仲介手数料0円で売却できる仕組み｜3つのポイントで解説【2025年版】

マンション・一戸建て・土地を仲介手数料無料で売却できる「0円売却プラン」の仕組みを解説。売主さま「0円」・買主さま「3.3%+66,000円」の理由、ビジネスパートナーの考え方、一般媒介契約での販売方法まで、具体的な数字を交えて説明します！

まず、不動産を仲介手数料0円で売却できる仕組みを3つに分けて解説していきます！

では、仕組1から見ていきましょう。

不動産会社にとって理想的なのは、売主さまと買主さまの両方から仲介手数料をもらえる「両手仲介」です。

例えば5,000万円の不動産であれば…

売主さまから「3.3%+6.6万円」

買主さまから「3.3%+6.6万円」

合計で343万2,000円（税込）の仲介手数料になります。

これだと、もらい過ぎな気がしませんか？？

でも、0円売却プランでは…

売主さまからは「 0円 」

買主さまからは「3.3%+66,000円」

5,000万円の不動産だと、買主さまからの仲介手数料は税込で171万6,000円です。これだけ報酬があれば、仕事として成立すると考えています。

こんな仕組みになっているわけです。

ただし、仲介手数料0円にはデメリットがあります。詳しくは次の記事をチェックしてください！

では、次は【仕組み2】を見ていきましょう！

売主さま・買主さま からもらえる仲介手数料は、それぞれ「成約価格×3.3%+
66,000円」を「上限」にすると宅建業法で定められています。

つまり…

仲介手数料を「値下げ」する

仲介手数料を「0円」にする

これは完全に自由！なんです。

でも「売主さまだけ0円にするのは不公平じゃないの？」という声を聞くことがあります。

ここで大切なポイントをお話します。

0円売却プランでは、売主さまは「お客さま」ではなく「ビジネスパートナー」なんです。不動産を1社限定で売却してもらえること、イコール「未公開物件」として扱えるということ。一般的な物件とは違って、利益を上げやすいんです。

Win-Winの関係を築くために、パートナーである売主さまの仲介手数料は0円。これなら、決して不公平ではないと考えています！

では、次は【仕組み3】を見ていきましょう！

「0円売却プラン」は、私たち「真っ直ぐ不動産」が買主さまを見つけることができて初めて成立します。つまり、1社で専属的に販売させてもらうことが重要なポイントになります。

ここで問題になるのが、レインズへの掲載です。売却物件をレインズに掲載すると、他社の不動産会社が買主さまを見つけてしまう可能性があります。その場合、買主さまの仲介手数料はその不動産会社へ支払われますから、「真っ直ぐ不動産」の報酬は「0円」になってしまうんです。

この問題を解決するために…

■ レインズには掲載しない

■ 他社の広告活動は禁止

■ 他社からの紹介もお断り

■ 自社だけで買主さまを探す

このような販売方法にしています。

つまり、情報の「囲い込み」をするということです。

実は、「専属専任媒介契約」と「専任媒介契約」にはレインズへの登録義務がありますが、「一般媒介契約」には登録義務がありません。念のため都庁（東京都都市整備局住宅政策推進部不動産業課）にも確認済みで、この方法は「違法ではない」との回答を得ています。

ただし、レインズを使わないため情報の拡散力は下がります。その代わりに集客力No.1のSUUMOと物件の魅力を最大限引き出せるYouTubeに広告を絞ることで、その他のポータルサイトへの掲載費用・リスティング広告・新聞折込などの広告費と人件費を削減。この費用削減分を売主さまの仲介手数料「0円」に還元しているんです！

ここまでの内容をまとめてみましょう！

「0円売却プラン」は、売主さまと「真っ直ぐ不動産」がパートナーとして協力し、SUUMOとYouTubeの魅力的な広告で高値売却を目指す合法的なサービスです。仕組みを理解いただいたうえで、ぜひご検討ください！