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2018年12月30日
不動産売買の知識

住宅ローンなしで不動産を現金購入しても大幅値下げできるわけではない!

「住宅ローンの借り入れ無しで現金購入するから大幅値下げして!」というご相談が実は結構あります。しかし、残念ながら大幅値下げを実現できることはほとんどありません。今回の記事ではこのあたりをご説明したいと思います。

 

そもそも現金一括で購入できる人がそんなにいるの!?と思いますよね?

 

皆さん驚くかと思いますが、結構いるんですよ。ご両親からの結婚祝い・相続してお金がある・事業で大成功したなどの理由で現金を持っている人たちが!

 

「宝くじが当たったので家を買いに来ました。」そんなハッピーなお客さまに、私の先輩は出会ったことがあるそうです。夢がある話ですよね ~。次の宝くじ、買ってみますか??

 

余談はこの辺にしておきます。

 

不動産業界15年宅建マイスター(上級宅建士)2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆します!それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう~

 

【目次】

1. 売主さまにとって現金一括払いに大きなメリットはない!

2.  B to B(企業間の取引関係)の話を持ち込まないで!

3.  最後に…

売主さまにとって現金一括払いに大きなメリットはない!

現金購入する裕福なお客さまから、かなりの確率で言われることがあります。それは…「現金で買うから思い切って値下げしてよね!!」です。妬みの気持ちなんて、私、ちょっぴりしかないですけれど(あるのかっ!)、結論を先に言えば、大幅値下げなんてほぼできません。

 

よく考えてみて欲しいのですけれど、現金一括で支払ってもらっても、住宅ローンを利用して支払ってもらっても、売主さまからしたらどっちだっていいわけです。そんなことよりも「少しでも高く買って欲しい!」というのが、本音なわけです。

 

「現金購入は売主さんにもメリットがある」というご意見もよく聞きますので反論しておきます。住宅ローンを利用する場合、審査が通らなければ契約は白紙解約になるわけですからリスクは0ではありません。しかし、普通の仲介会社がサポートしていれば、ローン解約なんてほとんどありませんから大きなデメリットとは言えません。

 

また、「現金だからすぐに支払える」といっても、住宅ローンの手続きを急げば時間をかなり短縮できますし、早すぎても売主さまが抵当権抹消の準備などができない可能性だってあるのです。

 

だから、現金一括払いは、大幅な値下げに応じるほどのメリットにはならないと言えるわけです。

 

相手の立場に立って考えてみれば理解できることのはずです。大幅値引きの連絡があれば嫌な気持ちになります。売主さまとの関係をいたずらに悪くせず、妥当な範囲での価格交渉を不動産屋さんと相談して決めることをオススメしておきます。

 

補足しておきますが、現金一括購入で即決済できることが強みになることもあります。

 

たとえば…売主さまが法人で、決算が近い・急に資金が必要になったという場合。また、売主さまが個人で、買替ローンで売却を急いでいたり、離婚で早く手続きを終わらせたい場合。

 

このような場合は即現金化できることに大きなメリットが生まれますから、大幅な値下げに応じるというデメリットも受け入れてもらえる可能性があるのです。

 

売主さまに特殊事情があるという情報をキャッチした場合は、現金購入するという武器を使い、できるだけの価格交渉を通せるように頑張りますのでお任せください!このような事情を探るのも私たちの仕事です。

B to B(企業間の取引関係)の話を持ち込まないで!

お客さまから「現金で購入すれば大幅に値下げできるものなんだ!なんで最初からあきらめているんだ!」と言われたことがあります。

 

私がこの記事に書いた内容をご説明をしましたところ「ビジネスの世界では現金一括なら金額を下げるのがあたり前だぞ!実際オレは仕事で現金払いを強みにして、すごい金額を下げさせたことがあるんだ!」なんて熱弁を振るわれてしまいました。

 

BtoB(企業間の取引関係)のお仕事であればそうかもしれないですけど、その話は法人ではない個人の方には残念ながら通用しません。

 

この上から目線の物言いがとてもイヤでしたし、相手の立場で物事を考えられる人の発想ではないため、私はこのお客さまのサポートをお断りすることにしました。もう少し、優しさとか思いやりがあっても良いものではないかな…と、皆さんも思いませんか??

最後に…

不動産取引の流れ・慣習をあらかじめ理解しておくと、現金一括決済のメリットがそれほど大きくないことがわかります。大きなメリットがないにもかかわらず「大幅値下げ」を求めるのは、利益が釣り合わないので実現は困難です。自分の考え方だけが正しいと考えてしまうと、せっかくのご縁に逃げられてしまうかもしれませんから、気を付けてくださいね。

 

ちょっとだけ、麻布ハウスを紹介してもよろしいですか?

 

新築戸建てへ買い替えを検討しているなら、麻布ハウスの売却サポートはいかがでしょうか?お買い替えのお客さまは、購入物件の仲介手数料を半額・無料でお手伝いします!新築戸建は高確率で仲介手数料無料にできますよ。

 

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

 

2019年8月17日追記…

現在、「手数料0円売却」・「セラーズエージェント」はお休み中です。「仲介手数料半額の不動産売却」をご検討ください。

 

事情を説明した記事はコチラ…

【超・重要なお知らせ】「セラーズエージェント」「手数料0円売却」をしばらくお休みにします。

この記事を書いた人
渡部 直人(ゆめ部長) ワタナベ ナオト
渡部 直人(ゆめ部長)
不動産取引の仕事一筋15年…仕事中心の生活をしてきました。ハッキリ言って仕事は趣味です(笑)でも、不動産業界にはなんか暗いイメージがあります。そこで、ゆめ部長は考えました。お客さまが安心して取引できるだけでなく、才能あふれる人財が楽しく働ける環境を作り、この暗いイメージを払拭・改善していこう!と。「全員がHAPPY」なんてムリだけど、ゆめ部長と係わってくださったお客さまにはHAPPYになってほしい。できることを1つずつコツコツ積み重ね「幸せの種」をまいています♪

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