株式会社 麻布ハウス
10:00~19:00
水曜日
2018年12月30日
不動産売買の知識

現地内覧前に住宅ローンの事前審査を求めるのは確かに失礼。…でも、気持ちはわかるという話を体験談つきで語ります。

不動産屋さんにマイホーム購入の相談に行くと…「現地内覧を始める前に住宅ローンの審査をしておきましょう!」という提案をされることが多いそうです。この提案に拒絶反応を示すお客さまもいるだろうな…と思いつつ、不動産屋さんがそうするのも理解できる…。ということで、私の経験から意見を述べさせてください。

 

不動産業界15年宅建マイスター(上級宅建士)2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆します!それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう~


【目次】

1.  不動産屋さんが住宅ローンの事前審査を先にしたがる理由

2.  不動産購入申込前に住宅ローン審査をしておくべき理由

3.  ゆめ部長の経験を紹介します!

4.  最後に…

不動産屋さんが住宅ローンの事前審査を先にしたがる理由

私の場合…ですが、現地内覧前に住宅ローンの審査をすることは、お客さまからの要望があったり、住宅ローンの心配がありそうでなければ行っていません。

 

私なら…ある程度お客様との信頼関係ができて来た時点で審査をお勧めします。先に審査をする理由は、お客さまのことを信用していないからではなく、気に入った物件が見つかった時に1番手を確保しやすくするためです。

 

「不動産屋さんが先に住宅ローンの審査を求める」とタイトルで書いているのは、私の事ではなく、お客さまから「〇〇不動産さんに相談に行ったんですけど、会ってすぐに年収とキャッシングはないですか?と聞かれて…なんか信用されていないようでイヤですよね~」なんて話をよく聞くからです。

 

たしかに「はじめまして。こんにちは。」という挨拶があって数分後には「年収と自己資金は?」と聞かれたら、ちょっと失礼かな…と私も思います。

 

では、営業マンはなぜ先に住宅ローンの審査をしたいのでしょうか…?

 

それは、住宅ローンの審査が通らないお客さまに時間を使うとタダ働きになるからです。不動産営業の仕事は歩合給割合が圧倒的に高いことが多いですし、仲介手数料は成功報酬のため、契約にならなければ報酬がゼロになってしまうからです。少ない固定給では家族を守ることができません!

 

このことを理解できると「まぁ、タダ働きは誰だってイヤだよね…」と理解してもらえるかもしれませんね。

不動産購入申込前に住宅ローン審査をしておくべき理由

お会いしてすぐか、2回目・3回目以降か…という違いはありますが、私も先に住宅ローンの審査は行うべきだと思います。

 

先ほどお話したように、購入した物件の1番手を確保するため…という理由だけではなく、次のようなこともあるからです。

 

直近で口座への入金忘れがあったことを忘れていた。

過去の延滞など思わぬ履歴が残っていた。

思ったよりも金利優遇がとれなかった。

希望している金融機関で融資を断られた。

 

先に審査をしておけば、金融機関に個人信用情報を開示してもらうことができます。過去の度重なる返済遅延のため、個人信用情報にキズが付いていたこともありました。高所得者のお客さまは「たかだか数万円でしょ?」と思っている人が多いので、意外と審査で落ちたりするものなのです。

 

もし、個人信用情報を開示されるのがイヤであれば、ご自身で開示することもできます。ただし、開示した履歴は金融機関にも見られてしまいますので、この点は知っておいてくださいね。

 

CIC  https://www.cic.co.jp/

JICC https://www.jicc.co.jp/

KSC  https://www.zenginkyo.or.jp/pcic/open/

 

銀行のWebページには最優遇された金利が記載されていますから、その金利でシミュレーションをしていると予定が狂うことがあります。年収や自己資金が少ない、会社の規模が小さい、勤続年数が短い、自営業さん、契約社員さん、派遣社員さん、また私たちのような歩合給割合が多い営業さんなどは注意が必要です。

 

また、最近はネット銀行の金利が安いので、その銀行以外は検討できない!という人も見るようになりました。どうしてもその銀行を使いたいのであれば、自分で事前審査を通すのは当然の責任だと思います。不動産売買は高額な取引であり、相手がいることを忘れたらいけませんよ!

ゆめ部長の経験を紹介します!

もっと早く銀行審査しておけば良かった…と本気で後悔した案件があります。なぜ私が珍しく不動産屋さんの意見に同調するのか…?それを理解してもらえるように紹介しておきます。

 

ワガママ放題の「困ったちゃん」

 

初めて問い合わせをもらったときから「イヤだな…」と思った案件です。グチ交じりでちょっと長いですよー。

 

問い合わせが「他社さんに現地を案内してもらっているけど、仲介手数料無料になるならお願いしたい。他社さんに断りを入れても私たちは悪くないんですよね?」というものでした。

 

このようなケース…正直やりたくないので、サポートをお断りすることは多いですが、他社さんに落ち度があるのであれば、受けることもあります。高額なお買い物ですから、会社や担当者さんが信用できなければ、そこから買うのがイヤなのは理解できるからです。

 

今回は担当者があまりにも酷いという話があったので、しっかりお断りしてもらった後であればお受けすることにしました。

 

何度かメールのやり取りをした後、現地を一緒に確認しながら、住宅ローンの相談をすることになりました。

 

夫婦共働きと言うことで、私の定休日…水曜日に現地内覧を依頼されました。最初はお断りしましたが、すごく強引で仕方なく引き受けました。

 

ところが…水曜日の当日に電話があり「今日は都合が悪くなったからキャンセルしたい」とのこと。予定を空けておいたのに当日キャンセルか~と悲しい気持ちになったのは理解してもらえますよね。

 

その後、再度日程を調整。その面談日の前日、いきなり奥さんから怒った声で電話がありました。

 

「だんなが借金していたことがわかって購入できないことになった(怒)もうー信じられない!いったいどういうことなの!私はマイホームを夢見て頑張ってきたのに!」と一方的に話を聞かされて再度キャンセルに…。

 

「ぼく…何か悪いですか?たぶん…一方的な被害者ですよ。」と思いながら電話を切りました。

 

ここで話が終わったのかと思っていたのに…数週間後に電話があり、借金は返済したから住宅ローンを何とかして欲しいとのこと。

 

時間が経っていたので「まずは物件が残っているかを確認します」と伝えて電話を切り、販売状況を売主の不動産会社へ電話で確認したら、案の定、成約済み…。

 

この人は縁がないなぁ~と思いながら、成約していることを電話で伝えたら「そんなはずない!スーモとか他の不動産屋のホームページに載っているんだから!」と怒られ、私は売主の業者に直接確認したから、私の情報が最新で最も信用できる情報であることを伝えました。

 

当然、また電話の先で怒っている様子…。(あ~メンドクサイ

 

それでもマイホームを諦めきれなかったのか、「他に気になる物件が見つかったから、至急、勤務先に住宅ローンの審査書類を持ってきて欲しい。」と電話がありました。

 

待ち合わせ場所に行ってもいなかったこと、コピーを取っておくという約束をムシされたことはギリギリ許すとして…初めて会ったその場で判明したのが、自営業者のご主人が税金対策をしていたため、確定申告上の年収が聞いていたよりかなり少ない…。そして、奥さんは育休開けで年収が少ない…。

 

メールは質問に返信してこないことがあったし、電話はいつも怒ってばかりだし、会ってみないと始まらないと思って来てみたらこれか…と思うとショックでした。それでも諦めずにやってみましたが…さらにメンドウなことが発覚しました。

 

なんと…自営業者のご主人が国民年金をガッツリ滞納しているではありませんか…。しかも、確定申告書の記載内容も間違っていて修正申告が必要な状況。

 

こうなると、銀行担当者を説得して協力してもらい、フラット35に切り替えて勝負するしかありませんでした。フラット35の書類を集めて審査を開始しましたが、内容が悪いため追加書類を求められました。

 

その間に新しい物件で「あれを見たい。これを見たい。」と言われ、審査が終わらないと付き合えないと説明しているのに「もう審査中の物件には興味が無くなったので、こっちを見ないと決められない。」とのこと。

 

仕方なく現地待ち合わせをしたら…暑い日なのに20分も遅刻して(私は40分も現場で待っていた!)、待ち合わせ時間2分前に電話があり「あと10分遅れます。」と言っていたのに、さらに10分遅刻。こっちはイライラしているのに、ニコニコしながらのんびり歩いてきて「こんにちは~~」だとぉー!

 

さすがに私も怒り心頭。「こらーっっ!!!」と叫びました。

 

もちろん、心の中で。

 

それから1週間して、フラット35の審査結果がでました。まぁ、予想はしていましたが「否決」とのこと。その間に知り合いに電話して、取り扱ってくれそうな金融機関を探していたら「中央ろうきん」がお勧めとの情報をゲット。

 

最後の悪あがきで「中央ろうきん」に当たってみましたが、書類上の年収は低いし、直近で借金と滞納があったし、自営業者だし、3年前は赤字だし、最後に気に入った物件は高すぎるし…ということで、今回も否決になりました。

 

最後は、担当はあなたじゃなくてもいいとか言われ、ここまでやったのにお礼の1つもなく、自分は被害者だと思っているような話しぶりが悲しかったです…。

 

どうでしょうか…?ここまで頑張って手数料ゼロで報酬もゼロ。私は歩合給ゼロのタダ働きになりました。

 

相当特殊なケースですが、最初から会うことができていれば、もっと早く見切りをつけることができたはずでした。

最後に…

夫婦のどちらかが秘密のキャッシングをしていたり、内緒で高級時計を購入していたり、お金を口座に入金し忘れていたり、知らないうちにご主人が親の連帯保証人になっていたこともありました。

 

私の経験を読んでもらうと、気に入った物件が見つかっても住宅ローンが通らないのであれば、不動産屋さんだけでなく、お客さまにとっても不幸なお話だと思いませんでしたか…?

 

しっかり夫婦で話し合って、もし何か気になることがあれば、不動産屋さんには隠さず、コッソリ相談するようにしてくださいね。

 

どうか、ご理解、ご協力くださいませ。

 

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。よかったら、Twitterもフォローしてください!!

この記事を書いた人
ゆめ部長 ユメブチョウ
ゆめ部長
不動産のことが大好き!宅建マイスター&2級FP技能士の「ゆめ部長」です!営業スタッフとして、たくさんのハッピーなご縁を結ぶ経験を積んでから、「Webページ製作スタッフ」 兼 「スペシャルエージェント」として活躍中♪毎日のお仕事に情熱をもってワクワク取り組んでいます!夢は、みんなに頼られる優しい不動産屋さんとしてTV出演すること!!

お問い合わせ【売却】

INQUIRY
プラン
お問い合わせ内容
必須
物件の種別
必須
必須
万円
必須
必須
必須
(入力ミスにご注意ください!)
必須
(確認用)
※いたずらメール防止のため、ご協力をお願い致します

お問い合わせ【購入】

INQUIRY
お問い合わせ内容
必須
必須
必須
必須
(入力ミスにご注意ください!)
必須
(確認用)
第1希望
-
-
第2希望
-
-
第3希望
-
-
マンション名(戸建ては住所)・物件価格でもOK
マンション名(戸建ては住所)・物件価格でもOK
マンション名(戸建ては住所)・物件価格でもOK
※いたずらメール防止のため、ご協力をお願い致します

お問い合わせ【買替】

INQUIRY
売却プラン
問合せ内容【売却】
必須
物件の種別【売却】
必須
必須
万円
問合せ内容(購入)
必須
物件の種別(購入)
必須
マンション名(戸建ては住所)・物件価格でもOK
マンション名(戸建ては住所)・物件価格でもOK
マンション名(戸建ては住所)・物件価格でもOK
必須
必須
必須
(入力ミスにご注意ください!)
必須
(確認用)
※いたずらメール防止のため、ご協力をお願い致します
arrow_upward