SUUMOだけで不動産は売却できる!|データで解説【2025年版】
マンション・一戸建て・土地を売却するとき、多くの売主さまが「できるだけ多くのポータルサイトに掲載したほうが良い」と考えます。たしかに、SUUMO、at home、HOME'S、Yahoo!不動産、O-uccinoなど、選択肢は豊富です。しかし、本当に複数のポータルサイトへの掲載が必要なのでしょうか?
実は、2024年に真っ直ぐ不動産が SUUMO と at home に掲載した物件の実績を分析したところ、なんと、問い合わせの約95%がSUUMO経由でした。
この記事では、これだけの驚くべき差が生まれる理由と、SUUMOを最大限活用する方法などを解説することで、「不動産はSUUMOだけで売却できる!」というお話をしていきたいと思います。
SUUMOの圧倒的な集客力
2024年、真っ直ぐ不動産がマンションや一戸建ての売却をサポートする際、SUUMOとat homeの2つに物件を掲載した結果、問い合わせの内訳は以下の通りでした:
※このデータは首都圏(東京・神奈川・埼玉・千葉)での実績値です。
2024年のデータでは、at homeが占める割合は、お問い合わせ20組に対してわずか1組だけとなり、SUUMOの圧倒的な優位性を示しています。そのため、真っ直ぐ不動産では広告費をSUUMOに集中し、at homeは補完的に活用する戦略を採ることにしました。
「でも、他のポータルサイトも使った方がいいんじゃない??」
そんな声も聞こえてきそうですが、集客力の低いポータルサイト(HOME'S、Yahoo!不動産、O-uccinoなど)への掲載にかかる「時間・労力・経費」を分散させるより、SUUMOに絞り、写真・動画・VRなどを活用することにリソースを振り分け、物件情報を充実させる方が効果的だと考えています。
その理由を見ていきましょう!
【 参 考 】
5年前に700以上のお問い合わせを集計したのが次のデータです。
サイト名 | シェア |
---|---|
SUUMO | 60% |
at home | 18% |
HOME'S | 7% |
Yahoo!不動産 | 3% |
その他 | 12% |
ここ最近、SUUMO経由のお問い合わせばっかりだなぁ…と感じていました。こうやって、5年前の集客データと2024年のSUUMO・at homeの集客データを比べてみると、SUUMOがさらに強くなっているのがわかりますね!
なぜSUUMOへの集中投資が効果的なのか?
なぜSUUMOへの集中投資が効果的なのか?その理由は3つの強みにあります:
1. 日本最大級の物件数
不動産情報サイトの中で最大級の物件登録数を誇り、それがユーザーからの高い支持にも繋がっています。たしかに、SUUMOは広告費が高いため、一部の不動産会社はat homeやYahoo!不動産のみに掲載することもあります。しかし、多くの仲介会社はSUUMOを中心に据え、他のポータルサイトや自社Webサイトを補助的に活用しています。
2. 高品質な情報提供
SUUMOでは、写真・動画・VRなど、マルチメディアコンテンツを活用した詳細な物件アピールが可能です!これにより、購入検討者の内覧意欲を高めることができ、この点は広告費の安いポータルサイトとの大きな違いとなっています。
3. 購入者の利用動向
近年、購入検討者は内覧前にネット上で物件を厳選する傾向が強まっています。その際、SUUMOが主な情報源となり、at homeやYahoo!不動産、大手仲介会社の自社Webサイトは補助的に利用されています。これは、SUUMOの物件情報が最も充実していることに加え、仲介会社が高額な広告費をかけている分、より詳細で信頼性の高い物件情報が掲載されているためです。
このように、物件数・情報の質・ユーザー利用の3つの観点から見ても、SUUMOを中心とした戦略は効果的だと言えます。限られた経営リソース(時間・労力・経費)をSUUMOに集中投資することで、最も効果的に物件情報を発信できます。さらに、at homeなどの主要なポータルサイトを補完的に活用することで、高い費用対効果を維持しながら、物件情報を効果的に届けることができます。
写真・動画・VRで魅力を最大限に引き出せる
SUUMOに集中するからこそ、写真・動画・VRなどのコンテンツ制作に時間と手間をかけることができます。これらのマルチメディアを効果的に活用することで、物件の魅力を最大限に引き出すことが可能です。
具体的な取り組みを見ていきましょう:
1. プロフェッショナルな写真撮影
【1】iPhone16 Pro Maxの高性能カメラと、プロによる編集で細部まで美しく表現
【2】10万枚の撮影実績を持つゆめ部長が物件の魅力を引き出すアングルで撮影
【3】陽当たりや収納力など、物件選びの重要ポイントを意識した写真を厳選
2. 没入感のある動画コンテンツ
【1】各部屋20~50カットの映像を丁寧に撮影
【2】テロップで物件の特徴や周辺環境をわかりやすく解説
【3】実際の暮らしをイメージできる、生活動線を意識した撮影
3. 360°VRによるバーチャル内覧
【1】「THETA」で鮮明な360°撮影
【2】注釈で魅力を丁寧にアピール
【3】細部まで確認可能!20~30か所撮影
実際、ご購入を検討されたお客さまからは、次のような声をいただいています:
このように、写真・動画・VRという3つのメディアを効果的に組み合わせることで、物件の魅力をより深く理解してもらうことができます。これらのコンテンツは内覧意欲を高めるだけでなく、購入の意思決定をサポートする重要なツールとなっています!
まとめ:SUUMOに特化した売却戦略の有効性
2024年のデータが示す通り、不動産ポータルサイトにおけるSUUMOの影響力は圧倒的です。問い合わせの約95%がSUUMO経由という事実は、売却戦略を考える上で非常に重要な指標となります。
私たちが提案する「SUUMOに特化した売却戦略」には、3つの大きな利点があります:
1. 経営リソースの最適化
限られた時間・労力・経費をSUUMOに集中投資することで、高品質な写真・動画・VRコンテンツの制作が可能になります。これにより、物件の魅力を最大限に引き出すことができます。
2. 高い費用対効果
一括登録システムの利用料や複数のポータルサイトへの掲載料を、SUUMOでの効果的な情報発信に振り向けることで、より高い反響が期待できます。
3. ユーザー目線での情報提供
SUUMOの機能を最大限に活用し、購入検討者が求める詳細な物件情報を提供することで、内覧や成約への可能性が高まります。
矢仲が担当する「真っ直ぐ売却プラン」「0円売却プラン」では、このような戦略のもと、多くの高値成約を実現してきました。SUUMOをフル活用する戦略で不動産売却を成功させましょう!
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