仲介手数料は払いたくないけど…全部お任せ・早期・高値で不動産を売却して！【イヤだな…と思うお問い合わせ 5】

不動産取引の現場で「イヤだな…」と思ったお問い合わせをゆめ部長がぶった切るシリーズ【全10話】の【5話目】です！

「海外に住んでいるから全部お任せで不動産を売却してほしい！仲介手数料は払いたくないけど…急ぎで現金が欲しいから高値・早期でお願い。」というお問い合わせがありました。

ゆめ部長は仲介手数料を割引しているとはいえ、こんな依頼はやる気になりません！というわけで、今回は「自分が特別だと信じる図々しい人」に物申します！

ブログ執筆：上級宅建士「ゆめ部長」

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「イヤだな…と思うお問い合わせ」シリーズ【まとめ】

特に問題がない不動産を3か月以内に相場で売却するのは難しくありません。しかし、不動産売却で「高値」「早期」を実現するためには、エージェントの「経験」「専門知識」「努力」が必要不可欠です。

ゆめ部長は、相場＋10%程度の高値で2週間以内に成約させた売却大成功事例をいくつか持っています。この大成功は、ゆめ部長の「15年の不動産経験」・「マジメに仕事に取り組んで蓄積してきた専門知識」・「お客さまのために汗をかいた努力」があったから勝ち取れたものであり、新人さんが実現できるものではないと思います。

努力を積み重ねて身に付けたプロとしての能力。これに対価を支払いたくないなら、相場で売却するしかないよね…これがウソ偽りのない正直な気持ちです。

不動産売買は大きなお金が動くものですから、損をしたくないし、騙されたくないし、トラブルに巻き込まれたくないはず。それなら、サービスに見合う対価をプロに支払った方が良いのではないでしょうか？？

しかも、この問い合わせは「海外に居住しているから売却活動をプロに全て任せたい！」ですよね。遠隔地の代理契約は手間がかかりますし、売却するための手続きも通常の取引より大変になる可能性があります。この条件が付いただけでも、仲介手数料の値引きをしてほしくありません！

仲介手数料は「成約価格」に対して「3.3%+66,000円」が上限として定められていますから、この物件価格が高いのであれば対応できますけど、逆に物件価格が安ければ、利益にならない可能性があるのです。

こんな事情を知らないのは当然だとは思います。

しかし！！！

■ 全部お任せ！

■ 高値！

■ 早期！

この条件で仲介手数料を払いたくないなんて…図々しすぎるにも程がありますよ（怒）「不動産取引が始めてだから相場がわからない」なんて言わせません！「自分は特別！」という根拠のない自信と配慮のなさが招く発言ですからね！反省してくださいよ。

「ちょっと欲張りすぎたかなぁ～」と反省してくれるなら、ゆめ部長も言い過ぎたことを反省して笑顔で対応します (笑)

ゆめ部長の「売却成功事例」「お客さまの声」

仲介手数料について熱く語りましたけど、実は、ゆめ部長は「仲介手数料が安い不動産売却プラン」を作っています。

「プロに依頼するなら仲介手数料払ってよ！」なんて主張しながら、自分は仲介手数料値引きしているって…どういうこと！？

そう怒られそうなので、プロのサポートを提供しながら、仲介手数料を安くできる理由を説明しておきます。

売主さまは、プロに依頼するんだけど、

自分でやれることは自分でやり、

ムダなサービスや過剰サービスを排除する

これで仲介手数料を割引します。

簡単に説明しますね。

自分でやれること…

■ 現場管理・定期清掃（空室）

■ 内覧対応（居住中）

上記の内容は不動産屋さんが対応する必要はないはずです。不動産屋さんが動けば、当たり前ですけど、費用がかかりますよね。だから、費用がかからないように、役割分担としました。

ムダ・過剰サービス…

■ オシャレな駅近路面店舗を構える

■ 高級車での送迎

■ よくわからない保証

■ 誰も読まないパンフレット

■ 上司と一緒の査定訪問

こんなサービスで仲介手数料が高くなるなら…不要ですよね！？だから削りました。

とっても効率的です♪

ゆめ部長が所属しているのは小さな会社だから経費がかかりません。スタッフのレベルが高いから多くの件数をこなすことができます。どこの会社にでも実現できるようなサービスではない！と言い切れる自信がありますので、興味があれば、下の方にあるバナー（売主さまだけの味方！セラーズエージェント）をクリックしてみてくださいね。（営業モード）

真っ直ぐ不動産の売却プランは「コスパ優良」です。このプランを知ってもらえたら、先ほど紹介したメールを実現することの難しさを理解してもらえると思います。

病気にかかり生きるか死ぬかの手術をすることになれば、誰だって手術経験が豊富な名医に執刀して欲しいと願うはずです。その名医に執刀をお願いするのに、手術費用をまけてもらえませんか？とは言いませんよね。

不動産は高額な商品ですから、買主さまは「簡単には決められない！」と言いますし、売主さまは「納得できる価格で売却したい！損をしたくない！」と言います。皆さま真剣なわけです。それなら、お医者さんを選ぶように、信頼できる会社・担当者を探してほしいと切に願っています。

「早期」and「高値」を実現したいならプロに頼むべきです。また、海外に居住していて売却活動を全て任せたいならプロに頼まなければいけません。

これだけの要望をしておきながら「仲介手数料は払いたくない！」のであれば…プロに依頼するのを諦めて、シロウトの不動産屋さんに頼んでみるしかありません。レインズに載せてくれれば成約可能性は０にはなりませんから…。

なお、シロウトの不動産屋さんというのは、売買実績が少なくやる気がない会社のことを言っています。

最近は仕事がなくて、仲介の仕事をやろうと参入してくる会社がたくさんあります。仕事に自信がないし、お客さまを集められないので、仲介手数料は定額30万円（税別）とか、0.75%（税別）をアピールしていますが、この手数料分の仕事しかできないということなのだと思います。

真っ直ぐ不動産はサービス内容を“ギュっ”と圧縮して仲介手数料を安くしていますけど、仕事はプロの仕事をします！「不動産を売却するって大変そうだったけど、思ったより簡単でした！」そんな感想をもらえるような仕事・サポートを心掛けています。

大手の安心感・オシャレな店舗での売買契約・高級車での送り迎え…こんな過剰サービスはいらないから仲介手数料を安くしてほしいと考えられるお客さまは、真っ直ぐ不動産と相性が良いはずですよ。

不動産屋さんも時代に合わせて少しずつ変わってきています。SNSなどを通して情報発信する不動産屋さんもあり、相性が良いプロの不動産屋さんを探しやすくなっています。「大手だから安心」とか「知り合いからの紹介だから安心」という考えは捨てて、自分で主体的に探してみることをオススメします！

ゆめ部長のように、セルフブランディングして個人で集客している不動産屋さんは今後さらに増えていくはずです。本物のプロに安い仲介手数料で依頼できる時代になってきている！そんなことも知っておいてくださいね。

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

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