株式会社 麻布ハウス
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水曜日
2018年12月15日
不動産売買の知識

売れ残っていた物件が急に人気物件に!不動産あるある【1】

1年・2年と売れ残っていた物件が「急に人気物件に変貌する!」なんて驚くことが実は結構あるんですよ。この記事では、そんな「不動産あるある」の事例として「好条件でも2年売れなかった土地を最後は競い合ってご契約!」をご紹介します。

 

不動産業界15年宅建マイスター(上級宅建士)2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆します!それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう~

 

【目次】

1.  舞台はこんな物件だった…

2.  売れ残り物件を購入されたお客様

3.  売れ残っていた理由は?

4.  物件の奪い合いが始まる…

5.  なぜ、急に競合するのか…?

6.  売れ残っている物件を検討する方へのアドバイス!

7.  売主さまへのアドバイス!

8.  最後に…

舞台はこんな物件だった…

人気が高いエリアにあり、駅近の整形地・4m×6mの角地という好条件でありながら、長い間売れ残っていた土地です。唯一の欠点は、容積率が厳しく制限された80%であるにもかかわらず、土地が少し狭いな…ということでした。

 

2年も売れ残っている物件だったので「すぐには売れないだろう…」と油断していたら、知り合いの営業マンと競い合うことに!

売れ残り物件を購入されたお客様

計画道路の拡幅工事に伴い退去する必要があり、近隣で住み替え先を探していたお客様。用地買収のお金で現金一括購入希望でした。

 

現在のお住まいから徒歩5分。生活環境が変わらないこの物件を気に入って前向きに検討していましたけど、2年売れていないことを知ってたので「何か問題があるんじゃないかな…?」とすごく心配している様子でした。

売れ残っていた理由は?

売主の不動産会社へ直接訪問して「売れなかった理由」をヒアリングしたところ、2つのことが原因だったと判明しました。

 

1つ目は、土地が少し狭いため建物プランが小さくなること。2つ目は、売主の不動産会社が銀行から融資を受けて仕入をしている都合で、これ以上の値下げできないことでした。

 

事件・事故・近隣トラブルではなかったことに安心しつつも、近隣相場から見ると安いこの土地がなぜ売れないのか?私もすごく不思議に感じた記憶があります。

 

実際、過去の販売図面を引っ張り出してきましたら、2年前の販売スタート時よりも1,000万円弱値下がりしていました…。最初が高すぎたのも原因としてあるかもしれませんが、どう見てもこのエリアの「一押し物件」だったのは間違いありませんでした。

 

なお、何かあったら困ると思い、近隣住民の方へ聞き込み調査を行い、事前に市役所で物件調査も行っておきました。結果は「特に問題なし」だったので、安心してオススメできたわけです。

物件の奪い合いが始まる…

お客様と面談をした結果、購入を前提に準備を進めていくことになり、早速、売主の不動産会社から建物プランを入れるための測量図を取り寄せました。

 

プラン作成・建物プレゼン・完成施工例見学の予定を組み、1つ1つ準備を進めていたところ、売主の社長さんから「他にも資料請求があったから、急いだほうがいいかもしれないよ。」との電話がかかってきました。

 

「2年も売れていないんだから、そんなことないでしょ!?」「嘘ついてあおらないで欲しいんだけどな…(ちょっと怒)」なんて思っていました。ところが!その話がウソではなく、次の土曜日にハウスメーカーとの打ち合わせを予定しているお客さまがいることが判明します。

 

なぜわかったか…?を正直に言いますと、実は、検討していたハウスメーカーの担当者も、その物件を扱っていた営業マンも私の知り合いだったのです。

 

何気ない会話の中で「ずっと売れ残ってる物件なのに値段下がらなくて困ってるんだよねー。ギリギリ3LDKが入るくらいだから下げてくれたっていいのにね!」という話が…。それ、ウチのお客さまが購入検討している物件じゃないか!!」と。

 

競合していることを黙っていることに罪悪感がありましたけど、別にだましているわけではないし、私が1番守らなければいけないのは自分のお客さまですから、これは仕方ありませんね。

 

ここからは、スピード勝負です!

 

私も建物プランと見積作成を急いでもらい、お客様が用意できるお金を確認。どうしても予算を若干オーバーしてしまうため、社長に値下げできる最大限を確認しつつ、上席に仲介手数料の値引許可を取り付けました。その結果、価格交渉100万円・仲介手数料100万円値引で話がまとまり、契約を無事に締結することができました。

 

通常はこんなに仲介手数料を値引くことはできない会社でしたが、仲良くしている社長さんが困っているなら仕方がない…と店長が許可をしてくれたのでした。

 

契約が終わった後に売主の社長さんから聞いたお話…

 

実は、もう1組の不動産屋さんからも「前向きに検討しているお客さまがいます!」って話があってさー。なんで、2年も動かなかったのに急に動いたんだろうね~。もっと早く売れてればなぁ…。

 

ということは、私のお客さまを含めて3組が同時に検討していたんですね!あぶなかった (笑)

なぜ、急に競合するのか…?

値下げのタイミング・繁忙期(2月・3月)で急に動きだすこともあります。しかし、それ以上に、人の心理によって動き出すことの方が多いと考えています。

 

自分が気になっていた物件に対して「真剣に検討している人がいますよ。」と言われたことを想像してみてください。「やっぱりいい物件だよね!」そう安心すると同時に、急に焦りだしませんか!?

 

長く売れ残っていたから「何か問題があるのでは…」と不安に思いつつ「もっと安くなったら検討しようかな…」と考えていたはずなのに、「絶対に買い逃したくない!」という気持ちになる気がしませんか??

 

こうして購入候補者が増え、競争が起こっていくのでしょう。

売れ残っている物件を検討する方へのアドバイス!

売れ残っている物件に興味を持ったら、まずはお問い合わせください。

 

「何かトラブルや大きな問題があるかもしれないよな…」なんて考えていても、何もわからないですし、解決もしません。

 

物件にかかる法律や条例に関する問題・近隣トラブル・事件事故などはこちらで調査して報告します。調査報告の結果によっては、私たちから購入を見送るべきだとお伝えしますから大丈夫です!

 

「もっと安くなったらな…」と価格で悩んでいるなら、まず、住宅ローンの事前審査や手付金の準備など、できるだけ早く準備を整えてください。

 

価格が下がるのを待つのではなく、こちらから攻める姿勢で価格交渉してしまいましょう。ご縁をたぐりよせる努力が大事ですよ!!

売主さまへのアドバイス!

このお話のように、長く売れなくて苦労した物件が一気に注目を浴び、人気物件になることは本当にあり得るんです。

 

競合物件が成約になったときや、競合する新築物件の値段が高値で発表されたときなどは、その物件を検討していた人たちの目が一気に向けられますから「大チャンス到来」です!

 

急に内覧が増え、申込が同時に入っる…なんて嬉しい結果が訪れるかもしれません。

 

その時に備えてアドバイスを1つ。

 

嬉しくて浮かれてしまう気持ちはよくわかります。しかし!「価格交渉は受けない!」「瑕疵担保責任は免責にしてほしい!」なんていきなり強気になってはいけません。

 

たまたまラッキーが重なって検討してもらっているわけですから、ご縁を逃さないように、誠実に対応してください。チャンスをつかみ損ねる残念な売主さまの仲間入りをしないようにしましょう。

最後に…

不動産は高額であるために、お客さまのちょっとした思い込みで売れなくなることがあります。売れない理由がどこにあるのか…?信頼できる不動産屋さんに相談して一緒に考えてみてください。

 

物件には特に問題がない。近隣トラブルもない。ということなら…

 

買主さまからすると…「お宝物件」かもしれません!すぐに検討しましょう。

 

売主さまからすると…「本当はもっと高く売れる物件」かもしれません!価格を下げなくても、写真を変えたり、販売方法を変えたり、1ヶ月販売を中止してみたり。そんな少しの変化だけで動き出すかもしれません!「売れ残り感」を取り除き、チャンスが巡ってくるように工夫しましょう。

 

皆さまが素敵なご縁に巡り合えますように!!

 

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。よかったら、Twitterもフォローしてください!!
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この記事を書いた人
ゆめ部長 ユメブチョウ
ゆめ部長
不動産のことが大好き!宅建マイスター&2級FP技能士の「ゆめ部長」です!営業スタッフとして、たくさんのハッピーなご縁を結ぶ経験を積んでから、「Webページ製作スタッフ」 兼 「スペシャルエージェント」として活躍中♪毎日のお仕事に情熱をもってワクワク取り組んでいます!夢は、みんなに頼られる優しい不動産屋さんとしてTV出演すること!!

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