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2020年08月09日
ゆめ部長のサポートプラン

仲介手数料無料(0円)の不動産売却プラン!

不動産を売却するとき「仲介手数料がもっと安かったらイイなぁ~」と思いませんか??仲介手数料は、3,000万円の不動産なら105.6万円、5,000万円の不動産なら171.6万円にもなるため、正直…高いと感じてしまいますよね。

 

不動産を売却するという決断をした背景には、コロナ禍での住宅ローン返済困難・転職・転勤・離婚・住み替え・相続など、様々な事情があるはずです。住宅ローンの残債が多くて経費を節約したい人もいるでしょうし、新しい生活のために現金の支出を減らしたい人もいると思います。特に、不動産価格が高い時期に購入した人はなおさらでしょう。

 

そこで、ゆめ部長から提案させてください!

 

「仲介手数料が高すぎるよ…」そんな悩みに対する1つの解決策として 「仲介手数料無料(0円)での不動産売却プラン」 を検討してみませんか!?

 

ちょっと怪しいこのサービス…

 

疑いながらでもしっかり理解してもらえたら、「おぉ~なるほどね!」と納得してもらえる自信があります。もし、このサービスが気に入らなかったとしても、不動産取引を理解するのに絶対役立つはずです!かなりのボリュームになりますけど、リンク先の記事も含めて読み込んでみてくださいね。

 

マイホーム取引の最前線で戦ってきた経験値を注ぎ込んだ集大成。デメリットだって隠さず丁寧に説明しますから、一緒に頑張って勉強してみましょう!

 

不動産業界15年宅建マイスター2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆しました!それでは、さっそく目次のチェックからどうぞ~

仲介手数料無料(0円)売却プランを作った理由

ゆめ部長は、マイホームを終の棲家(ついのすみか)と考えるのではなく、もっと自由に、もっと楽しく、ライフステージの変化・ライフスタイルに合わせて住み替えていくことをオススメしています。

 

とはいえ、住み替えをするたびに、高額な仲介手数料を支払うのはかなり大変です。

 

具体例…

 

4,000万円のマンションを購入

3,500万円で売却

2,500万円の中古戸建を購入 

 

こんな住み替えをした場合の仲介手数料は…

138.6万円 + 122.1万円 + 89.1万円 = 349万8,000円

 

結構、大きな出費になります。

 

そこで、仲介手数料を安くすることで、気軽にマイホームの住み替えをできるサービスを作ろう!と考えました。

 

ゆめ部長の報酬が安くなるから…

提示する「条件」は受けて入れてもらわなきゃ…

デメリットは丁寧に説明して…

OKなら、仲介手数料無料にできるぞ…

1取引で3%は確保しなくちゃ…

でも、安心できるプロの仕事は維持しよう!

 

こうして試行錯誤を繰り返して完成したのが

「仲介手数料無料(0円)の不動産売却プラン」 です!

 

ここから先は、

 

「仲介手数料無料でどうやって仕事をするの?」

「条件ってなに?」

「安かろう悪かろうだと困るよ…。」

 

そんな疑問・不安などを一気に解決します!

 

わかりやすく説明していきますから「このサービスに、魅力と価値があるかどうか?」じっくり考えてみてください。

 

※ 終の棲家 ( 最期を迎えるときまで生活する家 )

 

参考記事…

マイホームを終の棲家とは考えない!ライフスタイル・ライフステージに合わせて買い替えしよう!!

仲介手数料無料(0円)でこんなに節約できる!

「仲介手数料無料(0円)の不動産売却プラン」 で節約できる金額を確認してみてください!

 

3,000万円 … 105万6,000円

4,000万円 … 138万6,000円

5,000万円 … 171万6,000円

6,000万円 … 204万6,000円

7,000万円 … 237万6,000円

8,000万円 … 270万6,000円

9,000万円 … 303万6,000円

1億円   … 336万6,000円

2億円   … 666万6,000円

3億円   … 996万6,000円

 

不動産屋さんが両手仲介したら報酬は2倍!!

5,000万円の不動産を両手仲介なら…312万円(税抜)

 

こうやって改めて確認すると、

両手仲介の報酬は高すぎるって思いますね。

 

仲介手数料の早見表(100万円単位)はコチラをどうぞ~

 

不動産価格100万円~5,000万円の仲介手数料早見表【消費税10%ver.】

不動産価格5,100万円~1億円の仲介手数料早見表【消費税10%ver.】

仲介手数料無料(0円)売却の仕組み

「仲介手数料無料(0円)の不動産売却プラン」の仕組みは、実は、すごくシンプルです!

 

上の図を見てください。

ゆめ部長が、売主さま・買主さま両方を担当します。

 

売主さまから、報酬は0円

買主さまから、3%+6万円

合計で3%+6万円が報酬になります。

 

一般的な不動産屋さんが担当すれば、

 

売主さまから、3%+6万円

買主さまから、3%+6万円

合計で6%+12万円の報酬をもらうことができます。

 

6%+12万円はもらえないけど、

3%+6万円は確保できる!

東京の物件ならこれで十分やっていける。

 

ただ、これだけです。

すっごく単純ですよね!?

 

では、なぜ、他の不動産屋さんが

仲介手数料無料で不動産売却をしないのでしょうか?

 

おそらく、売却物件は両手仲介で稼ぎやすいので、なぜ、わざわざ報酬を少なくしなくちゃいけないのか…?意味が全くわからない。という感じだと思います。

 

売主さまに内緒で、あるいは、売主さまを騙して、物件の囲い込みをすれば大儲け!こんな仕事に味をしめているのかもしれませんね。

 

では、次に、デメリットを正直に説明します。

 

もっと詳細に確認したい人はこの記事!

仲介手数料無料(0円)で不動産を売却できる仕組みを解説します!

仲介手数料無料(0円)売却のデメリット

ゆめ部長の立場を理解してください。

 

売主さま…

売却不動産を提供してくれる「ビジネスパートナー」

 

買主さま…

仲介手数料を支払ってくれる「お客さま」

 

ゆめ部長は、ビジネスパートナーである売主さまから売却する不動産を提供してもらい、お客さまである買主さまへ販売します。買主さまから仲介手数料をもらわなければ報酬がないため、ゆめ部長が自分でsuumoなどへ情報を掲載して買主さまを探すことになります。つまり…「物件の囲い込み」をすることになります。

 

この状況から生まれる具体的デメリットは下記の通りです。

 

【1】レインズ掲載なしで情報拡散力が下がる

【2】強引に決める他社営業マンの力を借りられない

【3】仲介手数料を払いたくない買主さまが対象外になる

【4】価格は「相場+α」まで

【5】売主さまだけの味方はできない

 

ここまで、全てを隠さず話すWebページ。

ここが、ゆめ部長のスゴイところだと自負しています!

 

「物件の囲い込み」をするし、

「売主さまだけの味方」じゃない…

 

これで、本当に納得の売却を実現できるの??

そんな疑問がありますよね。

 

では、次に、ゆめ部長の不動産売却力を確認してください。

 

もっと詳細に確認したい人はこの記事!

仲介手数料無料(0円)で不動産を売却するデメリットをわかりやすく解説します!

仲介手数料無料(0円)プランの利用条件

ゆめ部長は、数多くの件数をこなすよりも、1件、1件、丁寧に対応したいと考えています。他の不動産屋さんよりも時間をかけて販売準備をしますので、ナマイキに思われるかもしれませんけど、いくつか条件を提示させてください。

 

【条件1】「吉祥寺」or「上石神井」駅から1時間以内

【条件2】査定価格が3,000万円以上

【条件3】販売価格は査定の110%まで

【条件4】居住用不動産のみ

【条件5】購入・売却のみ(賃貸はNG)

【条件6】他社さんに重複依頼しないこと

【条件7】マジメな人・優しい人・一所懸命な人

【条件8】メリット・デメリットの理解と承諾

 

※ 査定価格×110%以内の条件は例外パターンだけです。

  原則パターンであればチャレンジ価格も対応しています。

 

※ 上から目線の人・横柄な人・話を聞かない人は

  お断りすることにしました。ゴメンナサイ…。

 

※ 「ウチの旦那は細かくて…」という奥さま。

   大丈夫です。ゆめ部長にお任せください!

 

もっと詳細に確認したい人はこの記事!

ゆめ部長の取扱対象物件(価格・エリア・種別・売買or賃貸)

不動産売買のお問い合わせをお断りすることがある…その理由を語ります!

物件力を高める磨き方を知る

高値成約を狙うために「物件力を高めましょう!」と言われても、「そうだよね。でも…どうやってやるの?メンドウは嫌だなぁ。」と思う人が圧倒的多数ではないでしょうか。

 

実際、ゆめ部長がたくさんのお客さまと係わってきた感覚では、「全部お任せで高く売ってほしい!」と依頼するお客さまは多くても、主体的に「高く売るために頑張りたい!」と言ってくれるお客さまは少数派だと感じています。

 

メンドウなことは全部やってほしい

費用は負担したくない

無料ならとりあえず全部やってみて欲しい

 

こんな考えでは高値成約は勝ち取れませんよ!

 

「物件力を磨くアイディア」を紹介しますから、どこまで準備をするか…費用を考慮しながら考えてみてください。少しのお金を投資するだけでも、できることはたくさんあるものです!

 

参考記事…

記事執筆中(2020年8月25日現在)

ゆめ部長の不動産売却力を確認する!

ゆめ部長は15年の不動産仲介キャリアの中で、10年以上は購入メインで仕事をしてきました。だから、売却だけでなく、購入もすっごく得意なのです!

 

他社の不動産屋さんと何が違うのか…?

仲介手数料無料の不動産売却プランで

1つの取引をサポートする時の仕事を見てください!

 

【1】物件資料をしっかり収集してプロの目で確認!

【2】買主さま用の資料をPDFにして即対応の準備!

【3】女性目線を意識したアドバイス!

【4】広角レンズの一眼レフカメラで写真撮影!

【5】約3分の動画で魅力をアピール!

【6】設備の写真に充実コメントを付けてアピール!

【7】ゆめ部長がお散歩して周辺チェック+撮影!

【8】販売前にインスペクション

【9】販売前に設備点検・設備保証あり!

【10】土地情報レポートで災害情報提供!

【11】ネット銀行を積極的に活用!

【12】諸費用提示・住宅ローン返済計画相談!

【13】事前重説で買主さまの信頼を獲得!

【14】提携司法書士で経費節約!

【15】優遇税制を受けるための準備!

【16】ゴリ押しはしない!寄り添ってサポートする!

【17】販売図面・suumoの掲載に気持ちを込める!

 

などなど。

 

「物件の囲い込み」をして、ゆめ部長だけが取り扱える不動産だからこそ実現可能なサポートになります。物件を磨いて買主さまへしっかりアピール!丁寧なサポートも後押しして成約率を高めていきます。

 

不動産仲介の仕事は、エージェント(不動産屋さん)が楽をしなければ、売主さま・買主さまの利益に繋がることがたくさんあります。

 

たとえば、ネット銀行。

 

正直、不動産屋さんの立場からすると避けたいところ。銀行の対応が悪くて遅いですし、お客さま任せだと期日に間に合わなくなることが多いからです。

 

でも、銀行担当者・買主さまと「密に」連絡を取り、常に状況を把握する手間を惜しまなければ何とかなります。

 

ネット銀行は金利が安い分、買主さまの購入意欲が高まります。売主さまにとっても良い条件での成約を目指しやすくメリットが生まれるでしょう。

 

お客さまのためにフットワーク軽く積極的に動く。だからこそ、ゆめ部長は、不動産売却の戦闘力が高いのです!物件の囲い込みをしても良い条件での成約を勝ち取れそうだよな…そう期待できそうですか!?

 

もっと詳細に確認したい人はこの記事!

不動産売却では写真・動画・コメントが大事!【ゆめ部長の不動産売却サポート】

 

ゆめ部長の売却プランに点数を付けてみよう~~~

 

不動産を高値売却できるか!?を測る計算式

 

高値成約の戦闘力 = 

物件力× (写真力+拡散力+忍耐力+営業力+ブランド力)

 

物件力は最大100ポイント

その他は最大3ポイント

最高点で100×15= 1,500ポイントとなります。

 

拡散力  :1点

忍耐力  :2点

写真力  :3点(最高評価)

営業力  :3点(最高評価)

ブランド力:1点

 

合計10点

 

不動産屋さんの点数は 10点/15点満点

セラーズエージェントによる不動産売却プランは12点

ちょっと低くなるのは仲介手数料が無料だから!

 

点数は10点でもかけ合わせる物件力だって磨きます。

だから、良い条件での成約を狙えるのです♪

 

参考記事…

不動産を高値売却できるのか!?「物件力 × (不動産会社 × エージェント)」で測ってみよう!

よくある質問集(FAQ)

よくある質問をまとめてみます。

 

ここまでの内容の理解度を深めるために役立つはずです。疲れてきたと思いますけど、もう少し、お付き合いくださいませ。

【1】囲い込みをされるのが心配なのですが…?

このプランは「物件の囲い込み」をしなければ成立しません。

 

物件の囲い込みをせず、情報を拡散させることで高値成約を目指したい場合は、「セラーズエージェント」を選んでください。このプランは、仲介手数料が「3%+6万円」かかりますけど、両手仲介を禁止にして、売主さまだけの味方をすることができます!

 

物件の囲い込みをするしかない。

だけど!

ゆめ部長が買主さまを担当する。

だから!

物件力を高めて良い条件での成約を狙える。

 

これで、仲介手数料を無料にできる♪

 

こう考えたら…どうでしょうか!?

 

参考記事…

「両手仲介を狙った売却不動産の囲い込み」とは?実態と対処法を織り交ぜてわかりやすく解説します!

【2】物件の囲い込みは違法じゃないんですか?

イイ質問ですね!

 

物件の囲い込みは法律違反だと思っている不動産屋さんもいますけど、どの法律でも、禁止されてはいません。

 

ただし、物件の囲い込みをするということは、レインズに情報を登録しないことになりますから、レインズへの登録義務がある「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」ではこのプランを実現できません。

 

そのため「一般媒介契約」を締結します。

 

他社さんにも依頼したくなった場合は、媒介契約をすぐに解除します。一応、媒介契約の期限を3ヶ月で定めますけど、違約金なしで構いません。信用がなくなったのであれば、無理に継続しなくても大丈夫ですので安心してくださいね。(だからこそ、信頼関係を築けないお客さまとの契約はお断りしています。)

 

参考記事…

「物件の囲い込み」は宅建業法違反ではない!「セーフ or アウト」の基準は…?都庁で確認してきました!

【3】仲介手数料以外に請求されたりしませんか??

仲介手数料無料といいながら、「事務手数料」「契約書類作成料」「住宅ローン代行手数料」などの名目でお金を請求する不動産屋さんは確かにあります。

 

しかも、このお金は意外と高く、

10万円~30万円も請求されるそうです。

手数料は無料でも名目を変えてお金を請求するって…。

すごく不誠実ですよね。

 

だから、ゆめ部長はここに誓います!

 

売主さまへお金は一切請求しません!

バックマージンも一切なしです!!

 

登記費用・ハウスクリーニング代・補修費用などの見積もりにバックマージンを上乗せすることは絶対にありませんので安心してください。

 

ゆめ部長が目指しているのは

「自分が安心して依頼したいサービス」です!

 

参考記事…

不動産売買をお任せくださる皆さまへの10個のお約束

【4】どんな販売活動をしてくれますか?

不動産の販売活動はいろいろとありますけど、

ゆめ部長は次の方法に絞って販売します!

 

suumo

at home

 

不動産ポータルサイトはいろいろあります。

ホームズ・ヤフー不動産・オウチーノなどなど。

 

しかし、不動産売買は、suumoの一強時代です。

 

問い合わせのほとんどはsuumoからですし、

他のポータルサイトを見ている人も

suumoを見ていないことは、ほぼないでしょう。

 

suumoではいろんなオプションを付けられます。

 

動画

物件一覧ページの物件タイトル表示

物件のリスティング

 

などなど。

 

いろんなポータルサイトへ登録する

手間・費用をかけるよりも、

suumoに限定して全力登録する方が

確実に成果が出るという結論に至りました。

 

なお、費用対効果が悪い、

オープンハウス開催・ポスティング

また、違法広告の

電柱看板などは一切行いません。

 

ゆめ部長は「3%+6万円」の報酬でやれることを

最大化したいと考えています!

【5】売却方法・販売価格の見直しなど相談に乗ってくれますか?

不動産売却活動を振り返り戦略を練り直す「作戦会議」サービスを利用してください。

 

このサービスでは…

 

【1】内覧数・内覧結果・感想・検討者の状況

【2】ネットの登録状況

【3】競合する不動産

【4】不動産取引の状況

 

などの情報を収集します。

 

ゆめ部長が売却活動を振り返り、売却できなかった原因を洗い出します。一方的にアドバイスを送って終わりにするのではなく、売主さまと面談で作戦会議を開き、一緒に考え・悩み・アイディアを出し合い、戦略を練り直します!

 

参考記事…

不動産売却活動を振り返り戦略を練り直す!ゆめ部長の「作戦会議」

【6】住み替え先の購入も仲介手数料を安くできますか?

はい、購入もお任せください!!

 

新築戸建を購入する場合…

 

仲介手数料無料にできる可能性が高いです。

 

中古物件・土地を購入する場合…

 

仲介手数料半額でサポートします。

無料にできる物件もありますので、

物件を特定できる情報を添えて

お気軽にお問い合わせください!

 

なお、中古物件・土地の購入をサポートするのは、

住み替えで売却もお任せいただく場合だけです。

 

購入・売却の両方とも仲介手数料無料になったら…

ちょっと、嬉しいですよね♪

【7】販売価格は自由に決めたらダメですか?

このプランは、ゆめ部長が物件の魅力を引き出し、

「相場+3%~5%」での成約を狙うため、

販売価格は「査定金額+10%」が上限です。

 

「成約価格×3%+6万円」の報酬内で業務を効率化し、

経費を一極集中させて最大の効果を狙います。

 

仲介手数料無料で売却できて、

「相場+α」での成約を実現できたら

大勝利と言えるはずです!!

 

1年かけても希望価格で販売したいなら、

仲介手数料は「3%+6万円」かかりますけど

「セラーズエージェント」プランがオススメです。

 

詳細は…下に貼ってあるバナーをクリック!!

【8】現在売却中で売れません。相談に乗ってもらえますか?

売却できない原因を調査する「セカンドオピニオン」サービスを利用してください。

 

このサービスでは、ゆめ部長が次の項目を診断します。

 

【1】両手仲介を狙った物件の囲い込みを診断!

【2】販売経費をかけているか…を診断!

【3】不動産会社・担当者の売却力を診断!

【4】販売価格と査定書を診断!

【5】売却時期が悪かったのか…を診断!

 

結構、労力はかかりますけど、無料で診断します。

その代わり、ゆめ部長への依頼を前提とさせてください。

 

診断結果を聞いて納得できなければ

その場合は遠慮なくお断りしていただいてOKです。

 

参考記事…

不動産売却の「セカンドオピニオン」で売れない理由を診断します!

【9】他社さんで売却中でもゆめ部長に依頼できますか?

媒介契約期間中であっても媒介契約を解除することは可能です。

 

専任媒介契約だと…

 

媒介契約書には「媒介契約期間中に解除する場合、かかった費用の償還を求められる」と記載されています。この費用には人件費などは含まれませんし、領収証などを提示して請求しなければいけないため、実際に請求する不動産会社はほとんどいません。(とある大手で請求された!とお客さまから聞いたことがあります。)

 

これも、媒介契約で定められた義務を満たして初めて請求できるものです。

 

査定書に記載した金額の根拠が示されていない

レインズに登録されていない

物件の囲い込みをしていた

媒介報告書をもらっていない

 

などの状況であれば、ノーペナルティで解除できるでしょう。正直、損害賠償請求したいくらいだと思いますけどね。

 

もし、媒介契約を解除しづらければ、契約期間(3ヶ月)経過するまで待っていることも可能ですので、お気軽にご相談ください!

 

参考記事…

不動産売却の「媒介契約」を宅建マイスターが徹底解説します!【保存版】

お客さまの声・売却大成功事例

「仲介手数料無料(0円)の不動産売却プラン」は2020年8月からスタートするため、まだ、お客さまの声・売却大成功事例はありません。

 

そのため、他のプランでの事例を紹介しますので

ゆめ部長の働きっぷりを確認してください!

 

【1】高値でも値下交渉なしの申込6件!吉祥寺の築浅マンション売却

【2】世田谷区の中古戸建売却!ゆめ部長に変更して大手に圧勝!

【3】マイホーム売却も新築戸建購入も大成功!練馬区で楽しく買い替え!

【4】カメラ好きの奥さまと意気投合!中目黒のマンションを納得価格でご売却!

お問い合わせ方法

現在、ゆめ部長1人で対応していますので、

最初のお問い合わせは、

下記フォームからお願いします!!

 

なるべく早く返信するように心がけていますけど、

場合によっては翌日返信になることもあります。

どんなに遅くても翌日には返信できています!

 

※ 定休日 :水曜日(+たまに火曜日)

※ 営業時間:10:00~20:00

 

お客さまの都合に合わせて動いているため、

定休日・営業時間は日によって異なります。

大まかな目安になることをお許しください。

 

担当者のプロフィール!

エージェント紹介【1】『ゆめ部長』渡部直人(わたなべなおと)

最後に…

仲介手数料無料で売却するためには、買主さまから報酬をもらわなければならず、売主さまにとってデメリットも発生しますよ。ということを包み隠さず丁寧に解説してきました。

 

最後に、ゆめ部長のメリットとデメリット。

ここも本音をお話しておきます。

 

ゆめ部長のデメリット

 

仲介手数料 ( 報酬 ) が減ること。

6%+12万円 ⇒ 3%+6万円 で 1/2

 

ゆめ部長のメリット

 

仲介手数料無料という強みで集客できること。

お問い合わせが増えるのはありがたいです♪

 

お互いに一長一短あり。

だから、怪しいお話ではないですよね?

 

ここまでデメリットを丁寧に解説するWebサイトは珍しいため、これだけでもゆめ部長のマジメさは伝わると思います。それでも不安な場合は、zoom面談したり、喫茶店やファミレスでお話をしましょう!

 

皆さまとお会いできるのを心より楽しみにしています。

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

この記事を書いた人
渡部 直人(ゆめ部長) ワタナベ ナオト
渡部 直人(ゆめ部長)
不動産取引の仕事一筋15年、仕事中心の生活をしてきました。ハッキリ言って仕事は趣味です(笑)でも…不動産業界にはなんか暗いイメージがあり、このままではダメだと思っています。そこで、ゆめ部長は考えました。お客さまが安心して取引できるだけでなく、才能あふれる人たちが楽しく働ける環境を作り、この暗いイメージを払拭・改善していこう!と。会社が幸せの発信基地になり、小さなHAPPYが拡がって欲しいと願っています。できることを1つずつ。コツコツ「幸せの種」をまいていきたいですね。
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