仲介手数料「半額」の不動産売却プラン【宅建マイスターからの提案】

現在「セラーズエージェント」「手数料0円売却」はゆめ部長の都合で休止中なので、もう1つ新しいプランを作りました。それが「仲介手数料半額の不動産売却」になります！

正直言いますと、支払う仲介手数料に対して最高の成果を生み出すのはこのプランだと考えています。それなのに、なぜ、このプランを今まで出さなかったのか…？それは、利益が低かったからです。（正直すぎかな…？）

しかし、今はゆめ部長1人でこのWebページ制作と不動産取引のサポートをしていますので、そんなに大きな利益も必要ありません。それに、複数のお客さまに対して濃いサポートをするのが難しい状況にあるというのも大きな理由です。

以上の状況から、Webページが育ち、セルフブランディングが完了し、新しい会社の社長になるまではこのプラン1本でいくことにしました。

前置きはこれくらいにして、このサービスの特徴を解説していきます。メリットだけでなく、ゆめ部長が考えるデメリットも包み隠さずお伝えしますので、じっくり魅力を確かめてみてください！

ゆめ部長は売主さまだけを専属で担当し、買主さまを探すのは他の不動産屋さんの仕事です。この場合、ゆめ部長は売主さまからしか仲介手数料をもらわないので、売主さまだけの利益を考える最強の味方になれます。

もし、売主さまと買主さまの両方を担当してしまえば、どちらか一方の味方をすることが難しくなります。「高く売りたい売主さま」と「安く買いたい買主さま」は【VS関係】にあるから当然ですよね。

文章だけではわかりづらいので、上の画像を見ながら見ていきましょう。

ゆめ部長は売主さまから【宅建業法で定められた上限】の1/2である「成約価格×1.5％+3万円」の仲介手数料をもらい、他社の不動産屋さんは買主さまから「成約価格×3%＋6万円」の仲介手数料をもらうことになります。

「ゆめ部長」と「他社・不動産屋さん」は2社共同で仲介業務を行い、それぞれのお客さまから報酬を受け取ります。「他社・不動産屋さん」は「ゆめ部長」の2倍報酬があるわけです。

普通の不動産屋さんがゆめ部長の位置で仕事をすると、「他社・不動産屋さん」が買主さまを見つけてくると報酬が半分になってしまうので嫌がります。そのため、「物件の囲い込み」をして自分で買主さまを見つける「両手仲介」を狙うのです。これがうまく成立すれば、仲介手数料が「成約価格×6%+12万円」に跳ね上がります。

この仲介手数料の仕組みを見ると、ゆめ部長が「売主さまからの報酬だけでOK！」と考えてお仕事をすれば、売主さまに大きなメリットがあることが理解しやすくなってくるはずです。そしてさらに！「仲介手数料は半額」という嬉しいおまけ付きで「ゆめ部長が対応して良い条件での成約を狙う」という頼もしさもあります！（自画自賛♪）

■ 売主さまだけの味方！

■ 物件の囲い込みなし ＋ 情報の拡散力！

■ 仲介手数料がお得！

これでこのサービスの魅力がわかり始めてきたと思います。ここからさらに深堀していき、デメリットなどもまとめることで他社さんのサービスと比較してもらいたいです。自信があるから何も隠しません！

では、続きをどうぞ～

参考記事…

あなたは「両手仲介」を狙った「物件の囲い込み」の被害者かもしれない！

仲介手数料が上限の場合と半額の場合でどれくらい違うのか…比較してみましょう！2019年10月から消費税が8%から10％に増税されますので、計算式は10%の消費税に修正してあります。

【上限】の計算式…

（成約価格×3%＋60,000円）×1.1

【半額】の計算式…

（成約価格×1.5%＋30,000円）×1.1

物件価格ごとに見ていきます。

　　　　　　　　  上限　　　　　         半額　　　　　　　

3,000万円　　105万6,000円　　　52万8,000円

4,000万円　　138万6,000円　　　69万3,000円

5,000万円　　171万6,000円　　　85万8,000円

6,000万円　　204万6,000円　　  102万3,000円

7,000万円　　237万6,000円　　  118万8,000円　　

8,000万円　　270万6,000円　　  135万3,000円　　

9,000万円　　303万6,000円　　  151万8,000円　　

1億円　　　　336万6,000円　　  168万3,000円　　

半額の列の数字がそのまま「お得になる金額」ということです！

6,000万円の物件だと100万円以上お得になりますから、半額になるだけでもだいぶ経費削減につながります。早期売却したいなら値下交渉枠として使ってもいいですし、気分転換で海外旅行に行ってもいいですし、住み替えなら購入物件に投入するのもいいですね。

節約したお金で何をするか…。考えるだけでワクワクです♪

ゆめ部長は不動産の写真を10万枚以上撮影してきました。自分で撮影して、自分で選別してきたからこそ、どうやったら訴求力のある写真になるかを理解しています。プロが撮影した写真のようにはいきませんけど、普通の不動産屋さんが撮影した写真に負けることはありません！

こだわりポイント！

■ 一眼レフの広角カメラを使用！

■ LDKに光が1番注ぎ込む時間に撮影！

■ 天気が悪かったら撮影日をリスケジュール！

■ 撮影日までに片づける時間を作る！

■ 撮影は1時間かける！

■ 浴槽に水あり・水なしの2パターン撮影！

■ タオルの色をラッキーカラーに変えて撮影！

■ 使いたい写真・使いたくない写真を一緒に選ぶ！

水平・垂直を綺麗に取るために、息を止め、腹筋に力を入れてプルプルしながら撮影しています。だから、撮影日の翌日は毎回筋肉痛になっています (笑)

こんな努力をするゆめ部長に対して、多くの不動産屋さんはどうやって撮影していると思いますか…？

暴露しましょう！

査定訪問時に、天気を気にせず、片付けもせず、しゃがみもせず、魅力を探すこともしないで、スマホで数枚だけ撮影して帰っていくそうです。しかも、夜に訪問してきても同じ対応とのこと。夜の方が映える現場ならいいですけど…。

この写真に納得できなくて、売主さまが自分で撮り直してもその写真に差し替えてくれさえしない…こんな被害体験を数多く聞いてきました。

もっとヒドイ担当者になると写真撮影すらしません。そんなサボり慣れた彼らはこう言うのです…「現場の魅力を1番理解しているのは売主さまです！最高の写真を自分で撮影して送ってくださいね！」と。

こうやって比較すると、高額な不動産を売却するのであれば、ゆめ部長みたいに汗をかいて撮影する不動産屋さんに依頼したくなりませんか！？

どんな写真を撮っているのか気になったら…TOPページにお気に入りの写真と動画を掲載してありますのでご確認ください！

➡ ゆめ部長のお気に入り写真をチェック（TOPページ）

先ほど、このサービスの仕組みを解説した通り、買主さまを他社不動産屋さんに探してもらわなければいけないので、ゆめ部長には「物件の囲い込み」をして「両手仲介」を狙うという選択肢がありません。

だから、他社の不動産屋さんと協力関係を築く必要があります。（申込をもらってからはVS関係になりますけど、それまでは協力関係を築くことが大切です！）

具体的には、広告活動を全てOKにして、写真や間取図や必要書類を全て無償提供するなど、広告活動をサポートしていきます。資料請求があったときには即対応できるように完璧な準備をしておき、迅速・丁寧な対応で信頼関係を築く努力を怠りません。

こうすることで、たくさんの不動産屋さんの自社Webページだけでなく、suumo・at home・Home’s・Yahoo!不動産などのポータルサイトに情報が掲載されます。さらに、不動産屋さんが「これは売れる！」と思える案件では、近隣住宅へのポスティングや新聞折込広告をしたり、現地販売会を開催してくれた実績もあります。

情報を隠すどころか、他社さんの協力を得てどんどん拡散させていく。一般媒介で30社に依頼したのと同じくらいの情報拡散効果が見込めるのがポイントです！不動産取引を熟知しているからできるサービスなんですよ。

一般媒介で30社に依頼したら価格変更だけでも超大変！ゆめ部長なら1つの窓口でやり取りも楽々♪

このプランではゆめ部長の報酬がだいぶ少なくなりますけど、次のようなメリットがあります。

■ 買主さまの購入サポートをしなくて済む！

■ 広告掲載の経費と手間がかからない！

■ お問い合わせ単価を下げられる！

広告掲載の経費がかからない…これはゆめ部長だけでなく売主さまにもメリットがあります。それは、販売期間が長引いてもゆめ部長の負担が少ないため、毎週「値下げしましょう！！」というムダな営業攻撃を受けなくて済むことです。相場よりも高値で販売開始したいという要望にも応えやすいですね。

ゆめ部長はムダな営業活動をしない。お客さまもムダな精神的ストレスから逃れられる。お互いにメリットがあり、とっても効率的なプランだと思います！

最後にお問い合わせ単価についても正直にお話しておきたいです。

不動産取引は単価が高いお仕事になりますので、競争が激しく、広告単価が高騰している状況が長く続いています。しかし、「仲介手数料半額」にすることで激しい競争から少し離れることができ、集客（皆さまからのお問い合わせ）単価を下げられるのです。

集客の難易度を下げつつ、Webページ集客することで単価を下げる。件数をこなしつつWebページを強化するのは大変ですけど、十分に実現可能だと考えています！

重複しちゃいますけど、このサービスのウリを整理しておきます。

■ 仲介手数料がお得な「半額」で経費節約できる！

■ ゆめ部長が気持ちを込めて写真を撮影！

■ 物件囲い込みリスクゼロ！圧倒的な情報拡散力！

■ プロが売主さまだけを味方できる！

■ 広告費なしだから中長期の売却活動もOK！

■ 宅建マイスター・不動産歴15年のゆめ部長が担当！

自分で言うのもアレですけど…なかなか素敵じゃないですか？

こんなに売主さま目線のサービスなのに「なぜ半額なの…？」と思いますよね。

その理由は…次の箇条書きの通り、ムダサービスを引き算して排除したり、売主さまに販売活動の一部を負担してもらうからです。

■ 内覧の立会は最初の1回だけです

■ 居住中の場合は2回目以降の案内は売主さまが対応します

■ 空室の場合は現地にキーBOXを設置します

■ 現場の見回り・清掃は売主さまが行います

■ 作戦会議を開催する場合はゆめ部長指定の場所になります

■ 写真撮影は原則1回だけです

■ お客さまへのプレゼン資料作成などに協力してもらいます

簡単に解説を入れておきますね。

居住中の場合、1度目の内覧は必ず同行します。30分くらい早く到着して準備ができているかをチェックしています。どんなことを話せばいいのか、どんな対応をすればいいのかを覚えてください。2度目以降は他社の不動産屋さんがお客さまを案内しますので、ゆめ部長は同行しません。

空室の場合、キーBOXの番号を変えることは自由にできます。番号を変えるためだけに現地へ行くことはしませんので、変更はご自身で対応してください。また、水回りのトラップが乾くと下水の臭いが上がってきます。定期清掃をする際に水を流すようにしてください。

写真撮影は原則1度のみです。季節の移り変わりなどで再撮影を希望される場合は有料で対応します。ついでの用事がある際は無料で撮影します！

別にそんなに大きな負担ではないですよね？？

このWebページを読んでお問い合わせをしてくれるお客さまにはいないと思いますけど…次のようなお客さまは途中でもお断りすることがあります。

■ 約束を守らない

■ 発言や態度が横柄

■ 話を聞かず上から目線

■ 自分で調べずなんでも質問（Memoしない）

■ 悪質クレーマー

■ 無料で何でもやらせようとする

クレーマーとか、横柄な人とか…。こんな人でも対応しなくちゃいけないと、どんなに笑顔で働きたいと思っていても絶対にムリがでます。その結果、本当に大切なお客さまへに迷惑が及ぶことは避けなければいけません。だから、変な人は排除します。

こんなことをWebページに書いてしまう不動産屋さんは今までいなかったと思います。しかし、今後はこれがあたり前になるべきだと考えていますので、ためらわず書かせてもらいました。

ゆめ部長が感じ悪くなるのは…本当にネジが外れた人です。ちょっとしたことくらいなら笑って済ませていますから安心してくださいね(笑)

ゆめ部長が住んでいるのは東京都練馬区です。大体1時間くらいで移動できるエリアが限界になります。また、仲介手数料を1.5%＋3万円に下げていますので、不動産価格が安すぎる案件だとかなり厳しくなる…それが本音です。

というわけで、お取り扱いする不動産は下記のように限定させてください。

■ エリアは東京23区＋周辺近場

■ 査定価格が3,000万円以上

■ 居住用物件のみ（投資用・店舗物件はNG）

■ 物件種別は一戸建て・マンション・土地

ナマイキを言ってしまい大変申し訳ないですけど、このWebページを完成させ、不動産売買で困っている人の「悩み・不安・怒り」を無料で解決できるようにしたいという目標がありますので、ご理解いただければ幸いです。

不動産を売却する相手が不動産買取業者さんの場合、仲介手数料を「無料」にすることができます！

理由は簡単！！

上の図のように、ゆめ部長は不動産買取業者さんから仲介手数料をもらうことができるからです。買主さまからの仲介手数料を確保できているので、売主さまは仲介手数料を無料にしてもお仕事が成立するわけですね。

不動産買取業者さんへ売却する際にチェックすること…

■ エンドのお客さまへ売却するよりも売却金額が下がります。

■ 秘密・早期の売却が可能です。

■ 瑕疵担保責任は免責にできます。

■ 残置物の処分なども相談可能です。

■ 高値買取できる業者さん複数へ相談しましょう！

不動産屋さんに言いくるめられて安く売却しないように注意してください。不安な場合はゆめ部長へお気軽にご相談ください。

参考記事…

不動産買取業者に売却すると20%～30%安くなるという話はウソ!?

できる限りわかりやすく解説したつもりですけど、もし「わかりづらいなぁ…」と感じる部分があれば、ぜひ教えてください。皆さまの意見を反映させ、よりわかりやすい記事に修正していきますのでよろしくお願いします！

では、ゆめ部長への売却依頼、心よりお待ちしております。

お知らせ…

「手数料0円売却」・「セラーズエージェント」は準備中なので「仲介手数料半額の不動産売却」をご検討ください。現在は「購入」サポートもお休みしています。

事情を説明した記事はコチラ…

【超・重要なお知らせ】「セラーズエージェント」「手数料0円売却」をしばらくお休みにします。