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2018年11月29日
ゆめ部長ブログ

価格がいくらまで下がるか教えてください!【イヤだな…と思うお問い合わせ 6】

「イヤだな…と思うお問い合わせ」シリーズ【6】は、私たち不動産屋さんに対して「価格がいくらまで下がるか教えてください」というお問い合わせです。

 

売主さまは販売している価格で売りたいのに、簡単に「〇〇万円になりますよ。」なんてわかるはずがないと理解できないものでしょうか…?

 

こんな不動産取引の現場をみなさまに紹介します。

 

不動産業界15年・宅建マイスター・2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆します!それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう~

 

【目次】

1.  売主さまの立場で考える想像力が大事!

2.  不動産の価格交渉は自分の準備をしてからにしましょう!

3.  複数物件に価格交渉を入れたり、二段階で交渉するのは絶対ダメ!

4.  最後に… ナマイキ発言をお詫びします

売主さまの立場で考える想像力が大事!

現地内覧すらしていないのに、メールで「価格がいくらまで下がるか教えてください。」と気軽に質問してくる人がいます。売主さまは少しでも高く売りたいわけですから、「300万円下げてもいいよ。」なんて簡単に教えてくれるはずありません。

 

もし、早く売るために価格を下げてもいいと思っているのであれば、販売価格をとっくに下げていると思いませんか?

 

買主さまにとって一生に一度の大きな買い物かもしれませんが、売主さまにとっても大きな資産の売却になり、損はしたくないし失敗したくないわけです。相手を思いやる想像力がたりないよな…と思うのは私だけではないでしょう。

 

このような相手の立場を想像することができれば、「いくらまで下がるか教えてください。」ではなく、「プロの意見として、いくらまでなら下がる可能性があると思いますか?」という質問になるはずです。売主さま・買主さまの双方にとって高額な商品であるということを忘れないで欲しいな…と思います。

不動産の価格交渉は自分の準備をしてからにしましょう!

不動産の価格交渉は、購入申込書を提示して、「○○万円なら購入します。」と意思表示をして行います。売主さまにとっても大きな金額の契約ですから、価格交渉を受けるかどうか、真剣に検討したうえで回答してくれます。

 

簡単に結論を出せるものではないのですから、買主さまも購入に向けた準備をしっかりしたうえで価格交渉するべきです。

 

買主さまの準備は具体的には次のようなものになります。

 

住宅ローンの事前審査を通しておく。

利用したい金融機関を事前に調べておく。

資金計画・返済シミュレーションを確認しておく。

手付金をいつでも出金できるように準備しておく。

売買契約日・引渡日の希望を考えておく。 

 

など。

 

価格交渉を行う場合は、「不動産購入申込書」に希望金額・手付金額・売買契約日・引渡日などの条件を記載することになります。「価格交渉を受ける代わりに、他の条件は売主側にあわせて欲しい」と言われることもありますから、交渉で最優先したいことが何なのか、その点も考えておきましょう。

複数物件に価格交渉を入れたり、二段階で交渉するのは絶対ダメ!

自分勝手に「安く買うこと」しか考えていない人がいます。

 

例えば、複数の物件にまとめて価格交渉を入れて、1番安くなった物件に対して購入するかどうかを検討しようとしたり、交渉が通った後にそこから2度目・3度目の交渉をしようとしてきます。

 

本人は交渉が上手いと思っているのかもしれませんが、売主さまがこのような交渉にどれだけ怒りを感じているか知るべきです。「やっぱり買います。」と言っても、「お前には売らん!」とあっさり断られますから、交渉は間違いなく下手です。

最後に… ナマイキ発言をお詫びします

このような質問をする人に時間と労力をかなり奪われてきましたので、ナマイキな印象の記事になってしまいました…。嫌な気持ちにさせてしまったらお詫びします。

 

私は、安く買いたいと思うのは当然であり、価格交渉が悪いとは全く考えていません。実際、購入を担当するときは全ての案件で価格交渉を行い、大きな交渉を通した経験や難しい交渉を粘り強く行い、希望を通した経験もあります。

 

どちらかと言うと、価格交渉は買主さまのために通したいと考えているくらいです。

 

しかし、相手の立場を考えることもなく、自分の都合だけを相手に押し付けるような交渉依頼には、ハッキリ「NO!」と言わせてもらいます。

 

不動産売買は人と人とのつながりなのです。皆さまが価格交渉をする場合は、売主さまの立場を考え、自分ができる準備をしっかり行うようにしてください。購入意欲があり、準備もしっかりできている状態での価格交渉なら、私も全力でチャレンジすることをお約束します!

 

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

 

2019年8月17日追記…

現在、「手数料0円売却」・「セラーズエージェント」はお休み中です。「仲介手数料半額の不動産売却」をご検討ください。

 

事情を説明した記事はコチラ…

【超・重要なお知らせ】「セラーズエージェント」「手数料0円売却」をしばらくお休みにします。

この記事を書いた人
渡部 直人(ゆめ部長) ワタナベ ナオト
渡部 直人(ゆめ部長)
不動産取引の仕事一筋15年…仕事中心の生活をしてきました。ハッキリ言って仕事は趣味です(笑)でも、不動産業界にはなんか暗いイメージがあります。そこで、ゆめ部長は考えました。お客さまが安心して取引できるだけでなく、才能あふれる人財が楽しく働ける環境を作り、この暗いイメージを払拭・改善していこう!と。「全員がHAPPY」なんてムリだけど、ゆめ部長と係わってくださったお客さまにはHAPPYになってほしい。できることを1つずつコツコツ積み重ね「幸せの種」をまいています♪

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