株式会社 麻布ハウス
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水曜日
2018年11月29日
ゆめ部長のブログ

室内汚い…。北向きで暗い…。だから激安にしてほしい!【イヤだな…と思うお問い合わせ 8】

「イヤだな…と思うお問い合わせ」シリーズ【8】は、私たち不動産屋さんに対して「室内汚い…。北向きで暗い…。だから激安にしてほしい」というお問い合わせです。粗探しばかりして値段を大幅に下げようとする人は好きになれません。…こんな不動産取引の現場をみなさんに紹介します。

 

不動産業界15年・宅建マイスター・2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆します!それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう~

 

【目次】

1.  物件の粗探しをして大幅値下げを狙う人は多いけど…

2.  値段にはマイナス部分の評価も含まれている!

3.  粗探しばかりして安く買い叩こうとする人を不動産屋さんはすごく嫌っています!

4.  最後に…

物件の粗探しをして大幅値下げを狙う人は多いけど…

ワンちゃん・ニャンコのトイレやひっかき傷・タバコのヤニ汚れ・子どもの落書きを見つけては「あぁ~こりゃあ酷い…」とアピールしたり、北向きの物件を内覧したら「陽当りなくて真っ暗だな~しかもカビの臭いまでするよ…」という調子で粗探しをして大幅値下げを狙う人がいます。

 

この人たちは値下げが目的なので、どんな物件でも一所懸命に粗探しをします。酷い人になってくると、居住中のお部屋を内覧しているにもかかわらず、売主さまに聞こえるように物件の悪い箇所を指摘する人までいます。

 

本当にやめて欲しいです。

 

本人は交渉上手のつもりかもしれないですけど、いくつも悪い箇所を指摘された売主さまの心象がどんなものか想像できないのかな…と思います。実際、売主さまに粗探し箇所を伝えると「なんなのあの人!あんな人には絶対売らないわよ!!」と怒ってしまうことの方が多いものです。

値段にはマイナス部分の評価も含まれている!

私たちが訪問査定をすると下記内容を確認します。その結果を机上査定金額に反映させて販売価格を決めていますので、この人たちが指摘しているようなマイナス部分は既に価格に織り込み済みなのです。それにもかかわらず、難癖をつけて値下げを迫ってくるわけですから売主さまが怒るのも当然ですよね。

 

陽当り・風通し

隣地距離などから感じる圧迫感・解放感

ペットの臭い・汚れや傷

子どもの落書き・汚れや傷

タバコのヤニ汚れ・臭い

その他、室内の利用状況 など。

 

ただし、チャレンジ価格で相場よりも高値で販売している場合は、遠慮なく価格交渉してしまうことはあります。

 

例えば、リノベーション工事済みで5,000万円が相場と感じるのに、汚部屋が5,500万円で販売されていたとすれば、4,000万円台の半ばから後半を狙った交渉をしてみます。

 

それで交渉が通られなければ、候補物件として値下げを待ちつつ、他の物件をどんどん探していきます。個人の方が売主さまの場合、相場をわかっていないだけのことがありますから、いきなり金額を下げてくることもあるんですよ。

粗探しばかりして安く買い叩こうとする人を不動産屋さんはすごく嫌っています!

ハッキリ言います。粗探しばかりする人は印象がものすごく悪いです。私たち不動産屋さんも人間ですから、マイナスオーラをまとった人からは距離を取りたいと思ってしまいます。

 

「とにかく安く買いたい」という問い合わせに不動産屋さんは辟易していますので、誰も味方してくれなくなり、結局、条件の悪い物件を購入してしまう可能性だってあると思います。

 

なぜ辟易するのか…。この人たちはあっさり私たちを裏切りますし、大幅な値下げを成功しても仲介手数料という報酬を支払いたくないと主張するからです。

 

最近ホントに増えました…こういう人たち。だから、麻布ハウスはこういうお問い合わせは最初からお断りしています。私たちは、目の前の利益よりも、仕事の充実感やお客さまと喜びを分かち合うことを求めています。

最後に…

これからの時代は、根拠がない大幅値下げを希望する自分勝手な問い合わせに「NO!」と言う会社が増えてくると思います。不動産業界はモンスタークレーマーが激増していますから、不動産屋さんはこの人たちに毅然とした態度で対応するべきです。

 

スキルを高め、誠実な仕事をしましょう。一所懸命探している大切なお客さまにもっと時間を使いましょう。自分の仕事に誇りがあれば、クレーマーなんて関係なくなるはずです。同業者のかた、一緒に頑張りましょう。

 

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。よかったら、Twitterもフォローしてください!!

この記事を書いた人
ゆめ部長 ユメブチョウ
ゆめ部長
不動産のことが大好き!宅建マイスター&2級FP技能士の「ゆめ部長」です!営業スタッフとして、たくさんのハッピーなご縁を結ぶ経験を積んでから、「Webページ製作スタッフ」 兼 「スペシャルエージェント」として活躍中♪毎日のお仕事に情熱をもってワクワク取り組んでいます!夢は、みんなに頼られる優しい不動産屋さんとしてTV出演すること!!

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