなら、売るのをやめてください。不動産業界にかかる負担が大きすぎて本当に迷惑で困ります!!

 

高値で売るために経費も時間もかかって構わない。仲介手数料もしっかり支払うからサポートして欲しい。そんな要望であれば、私たちもできる限りのお手伝いをします。人と人とのお付き合いですから、バランスを図ることは重要だと思います。

 

このシリーズは私の言いたいことを言っているので感じ悪いかもしれません。しかし、お客さまが自分勝手にすることを許しているようでは不動産業界に悪い影響が出ますから、ナマイキ覚悟で記事にしています。気分を害される人がいらっしゃいましたらお詫びいたします。申し訳ございません。

 

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。よかったら、Twitterもフォローしてください!!

この記事を書いた人
ゆめ部長 ユメブチョウ
ゆめ部長
不動産のことが大好き!宅建マイスター&2級FP技能士の「ゆめ部長」です!営業スタッフとして、たくさんのハッピーなご縁を結ぶ経験を積んでから、「Webページ製作スタッフ」 兼 「スペシャルエージェント」として活躍中♪毎日のお仕事に情熱をもってワクワク取り組んでいます!夢は、みんなに頼られる優しい不動産屋さんとしてTV出演すること!!

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