複数の不動産を反復継続して売買すると宅建業免許が必要！何回で免許が必要になるのか…都庁で聞いてみた！

投資家さんが所有している不動産を複数回にわけて売却する場合や、地主さんが広い土地を分割して売却する場合、宅建業の免許（宅建士ではありません！）が必要になるのをご存知ですか？不動産屋さんによって「1年に3回まではOK」とか「3分割まではOK」とか…言うことが全然違うので、都庁で宅建業法違反になるケースをヒアリングしてきました！

不動産業界15年・宅建マイスター(上級宅建士)・2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆します！それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう～

【目次】

1.  宅建業の免許ってなんだろう…？

2.  免許が必要になる場合を知っておく！

3.  「業」と言えるかどうかの基準をもっと詳しく解説！

4.  「1年に3回まではOK」とか「3分割まではOK」は本当？

5.  宅建業法違反を取り締まるのは警察！？

6.  最後に…

宅建業の免許というのは、宅建試験に合格した人がもらえる宅地建物取引士証とは異なります。宅地建物取引士証を「免許」と呼んでいる人がたくさんいますけど、これは間違っています。

不動産業を営む場合「国土交通大臣または都道府県知事の免許を受けなければいけない」と宅建業法の規定で定められています。これが宅建業の免許になります。

宅建のような試験はありませんが、会社を設立・保証協会へ加入・事務所要件を満たす・「登記されていないことの証明書」などの書類を揃えるなど、自分でやると結構大変な作業になります。

不動産屋さんは国民の大事な資産を取り扱う仕事をするわけですから、免許交付前に審査が行われ、交付後も検査や指導が行われます。自動車の免許と同じですね。

宅建業の免許が必要になるのは、不動産を自分で売買したり、他人の不動産売買を媒介（仲介）することを「業」として行う場合に必要となります。

不動産屋さんが建売住宅やリノベーション済みの中古物件を売却する場合や、不動産仲介会社が不動産の購入・売却をサポートする場合に必要になります。

わかりづらいのは「業」という言葉だと思います。業というのは…不特定多数の人に反復継続して取引を行うことを言います。

親子や親族は不特定ではなくて特定です。知人や友人は不特定になります。簡単に考えると、投資家がワンルームマンションを5部屋持っていて、それを別々の知らない人たちに売却するなら宅建業の免許がないと売買を行えないということです。

不動産屋さんに売却を依頼しても宅建業の免許は必要です。財テクを考えてワンルームをたくさん持っているだけならいいですけど（自分で賃貸に出すだけなら免許は不要です。）それを売却する時は宅建業法違反になる可能性が高いのですよ。

国が定めた包括的なガイドライン「宅地建物取引業法の解釈・運用の考え方」によると、「業として行う」というのは…「宅地建物の取引を社会通念上事業の遂行と見ることができる程度に行う状態を指すものであり、その判断は次の事項を参考に諸要因を勘案して総合的に行われるものとする。」と記載されています。

少しわかりづらい表現ですけど、判断基準も記載しておきます。

判断基準…

■ 取引の対象者

広く一般の者を対象に取引を行おうとするものは事業性が高く、取引の当事者に特定の関係（親族間、隣接する土地所有者など）が認められるものは事業性が低い。

■ 取引の目的

利益を目的とするものは事業性が高く、特定の資金需要（相続税の納税、住み替えに伴う既存住宅の処分など）の充足を目的とするものは事業性が低い。

■ 取引対象物件の取得経緯

転売するために取得した物件の取引は事業性が高く、相続または自ら使用するために取得した物件（自己居住用の住宅、事業者の事業所、社宅など）の取引は事業性が低い。

■ 取引の態様

自ら購入者を募り一般消費者に直接販売しようとするものは事業性が高く、宅地建物取引業者に代理又は媒介を依頼して販売しようとするものは事業性が低い。

■ 取引の反復継続性

反復継続的に取引を行おうとするものは事業性が高く、１回限りの取引として行おうとするものは事業性が低い。

反復継続性は、現在の状況のみならず、過去の行為並びに将来の行為の予定およびその蓋然性（がいぜんせい＝客観的な可能性）も含めて判断するものとする。また、1回の販売行為として行われるものであっても、区画割りして行う宅地の販売など、複数の者に対して行われるものは反復継続的な取引に該当する。

「業」になりそうなもの…

不特定の人に、利益を目的として、転売目的で取得した不動産を、自分で直接販売し、それを継続する場合。

「業」にならなさそうなもの…

特定の相手に、特定の資金需要の充足を目的として、相続または自ら使用するために取得した不動産を、不動産屋さんに売却の仲介を依頼し、1回だけの取引を行う。

都庁にヒアリングした結果としては、具体的な基準がないため、業に当たるかどうかは総合的に判断することになります。そのため「○回までの売買なら免許不要」とは言えないようです。

都庁の担当者にヒアリングしましたら「グレーです。」との回答でした。「濃いグレー」なのか「薄いグレー」なのかによって判断は異なるようですが、宅建業法で取り締まりを受けたという話を聞かないと言っていました。

「1年に3回まではOK」とか「3分割まではOK」は本当か…？と聞かれれば、それは「ウソです。」と回答するしかないですけど、意外と取り締まりを受けないという話には驚きました。

地主さんが広い土地を自分で20区画に分割して、20人の別々のファミリーに売却したのであれば、明らかに宅建業法違反でしょう。また、投資家が10戸のワンルームマンションを所有していて、別々の投資家10人に売却した場合も同様ですね。

こんな明らかな場合だけではなく、微妙に思えるのであれば、宅建業の免許を取得するか、不動産買い取り業者へ一括売却するしかないと言えます。十分にお気を付けください。

都庁にヒアリングしてみましたら、宅建業違反で取り締まるのは警察らしいです！

警察が宅建業法違反を取り締まる姿が思い浮かばないので、地主さん・投資家さんの周りの人が警察に通報して取り締まりを受けるとしか考えられないのですが、皆さまはどう思いますか…？

なお、地主さん・投資家さんが不動産を何度も売却していることを知りながら、不動産屋さんが売却依頼を受けると、宅建業法違反を幇助（ほうじょ＝手助け）したことになります。そうすると、不動産屋さんも法律違反をすることになりますから、大手では、複数回の取引になると断られることがあります。

私が大手に勤務していたときは、本部から「そのお客さまは反復継続しているから取り扱いしたらダメだよ。」という連絡が来ているのを見ました。さすが大手！細かいところもしっかりしていますね。

「不動産屋さんに仲介をお願いすれば大丈夫。」普通はそう考えてもおかしくないですよね。知らず知らずのうちに宅建業法違反を犯さないようにご注意ください！

特にサラリーマン大家さんなどは知らないことが多いように感じられますので、しっかり勉強して、自分のことは自分で守れるようになりましょう。

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

2019年8月17日追記…

現在、「手数料0円売却」・「セラーズエージェント」はお休み中です。「仲介手数料半額の不動産売却」をご検討ください。

事情を説明した記事はコチラ…

【超・重要なお知らせ】「セラーズエージェント」「手数料0円売却」をしばらくお休みにします。