株式会社 麻布ハウス
10:00~19:00
水曜日
2018年11月29日
Web担当のブログ

申込入れて1番手は確保済み。仲介手数料を下げてもらえますか?【イヤだな…と思うお問い合わせ 9】

「イヤだな…と思うお問い合わせ」シリーズ【9】は、私たち不動産屋さんに対して「申込を入れて1番手は確保済み。仲介手数料は下げられますか?」というお問い合わせです。申込を入れた担当者さんを裏切り、仲介手数料を交渉しようとするやり方に絶句です。…こんな不動産取引の現場をみなさんに紹介します。

 

不動産業界15年・宅建マイスター・2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆します!それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう~

 

【目次】

1.  他社で申込を入れながら…裏切り前提の問い合わせが増えたと思う!

2.  モラルの低い人に対応する会社はそれに見合った仕事レベル

3.  不動産屋さんの対応が悪ければバッサリ切るのはアリ!

4.  不動産購入申込をした後に他の物件を並行して探すのもマナー違反!

5.  最後に…

他社で申込を入れながら…裏切り前提の問い合わせが増えたと思う!

担当者を裏切る前提で内覧・ローン審査・申込をする人が増えて心底イヤだな…と思っています。本当にこの手の問い合わせが増えましたので、ハッキリ嫌悪感を覚えるとこのブログで書いておきます。下記メールに対して皆さまはどう感じますか?

 

「他社で現地内覧をして申込をしました。他の人に取られないように1番手は確保してありますが、仲介手数料を支払いたくないので無料でやってくれる会社を探しています。そちらは無料にしてくれるのですか?」

 

ただ稼げればいいと思っている会社であれば対応するかもしれません。しかし、私ならお断りします。人を裏切ることを悪いと感じず、仲介手数料は支払いたくないという考え方を軽蔑するからです。自分が仕事をしていて同じようなことをされたら、この手の人は絶対に激怒すると思います。

モラルの低い人に対応する会社はそれに見合った仕事レベル

担当者さんに落ち度がないにもかかわらず、このような問い合わせをしてくる人に対応してしまう会社は、同じようにモラルが低いと言わざるを得ません。こういう会社は自分の仕事に誇りがなく、モラルの低い仕事を自分もしているのではないでしょうか。

 

仲介手数料無料・半額の会社で働いていたとき、このような問い合わせを好んで対応する営業がいましたけど、やはり質はとても低いものでした。誤解がないように書いておきますけど、私は無料・半額でも自分で現場をご案内して、住宅ローンの審査を通して、面談をして購入申込書をもらっていました。まぁ、手数料が安いのにマジメに仕事をしていたので割が合わずに辞めてしまったのですが…。

不動産屋さんの対応が悪ければバッサリ切るのはアリ!

私は仲介手数料無料で新築戸建の購入を専門でサポートする会社を経営していたことがあります。その時もハッキリした理由がなければ、申込までしている案件を途中から奪ってしまうようなことはしませんでした。

 

しかし、次のような場合であれば対応したことがあります。

 

価格交渉できると言い切っていたのに全くできなかった。

担当者が強引で購入申込書を書かされてしまった。

知識がなく宅建もない。担当者が不安で購入するのが心配。

教えてもらったことがウソばかりだった。

ネット銀行の利用を拒否され、価格交渉も全くしてくれない。

 

不動産購入は大きなお買い物であるにもかかわらず、担当者のレベルがわかるのは少しやり取りをしてからになります。そのため「この担当者じゃ心配だな…」と感じたのであれば、それは会社・担当者が悪いことですからバッサリ切って構わないと思います。勉強をしない不動産屋さんは淘汰されれば良いのですから。

 

しかし、現地を何度も案内してもらっていたのに、ちょっとしたことで「気に食わない!」と怒って他の会社に行くのはどうかな…と思います。「信じていたのに!」といきなり怒り出す人がいますけど、それは怒っている人の発言や行動に問題がある場合もあります。冷静になって考えてみてくださいね。

 

ちなみに、私はこのような勘違いがあると思ったら、不動産取引の慣習を説明してその担当者さんへ戻ることをお勧めしたことが何度もあります。なんか、一所懸命にやっていた担当者さんが悲しむのは同業者として避けたいのです。

不動産購入申込をした後に他の物件を並行して探すのもマナー違反!

ついでなので、1番手を確保しながら他の物件を探す人にも注意をしておきます。

 

不動産購入申込書を提示して交渉がまとまると、売主さまは契約になることを期待して準備に取りかかります。会社に休暇申請を出したり、仕事の都合を調整したり、急いで必要書類などの準備をしてるかもしれません。

 

それにもかかわらず、もっと良い物件がないかな…と探し続けるのはいかがなものかと思います。たまたま本当に条件が良い物件が出てきたのであればそれは仕方ありませんが、通常はマナー違反になります。

 

なぜマナー違反として注意するのかと言いますと、売主さまは1番手が入れば他の内覧をお断りするのが一般的であり、売主さまが高値で売却できたかもしれないチャンスを勝手な都合で潰していることになるからです。

 

不動産取引はすごく不思議なもので、1度話が流れてしまうと、同時に検討していた人も含めてその後お話が入ってこなくなることがあるのです。数百万円の損失を負わせているかもしれない。その事実を知れば、多少は理解してもらえますでしょうか?

 

なお、契約直前で契約をキャンセルすると、実は損害賠償請求を受ける可能性があります。ほとんどの不動産屋さんは「契約成立していないからノーペナルティー」だと考えていますけど、宅建士の更新時に配布されるテキストにも書いてありました。

 

相手の信頼を正当な理由なく裏切ったらダメ…あたり前のことですね!

最後に…

何度も書いていることですけど、人と人とのつながりを軽く考えるのはやめましょう。自分がやられたら絶対に怒るようなことをみんなが平然とやり出したら、世の中はどうなってしまうのでしょうか…。

 

仲介手数料を支払いたくないという前提であれば、最初から仲介手数料を安くするサービスを行っている不動産屋さんに問い合わせをすればいいのだと思います。今の世の中、必要なくても「タダならなんでもやってもらいたい」という人が多すぎです。これでは良いサービスを本当に必要な人へ届けられません!

 

このWebページでは不動産屋さんの問題点を何度も書いていますけど、サービスを受けるお客さまにも大きな問題があると思っています。こんなことを書くと叩かれてしまいそうですけど、誰も言わないので私が言わせてもらいました。不動産業界がより良くなることを心から望んでの発言ですので、どうかお許しください。

 

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。よかったら、Twitterもフォローしてください!!

この記事を書いた人
ゆめ部長 ユメブチョウ
ゆめ部長
不動産のことが大好き!宅建マイスター&2級FP技能士の「ゆめ部長」です!営業スタッフとして、たくさんのハッピーなご縁を結ぶ経験を積んでから、「Webページ製作スタッフ」 兼 「スペシャルエージェント」として活躍中♪毎日のお仕事に情熱をもってワクワク取り組んでいます!夢は、みんなに頼られる優しい不動産屋さんとしてTV出演すること!!

お問い合わせ【売却】

INQUIRY
プラン
お問い合わせ内容
必須
物件の種別
必須
必須
万円
必須
必須
必須
(入力ミスにご注意ください!)
必須
(確認用)
※いたずらメール防止のため、ご協力をお願い致します

お問い合わせ【購入】

INQUIRY
お問い合わせ内容
必須
必須
必須
必須
(入力ミスにご注意ください!)
必須
(確認用)
第1希望
-
-
第2希望
-
-
第3希望
-
-
マンション名(戸建ては住所)・物件価格でもOK
マンション名(戸建ては住所)・物件価格でもOK
マンション名(戸建ては住所)・物件価格でもOK
※いたずらメール防止のため、ご協力をお願い致します
arrow_upward