不動産売却「スタンダード」プラン｜仲介手数料2.2％＆両手仲介禁止

不動産売却を検討している売主さまへ「仲介手数料が安い」・「高値成約を目指せる」・「プロが売主さまだけを味方する」そんな不動産売却プランを提案します！

このプランでは、売主さまと「真っ直ぐ不動産仲介」がチームを組み、協力し合い、好条件での成約を一緒に勝ち取ることを目指します。「過剰サービス」を削り、コスパが悪い「不要サービス」はバッサリ切り捨てる代わりに、高値成約に不可欠なサービス（ex.広角レンズの一眼レフカメラを使った写真撮影など）を手厚くしました。そして、さらに！仲介手数料を1％割引して2.2％（税込）にするというオマケ付き！控えめに言って最強・最高です！！

今回の記事では、「宅建マイスター＆セラーズエージェント」である「ゆめ部長」の最高傑作であるこのプランの魅力をわかりやすく・丁寧に解説しますので時間をかけて読み込んでみてください。ゆめ部長の誠実さ・プランの魅力を理解できるようになったら、あなたは不動産売却の勝ち組になれることでしょう！

なお、この記事はかなりのボリュームになるため、10分で読んで理解できる内容ではありません。標準勉強時間は1時間～5時間を想定している内容なので、じっくり、時間をかけて、何度も読み込んでみてくださいね。

プランの発案者紹介＆担当者 …

ゆめ部長が信頼する先輩・宅建マイスター高坂（こうさか）

ブログ執筆＆売却サポート…

上級宅建士「ゆめ部長」

スタンダードプランの特徴を表にまとめてみました！

下記3点は全てのプラン共通です。

「囲い込み」　　　　　：絶対にできない！

「両手仲介」　　　　　：絶対にできない！

「売主さまだけの味方」：必ず味方になる！

では、このプランの特徴を解説します ⇒

両手仲介をしない

　だから、

買主さまを探すのは他社の不動産屋さん

　必然的に、

囲い込みはできない

　つまり、

必ず片手仲介になる

　そうすると、

仲介手数料は売主さまからだけしかもらえない

　それなのに、

仲介手数料を2.2％まで割引！

　ということは、

両手仲介を狙う不動産会社の報酬×1/3未満

　というわけで、

ムダなサービスと保証はバッサリ削る！

　それでも、

高値成約の実績がたくさんある！

　その理由は、

両手仲介せず圧倒的に情報拡散できるから！

　断言すると、

コスパ最強！！

　こんなに魅力的だから、

売主さまも一緒に販売を頑張ってほしい！

ということです。

まだ理解できなくてOK。この記事を最後まで読んでもらえれば、「なるほど～よくできてるね！」と言ってもらえるはずです。

次に、表の項目について補足説明します。

写真撮影…

写真撮影は初回含めて2回までです。魅力的な写真を撮影するために、売主さまと一緒に家具を移動するのもOK！撮影枚数は…1LDKだと30枚くらい、4LDKだと100枚を超えることもあります。写真サンプル

バーチャル画像（CG）…

CG技術で室内画像に家具・照明・小物などを配置することができます。空室物件でもリアルな居住空間を演習して買主さまの注目を集めましょう！また、居住中物件で家具などが多い場合、室内画像から家具などを消去することも可能です！このプランでは、1か所だけになりますけど、真っ直ぐ不動産仲介が費用負担してバーチャル画像を作成します。画像加工＆CGサンプル

簡易飾付…

空室の場合、室内を飾り付けることをオススメしています。売主さまが自分でやるのもOKですし、真っ直ぐ不動産仲介の女性スタッフが簡単な飾りつけを行うこともできます。具体的には…キッチン・お風呂に小物設置、玄関にスリッパ設置、全ての部屋に照明設置、室内のオススメポイントをアクリルフォトフレームでアピールするなどです！なお、このプランでは有料オプションになります。（22,000円）飾付の実例

内覧立会…

「居住中」の場合は内覧時になるべく立会をします。「なるべく」としている理由は機会損失を防ぐためです。ゆめ部長の予定に合わせてリスケジュールをお願いした結果、他の物件を契約されてしまった…とならないための対策です。「空室」の場合は現地にキーBOXを設置します。マンションの場合は管理人さんへ設置の許可取りをお願いします。なお、現場近くの不動産屋さんへ鍵を預けた方が良い場合もありますので相談して決めましょう。

現場管理（空室）…

ある程度内覧があった後に現場確認します。キーボックスの番号変更・室内状況の確認・簡単な清掃などを行います。

売却活動報告…

2週間に1度「媒介業務報告書」をメールで送付します。内覧数・内覧結果・ライバル物件の動向・不動産取引の状況などを踏まえて売却活動をまとめますので参考にしてください。なお、内覧結果については、案内してくれた不動産屋さんから報告が届いたら都度お知らせしています。また、3ヶ月に1度、面談で売却活動の戦略を練る「作戦会議」を開催することもできます！（コーヒー代はゆめ部長負担！！）

プランの変更…

上位プランの「フルサポート」への変更は可能です。

高値・早期売却実績がたくさんあって

お客さまの満足度も高い！！

「最強の売却プラン」だと確信しています♪

スタンダードプランで想定しているのは次のような売主さまです。

■ 過剰なサービスや保証はいらない！

■ 仲介手数料を節約したい！

■ 費用対効果を最大化させたい！

■ 大手のブランドにはこだわらない！

■ 「真っ直ぐ不動産仲介」に任せたい！

■ 高値成約にチャレンジしてみたい！

過剰サービス・不要サービスはバッサリ切り捨て、売主さまが自分でやれることは役割分担としてお任せします。

たとえば、空室の場合は現場管理、居住中の場合は他社仲介さんの案内立会などに協力してください。その分、ゆめ部長は写真撮影にこだわります。天気の良い日を狙って何度でもリスケジュールしますし、平均100枚の写真を1時間～2時間かけて気持ちを込めて撮りに行きます！この写真を使って情報をしっかり拡散させながらも、仲介手数料を割り引くことにしました！

「現場管理・内覧立会なんかに高い仲介手数料を払うなんて納得できない！最低限だけサポートしてくれたら残りは自分でやるから仲介手数料を値引きしてよ！でも、高値成約を目指すサポートだけは手厚くしてほしいな。」

そんな売主さまにピッタリなプランです！

ゆめ部長は、数多くの件数をこなすよりも、1件、1件、丁寧に対応したいと考えています。他の不動産屋さんよりも時間をかけて販売準備をしますので、ナマイキに思われるかもしれませんけど、いくつか条件を提示させてください。

【条件1】東京・埼玉・神奈川・千葉

【条件2】新宿駅から現地まで1時間30分以内

【条件3】査定価格は2,500万円以上

【条件4】販売価格は査定の110％まで

【条件5】他社さんに重複依頼しないこと（専任のみ）

【条件6】物件に大きな問題がない

このプランでは、売却に影響を与える問題が少ない不動産を想定しています。販売するのに時間・労力・費用・専門性が必要な案件については「フルサポートプラン」を検討してくださいね。（どのプランを選べばよいのかわからない場合のお問い合わせも大歓迎です！）

よくある質問への回答…

「販売スタート価格を希望金額でやってもらえませんか？」そんな要望には「期間限定」で対応します。査定が5,000万円に対して、6,000万円（査定の120％）でチャレンジしてみてOKということです。情報が拡散されることで、不動産屋さん・お客さまの反応をチェックできますから、反応が良ければ継続、反応がなければ値下してください。反応がないのに、3ヶ月…半年…1年…とチャレンジを続けることはできません。

不動産売却サービスで「これはすごい！ゆめ部長が売却するならこのサービスを利用したい！」と思えるものに今まで出会ったことがありませんでした。

一般的な不動産屋さんの売却サポートはこんな感じです ⇒

■ 大手でサービスが充実している

　 でも、

　 両手仲介を狙って囲い込みをする

■ 仲介手数料が3.3％+6.6万円

　 それなのに、

　 レインズへ載せているだけ

■ 仲介手数料は安い

　 だけど

　 サポート内容が悪すぎる

依頼者の利益を最大化させることは考えもしないようです…。だから、売主さまに寄り添うことはしないし、不動産の魅力を磨いて輝かせる努力もしない。もっと言えば、そんなアイディアすら思い浮かばないのでしょう。

不動産屋さんの現場はこうなっている⇒

ゆめ部長はたくさんの宅建士と不動産売却について意見を交わしてきました。この経験から言えることは…「売却を依頼してもらえれば利益確定！なんとしてでも両手仲介したい！」と考える担当者が多く、媒介契約を取得できるまでが大事な仕事だと思っているということです。

「売却なのに仲介手数料を安くするの！？」

「両手仲介できるのに狙わないの？？」

「せっかく稼げる案件GETしたのに www」

こんなことを言われ続けてガッカリしました。

長年かけて染みついた慣習は変えられないでしょう。オセロのようにパッと「黒」を「白」にするのはムリ。それなら、不動産業界を少しだけでも「白」くするためには自分で「白」を地道に増殖させるしかない！そう思ってこのプランを作ったわけです。

売却プランができるまで…

1つの不動産取引で不動産屋さんが得られる報酬の最大は「6.6％+13.2万円」＋「バックマージン」です。まず、納得いかない「バックマージン」を完全排除。次に、仲介手数料を支払う納得感を演出するためだけの「過剰サービス」を排除。その一部を必要なサービスに振り分ける。最後に、このサービスを提供するために必要な料金を逆算して仲介手数料を値引き。これで、完成！！

「ゆめ部長の不動産売却プラン」では、売却不動産のアピールをしっかり行いつつ、両手仲介を禁止することで、最大限、情報拡散させることを目標にしています。

まず、販売の流れを見てください。

【1】ゆめ部長  ⇔  売主さま　専任媒介契約

　　　↓↓↓

【2】ゆめ部長がレインズへ情報登録

　　　↓↓↓

【3】他社の不動産屋さんへ情報が届く

　　　↓↓↓

【4】不動産屋さんのネットワークで情報拡散

簡単に解説していきます。

【1】ゆめ部長  ⇔  売主さま　専任媒介契約

真っ直ぐ不動産仲介は仲介手数料を安くする代わりにムダな仕事を排除します。そのため、複数の不動産屋さんへ売却を依頼できる「一般媒介」はお断りしています。一般媒介契約だと、他社の不動産屋さんで成約にれば、ゆめ部長の報酬が0円になるからです。

ちなみに、YouTube・漫画などでは「専任媒介はダメ！」という意見が多いですけど、それは、良いエージェントに巡り合えていないからです。信頼できるエージェントに巡り合えないのであれば、ゆめ部長も一般媒介の方が良いと思っていますよ。

【2】ゆめ部長がレインズへ情報登録

レインズは東京都だけで2万社ある不動産屋さんのネットワークを簡単に利用できるシステムですから、これを使わない手はありません。ゆめ部長は「両手仲介を狙った売却不動産の囲い込み」は絶対にしないので最大限・有効活用させてもらっています！

「囲い込み」があたり前に行われているからこそ、真っ直ぐ不動産仲介のように、物件情報を完全公開する不動産屋さんは他社さんにとって貴重な存在です。購入を得意とする不動産屋さんが喜んで協力してくれますから、超強力な不動産屋さんのネットワークをフル活用しましょう！

【3】他社の不動産屋さんへ情報が届く

【4】不動産屋さんのネットワークで情報拡散

suumo・at home・LIFULL HOME'S・Yahoo!不動産・オウチーノなどのポータルサイトだけでなく、自社Webページ（ex. 野村不動産の「ノムコム」）にも掲載してもらえています。

なお、不動産の物件検索サイトは「suumo一強」だとゆめ部長は考えています。大手仲介会社のWebページも強いですけど、このページに掲載されている売れ筋物件は全てsuumoにも掲載されています。そして、どのお客さまもsuumoは必ず見ていますから、どれくらいsuumoに掲載されたか？どれくらいオプションを使ってもらえているか？を1つの指標にしましょう。

ちなみに…

ゆめ部長の売却サポートでは、suumoへ5社～10社に掲載してもらえることが多いです。これを見た売主さまから「売れ残っている感じがするんじゃない？？」「売り急いでいると思われるんじゃない？？」という相談を受けますけど、「問題なし！」と断言しておきます。

ゆめ部長は、デメリットどころか、逆に、メリットになると思いますよ。なぜなら、会社・担当者・サービス・登録内容を比較して「この人に問い合わせしてみよう！」と選択できるのは、お客さまにとってはありがたいことだからです。既に購入担当のエージェントを決めているお客さまであれば、信頼しているエージェントを通して問い合わせをくれるので成約率も上がりそうですよね。

不安・心配はだんだんなくなってきましたか？

大丈夫です。

安心してゆめ部長に任せてください！！

次に、ゆめ部長の仲介手数料について解説します！

仲介手数料は次のようになります…

売主さまからの仲介手数料

⇒ ゆめ部長

買主さまからの仲介手数料

⇒ 他社の仲介会社さん

つまり、ゆめ部長は片方（売主さま）からしか仲介手数料をもらえません。これを「片手仲介」と呼んでいます。両方（売主さま＋買主さま）から仲介手数料をもらえる場合は「両手仲介」です。

ゆめ部長の仲介手数料額は…

成約価格×2.2％（税込）

※ 上限160万円（税込）

他社の仲介会社さんの仲介手数料額は…

成約価格×3.3％＋66,000円（税込）

このように、ゆめ部長が片手仲介する場合、ゆめ部長は売主さまだけの味方になれます！なぜなら、買主さまから仲介手数料をもらうのは他社仲介会社さんなので、ゆめ部長にとって、買主さまは「お客さまではない」からです。

多くの不動産屋さんが「両手仲介」で法定上限の仲介手数料「6.6％+13万2,000円」を狙いますから、ゆめ部長の報酬は「MAXの 1/3 未満」ということになります。

高値売却・早期売却を目指しながらも、少ない報酬でやっていくためには、売主さまの協力が必要です。逆に言えば、売主さまの協力があれば、メリットいっぱいの不動産売却を仲介手数料割引で実現することが可能ということです。

詳細は次の項目でお話しますね。

「片手・両手・囲い込み」がわからないなら…

まだ、勉強不足なので危険な状態です！

先に、次の記事を読んでおいてください！！

「両手仲介・片手仲介」不動産取引の仕組み

「囲い込み」とは？両手仲介を狙う不動産業界の闇

勉強は「ゆめ部長のYouTube・全12回」でもOKです。

売主さまの協力を得て売却活動を一緒に頑張ること。お客さまによっては、この点が「デメリット」かもしれません。

具体的には ⇒

■ 全部の内覧には立会できません（居住中）

■ 現地にキーBOXを設置します（空室）

■ 現場管理は売主さまが行ってください

■ 現場の定期清掃をお願いします

簡単に解説を入れておきますね。

居住中の場合、なるべく内覧に立ち会いますが、予定が合わない場合は売主さまに対応してもらうことがあることをご了承ください。なお、1度目の内覧は必ず立ち会います。現場で内覧対応をお見せしますので、内覧の流れ、説明するポイント、接客方法などを覚えてください。心配になるかもしれませんけど、基本的には他社仲介会社さんが案内してくれるので任せておけばOK。難しいことはないので大丈夫です！

空室の場合、水回りのトラップが乾くと下水の臭いが上がってきますので、定期清掃する際に水を流すなどの協力をお願いします。ゆめ部長が行うのは簡単な清掃のみです。

全内覧の立ち合い、定期的な清掃を含む現場管理、季節の移り変わりなどで再撮影してほしいなど、手厚いサポートを希望される場合は「フルサポートプラン」の検討をお願いします。

まぁ、そんなに大きな負担ではないですよね…？？

なお、成約になった売主さまに「ゆめ部長がいないときの立ち合いがなくて不安に感じましたか？」と聞いてみましたら「最初は不安だったけど、魅力をアピールしたくて喋りすぎちゃったかも(笑)自分の家だから案外できちゃうもんだね。」とのことでした。緊張するのは最初の1回くらいなので人見知りの売主さまでも心配いりません！

参考記事…

売却不動産の魅力は売主さまが語ろう！驚きの成果報告！

スタンダードプランの仲介手数料は次の通りです。

成約価格×2.2％ （税込）

上限あり：160万円（税込）

参考ツール ⇒ 仲介手数料シミュレーション

けっこう節約できるのがわかりますよね！

そして、さらに！！

高値成約を勝ち取るのです（驚!!）

控えめに言っても「最強なプラン」であることが伝わりましたか！？節約できた分、お得になった分は、早期売却したいなら値下交渉枠として使ってもいいですし、気分転換で海外旅行に行ってもいいですし、住み替えなら購入物件に投入するのもいいですね。

考えるだけでワクワクです♪

もっと仲介手数料を安くしたいなら…

「ライトサポートプラン」がオススメです。

仲介手数料半額（1.65%+3.3万円）のライトサポートプラン

不動産を売却するなら「商品」を磨いて物件力を高めてからスタートしなければいけません！でも、高値成約を狙うために、「物件力を高めましょう！」と熱い気持ちで提案しても、「そうだよね。でも…どうやってやるの？正直、メンドウは嫌だなぁ。」なんて、やる気があまりない人の方が多いのはわかっています。

そこで、よ～く考えてみてください。

売却する不動産は「高額な商品」ですよね。磨かずに売却したら「損」すると思いませんか…？中古車をネットで販売するとしたらピカピカに洗車して綺麗な写真を掲載するはず。不動産は車よりもっと高額なのに、磨かない理由なんてあるわけがありません！！

物件力を高める2つのアドバイスを送りますから、ぜひ、前向きに検討してみてくださいね。

アドバイス【1】室内を綺麗にして女性の感性に訴えかける！

室内を綺麗に整理整頓するのはあたり前！多すぎる荷物は捨てるかトランクルームへ預けておきましょう。水周りだけでもプロのハウスクリーニングを入れ、さらに、綺麗なスリッパ・スティックフレグランス・観葉植物などを設置します。一戸建てなら、外構の植栽を整えて季節のお花を植えるのもイイと思います。女性の感性は鋭く厳しいですから、ここを基準にして準備しなければいけません。

参考記事…

お部屋をオシャレに飾り付けて不動産を高値で売却しよう！

不動産を売却するなら「おもてなしの心」で完璧な内覧準備をしよう！

失礼ですが…その汚れた不動産を高値売却できると本気で思っているんですか？

アドバイス【2】不動産の問題点は事前に解決しておく！

不動産売却での具体的な「問題点」を挙げてみます。

具体例1…

隣地との境界ポイントが10箇所ありますが、その内、3か所の境界票が見つかりませんでした。隣地との境界にあるブロック塀は一部老朽化して倒れそうですし、どちらが所有しているかもわかりません…。

具体例2…

上水道管・下水道管・ガス管が隣地と互いに越境しあっています。越境を解消するためには多額な費用がかかるため、現状のまま利用を続けることが望ましい状況でした…。

具体例3…

台風などの大雨時に少しだけ雨漏りすることがあります。室内を見ると雨染みの跡が見えるため「知らなかった」と言い逃れすることは絶対にできません。

どうでしょうか？？

こんな状況になっていたとしても、多くの売主さま・不動産屋さんは現状で販売をしてしまっています。内覧したお客さまが、どう思い・どう主張してくるか…容易に想像がつきますよね。

検討してくれるお客さまが減り、

検討してくれたお客さまからは価格交渉…

これで、いいですか？？？

ゆめ部長なら、専門家に相談しながら売主さまと一緒に問題を解決しておきます。そして、解決した結果を販売図面に記載してアピールしておくのです。このような努力を1つ1つ積み重ねることで、安心感・信頼感を獲得できることでしょう。

下記参考記事の「築年数が経っている中古戸建を高値売却する準備」という項目を読むと、具体的に何をすればいいのかわかりやすいですよ！なお、難易度が高い場合は「売却フルサポートプラン」での対応になりますのでご了承ください。

参考記事…

築古の中古戸建を高値で売却しよう！「解体して更地売却」を提案する不動産会社に騙されないで！

ゆめ部長が所属する リクロス(株) では、物件力を磨いて高めるオプション工事に対応しています。物件力を高めるためにどんなことができるのか…？提案書と見積もりをお出しできますのでお気軽にご相談ください！

たとえば…

■ ハウスクリーニング

■ キズ・不具合・故障のリペア

■ 畳の表替え

■ 壁紙の張り替え

■ 浴室の壁面色変更（ダイノックシート）

■ トイレ交換

■ バルコニータイル設置

■ 粗大ごみの撤去・不用品回収

■ 植栽の手入れ

■ 更地のシート養生

「現況のまま販売しましょう！」そんな提案をする不動産屋さんはすごく多いです。たしかに、フルリノベーションをする時期の築年数であれば、買主さまが好みに合わせてオシャレ空間にアレンジする需要があるので納得できます。

しかし！

築年数が10年くらいの場合、リフォームだけで住むお客さまが多いので、事前に綺麗にしておいた方が高く売りやすいと言えるでしょう。これは、実験した結果なので、ゆめ部長はリフォーム後の販売をオススメしています。

不動産を高値売却できるか！？

戦闘力を測る計算式を作ってみました。

高値売却の戦闘力 ＝ 物件力 × 不動産屋さん

「物件力」を高める磨き方は説明しましたね。

「不動産屋さん」を分解すると…

不動産屋さん

＝ 不動産会社 × エージェント（営業マン）

＝ 写真力＋拡散力＋忍耐力＋営業力＋ブランド力

これらをまとめると…

高値成約の戦闘力 ＝ 

物件力× (写真力＋拡散力＋忍耐力＋営業力＋ブランド力)

物件力は最大100ポイント

その他は最大3ポイント

最高点で100×15＝ 1,500ポイント

合格点は500ポイントです！！

正直、勝手なイメージで作った計算式です (笑)

あまり細かいことは気にせず

不動産屋さんの戦闘力を測ってみましょう～♪

ゆめ部長の点数は…

■ 拡散力　　：3 ポイント

■ 忍耐力　　：3 ポイント

■ 写真力　　：3 ポイント

■ 営業力　　：2 ポイント

■ ブランド力：1 ポイント

合計 12 ポイント

営業力が「－1ポイント」になるのは、ゆめ部長が買主さまを担当するわけではないからです。ブランド力は大手が圧倒的。比較してしまえば最低点の1ポイントになるのは仕方ありませんね。

「不動産屋さん」： 12／15 ポイント

物件力も磨きます！！

40ポイントの不動産だと、

40×12＝480ポイントで500ポイントに届きません。

そこで、物件力を高めるために努力！

+20ポイントすることができれば、

（40 + 20）×12＝720ポイント！！

合格点を大きく超えることができましたね。このように、全てのポイントを高めることをイメージしてみてください。皆さまが依頼している不動産屋さん、依頼しようとしている不動産屋さんの点数はどれくらいありますか？物件力を高めるアドバイスはしてくれましたか？ここは厳しくチェックするポイントです。

「スタンダードプラン」は、

高値成約の戦闘力が高いのに

仲介手数料はお得な2.2％♪

この凄さ… 伝わりましたよね！？

参考記事…

不動産を高値売却できるのか！？「物件力 × (不動産会社 × エージェント)」で測ってみよう！

もし、ゆめ部長にもっと手厚くサポートしてほしいな…と思ったら「フルサポートプラン」を検討してください。

徹底的に寄り添うフルサポートプラン

ゆめ部長が販売活動で利用する素材のサンプル…

写真に興味を持ってくれた人はコチラ…

不動産売却大成功！ゆめ部長のお気に入り写真集

絶対に読んでほしい記事…

売却不動産の写真は外観・室内・設備・周辺環境も気合を入れて撮影しよう！

不動産売却では「販売図面」に情報と愛情を込めよう！

不動産を売却する相手が「不動産買取業者さん」の場合、仲介手数料を「無料」にすることができます！

理由は簡単！！

上の図のように、ゆめ部長は不動産買取業者さんから仲介手数料をもらうことができるからです。買主さまからの仲介手数料を確保できているので、売主さまは仲介手数料を無料にしても仕事として成立するわけですね。

コッソリ6％もらうこともできますけど、ゆめ部長は仕事に「真っ直ぐ」でいたいので、売主さまを裏切るようなことは絶対にしません！

【 参考 】

不動産買取業者さんへ売却する際のチェック事項

■ 売却金額が下がります。

■ 秘密・早期の売却が可能です。

■ 契約不適合責任を免責にできます。

■ 残置物の処分なども相談可能です。

■ 高値買取できる業者さん複数へ相談する。

不動産屋さんに言いくるめられて安く売却しないように注意が必要です！不安な場合はゆめ部長へ相談してくださいね。

参考記事…

不動産買取業者に売却すると20%～30%安くなるという話はウソ!?

不動産業者の買い取りなのに仲介手数料を支払うの？それ…無料にできますよ！

よくある質問をまとめてみます。

一部、重複する内容も含まれますけど、ここまで解説してきた内容の理解度を深めるために役立つはずです。もう少しだけお付き合いくださいね。

仲介手数料を2.2％に割り引きしても、売却活動の準備には、かなりの時間と労力をかけます。もし、この時間と労力がムダになり「タダ働き」になる可能性があれば、仲介手数料を値引きするサービスを実現できません。1本の契約で「6.6％+13.2万円」の報酬があれば、タダ働きになるリスクを吸収できますけど、それじゃあ、皆さまイヤですよね？？

「専任媒介限定」であることも仲介手数料割引の要件です。

参考記事…

「専属専任」「専任」「一般」どれがオススメ？

一般媒介を選んだあなたの不動産は高値売却できません！

他社の不動産屋さんとゆめ部長が競い合いになると、他社の営業マンは、次のようにゆめ部長のサービスを否定するそうです。

「他社の専任物件なんてウチなら広告しませんよ。なんで他社のために広告費を負担しなきゃいけないんですか！？そんな会社に任せたら絶対に売れないですよ！！」

これは、ゆめ部長のサービスを潰すための営業トークでしょうね…。

ゆめ部長からすれば、不動産取引を理解できていないし、 集客するための苦労がわかっていない発言なので 「三流営業マンだなぁ～」と思ってしまいます。なぜなら…どこの不動産屋さんにとっても「集客が最重要」だからです。

集客するためには、自社Webページやポータルサイトへたくさんの物件を掲載しなければいけません。でも、 ゆめ部長のように「広告OK」にしている物件は 圧倒的に数が不足しています。つまり、掲載できる物件が思うように集まらない不動産屋さんが多いということです。 こんな状況ですから「広告OKです！」と伝えると、 「えっ！？いいんですか？」と驚かれることがあるくらいです。

情報は拡散できますから大丈夫ですよ！

でも、地方の不動産、相場より高すぎる不動産、価格が1,000万円を切る不動産などは広告掲載してもらえないので、ゆめ部長の売却プランの強みが生かしきれません。この点は正直にお伝えしておきます。

デメリットよりメリットの方が圧倒的に大きいですよ！

ちょっとイメージしづらいかもしれないので補足します。

suumoなどのポータルサイトを見ていると、いろんな不動産屋さんが同じ物件を掲載していることはありませんか？たとえば…「ドリームマンション123号室・5,000万円」で検索すると、「夢ハウス」「ハウジングゆめ」「ゆめ建築設計」…と、いろんな不動産屋さんが掲載しているような場合ですね。この質問は、いろんな不動産屋さんが掲載するよりも、1つの不動産屋さんが掲載した方がイイのではないですか？ということです。

メリット・デメリットをまとめてみましょう。

メリット…

登録内容を見て、会社とエージェントを選べる。不動産屋さんとの相性も大事なので、取扱会社1社よりも買主さまは選びやすいはずです。同じ物件を掲載しているのであれば、親身に対応してくれそうな担当者を顔写真で選べますし、知識があるかどうかを登録内容の比較で見極められますよね！

デメリット…

人によって判断が変わると思いますけど、同じ物件がズラーッと並ぶと「売り急いでいそうだから価格交渉できるかな…？」と思われてしまう可能性はあるでしょう。でも、広告費を使って複数の不動産屋さんが掲載してくれているということは、プロから「売れる！」と評価されたってことですよね？ 5件～10件も掲載されているなら、自信を持って売却活動を継続すればOK！だと考えてください。

参考記事…

suumo（ポータルサイト）に同じ物件が複数掲載される理由とメリット・デメリット

レインズを最大限有効活用するからです！

レインズとは不動産屋さん専用の物件検索サイトのことです。レインズへ情報を掲載すると、不動産屋さんのネットワークを通して、東京都だけで2万社以上ある不動産屋さんへ販売情報を簡単に届けることができます。

他社の不動産屋さんが情報をキャッチすると、ネットへ情報を掲載するために「広告掲載承諾書」を送ってきます。ふつうの不動産屋さんなら「広告させるわけないでしょ！」と言うんですけど、ゆめ部長は違います！

広告活動は全てOK！大歓迎！！

承諾するという上から目線ではなく、掲載をお願いするというスタンスを取っています。他社の不動産屋さんからは「えっ…ポータルサイトも掲載していいんですか！？」と驚かれることもありますけど、これがゆめ部長のやり方なのです。

ゆめ部長は情報をとにかく拡散させたいと考えています。この目的を達成するためには、他社の不動産屋さんと良好な関係を築き、協力を得るのが1番早くて確実だと言えます。そこで…山のように送られてくる広告掲載承諾書には迅速・丁寧に返送します。広告掲載承諾書はメールでもらうようにしていますから、返送する際には、綺麗に撮影した写真や業者に発注した間取図も全て一緒に送ってあげます。そうすると、他社さんはとても喜んで広告活動を頑張ってくれるのです！

他社さんと「VS関係」になるのは購入申込をもらってからでOK。その前から敵対心を持って対応する必要なんてありませんよね。申込をもらうまでは「ビジネスパートナー」です。

こんな考えをした方が成功に近づくと思いませんか？

レインズ最強！

両手仲介しないからレインズをフル活用できる

だから、3点です。

参考記事…

レインズ（REINS）とは？わかりやすく解説します！

ゆめ部長は絶対に囲い込みをしません。

というよりも、囲い込みができません！！

ゆめ部長は売主さまだけの味方

　↓↓↓

両手仲介禁止！

　↓↓↓

買主さまを探さない

　↓↓↓

囲い込みをしたら…

　↓↓↓

買主さまが見つからない

　↓↓↓

永遠に契約できない

　↓↓↓

情報をフルオープンするしかない！

　↓↓↓

囲い込みはできない

両手仲介できる可能性を完全に排除することで「今回だけは両手仲介になってもしょうがないよね…」そんな甘えを許さないシステムにしました。目の前の儲け話に心が揺れないように、予め対策したってことです！

ゆめ部長は売主さまだけの味方です。

安心してお任せください！！

先ほどお話した内容と重複しますけど、

セラーズエージェントの仲介手数料は…

売主さまの仲介手数料：ゆめ部長

買主さまの仲介手数料：他社の不動産屋さん

報酬をもらわない買主さまを味方する必要なんてありませんよね？？ゆめ部長が守るべきは「お客さま」である「売主さまだけ」です。もちろん、不動産取引の慣習を無視してまで売主さまの利益追求はできませんけど、ゆめ部長が売主さまに寄り添ってサポートすることをお約束します。

不動産売却活動を振り返り、戦略を練り直す「作戦会議」サービスを利用してください。

このサービスでは…

【1】内覧数・内覧結果・感想・検討者の状況

【2】ネットの登録状況

【3】競合する不動産の動向

【4】不動産取引の状況

などの情報を収集。

ゆめ部長が売却活動を振り返り、売却できなかった原因を洗い出します。一方的にアドバイスを送って終わりにするのではなく、売主さまと面談で作戦会議を開き、一緒に考え・悩み・アイディアを出し合い、戦略を練り直します！

作戦会議は媒介契約更新時（3ヶ月に1度）に開催可能です。

参考記事…

不動産売却活動を振り返り戦略を練り直す！ゆめ部長の「作戦会議」

住み替えも得意なのでお任せください。

新築一戸建て・リノべーションマンションの購入は仲介手数料無料にできることが多いです！売主さまが居住中の中古マンションや中古戸建などの購入では、仲介手数料無料にできないことが多いですけど、仲介手数料半額にすることができます。

売却も購入も仲介手数料を節約して住み替えを成功させましょう！

売却できない原因を調査する「セカンドオピニオン」サービスを利用してください。

このサービスでは、ゆめ部長が次の項目を診断します。

【1】両手仲介を狙った囲い込みを診断！

【2】販売経費をかけているか…を診断！

【3】不動産会社・担当者の売却力を診断！

【4】販売価格と査定書を診断！

【5】売却時期が悪かったのか…を診断！

ちゃんと販売活動したのに売れなかったのか？

適切な販売活動をしなかったから売れないのか？

ゆめ部長が公正な目で判断するサービスです。

有料サービスになりますけど、かなり有益な情報を提供できると思います。セカンドオピニオンの診断書を確認した後、ゆめ部長へ売却を依頼してもらえる場合、成約時の仲介手数料から費用の33,000円を差し引きます。

参考記事…

不動産売却の「セカンドオピニオン」で売れない理由を診断します！

媒介契約期間中であっても媒介契約を解約することは可能です。

専任媒介契約だと…

媒介契約書には「媒介契約期間中に解約する場合、かかった費用の償還を求められる」と記載されています。この費用には人件費などは含まれませんし、領収証などを提示して請求しなければいけないため、実際に請求する不動産会社はほとんどありません。（ある大手で請求された！とお客さまから聞いたことはありますけど…）

だたし、この費用償還請求は、媒介契約で定められた義務を不動産屋さんが満たして初めて請求できるものです。

もし…

■ 査定書に記載した金額の根拠が示されていない

■ レインズに登録されていない

■ 囲い込みをしていた

■ 媒介報告書をもらっていない

などの状況であれば、ノーペナルティで解約できるでしょう。レインズに登録していなかったり、囲い込みをされていたのであれば、正直、損害賠償請求したいくらいだと思いますけどね。

媒介契約を解約しづらければ、契約期間（3ヶ月）経過するまで待っていることも可能ですので、お気軽にご相談ください！

参考記事…

不動産売却の「媒介契約（一般・専任・専属専任）」を徹底解説！

仲介手数料の値引きを希望であれば「ライトサポートプラン」を検討してください。サポート内容は落ちますけど、上限額の半額「1.65％+33,000円」にすることができます！

さらなる値引き相談について…

売主さまの利益を高めるために「片手仲介」に徹しつつ、プロの仕事を提供するためにはここが限界ラインです。「33,000円だけでもお願いします！」と言われることがありますけどお断りしています。ご了承ください。

仲介手数料が安すぎる問題点を少しだけ解説します⇒

仲介手数料は不動産屋さんによって様々ですよね。

■ 定率：「0.5％」「0.75％」「1.0％」

■ 定額：「33万円」「50万円」

■ 20％OFF・30％OFF

■ 半額・無料

などなど。

売主さまの仲介手数料が安い不動産屋さんは魅力的だとは思います。でも、不動産買取業者との契約を狙っていることがあるので要注意です！

売主さまからの報酬は少ないですけど、買主さまからは、しっかり「3.3％+6.6万円」をもらうことで利益を確保しているわけです。仲介手数料がお得でも、安く売ってしまったら意味がないのに…。

また、仲介手数料無料の会社・異様に安い仲介手数料（30万円未満など）の会社は、買主さまから報酬をもらわなければ仕事が成り立たないため「100％」囲い込みをします。あと、大手が割引をする場合、大手で過剰な無料サービスを付ける場合も囲い込みをされるリスクが急上昇するので気を付けてくださいね。

1つの取引でどれくらいの利益を狙っているか…ここを見破れたら、不動産屋さんの誠実さが理解できるようになるでしょう。

お客さまからいただいた「お客さまの声」・「売却大成功事例」を紹介します！お客さまからの生の声で仕事っぷりを感じ取ってください。きっと…「ゆめ部長になら安心して任せられるね。」そう思ってもらえるはずです！！

【1】高値でも値下交渉なしの申込6件！吉祥寺の築浅マンション売却

【2】世田谷区の中古戸建売却！ゆめ部長に変更して大手に圧勝！

【3】マイホーム売却も新築一戸建て購入も大成功！練馬区で楽しく住み替え！

【4】カメラ好きの奥さまと意気投合！中目黒のマンションを納得価格でご売却！

【1】大手で1年売れない中古戸建を200万円「値上げ」して3週間で成約！

【2】大手に圧勝！分譲価格＋1,300万円で売却した中古マンション

【3】相場＋10%の高値で1週間以内の早期売却を実現した中古戸建

【4】大手で内覧1件だった中古戸建。担当変更して2週間で内覧5件で即成約！

【5】購入価格＋470万円の高値でも…わずか1週間で売却成功した中古戸建！

【6】築40年の中古戸建でも建物価値を評価して高値売却成功！築古＝解体は間違い

ゆめ部長（渡部）と高坂がチームを組んで一緒にサポートします。

お問い合わせ方法は下記3つです。

【1】電話

【2】LINE

【3】メール

お好みの方法でお問い合わせくださいね。

なるべく早く返信するように心がけていますけど、場合によっては翌日返信になることもあります。どんなに遅くても翌日には返信できています！

※ 定休日　：水曜日（＋たまに火曜日）

※ 営業時間：10：00～20：00

担当者のプロフィール！

エージェント紹介【1】『ゆめ部長』渡部直人（わたなべなおと）

エージェント紹介【2】 高坂拓路（こうさかひろみち）

不動産業界の仕事は、依頼してくれたお客さまの利益を守る責任（フィデューシャリー・デューティー）が無視されてしまっています。

真っ直ぐ不動産仲介は、

なんとしても、

この状況を打破したい！！

そう願っています。

 

そのために、

この不動産売却プランを「不動産業界の闇を照らす光にする！」そんな強い想いを込めて作りました。

真っ直ぐ不動産仲介に売却依頼しなかったとしても、不動産売却のあるべき姿を学ぶ教材になる！それくらいの内容に仕上がりましたので、多くの売主さまにこの情報が届き、拡散されていくことを願っています！！

というわけでこの記事はここまでです。

長文記事を最後まで読んでいただきありがとうございました。ゆめ部長の真っ直ぐな売却プランに興味を持ってくれた売主さまからのお問い合わせを心よりお待ちしています！

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■ 2021年12月25日　プラン内容修正

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