【第1回】仲介手数料の基礎知識｜計算方法と値引きの可能性

3,000万円の不動産売却で100万円以上の仲介手数料が発生します。この記事では、なぜ仲介手数料が必要なのか、どのように計算されるのか、そして値引きの可能性まで、基礎知識をわかりやすく解説します。

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仲介手数料とは、仲介会社と呼ばれる不動産会社が、売買契約を成立させるサポートをした際のサービスの対価です。

不動産会社は、次のようなサービスを提供しています

■ 査定

■ 写真・動画・360°VR撮影

■ 物件力アップの提案

■ 物件情報の拡散

■ 内覧対応

■ 迅速な結果報告とアドバイス

■ 契約条件の交渉

■ 物件調査・契約書作成

■ 引き渡し準備のサポート

このようなプロの知識・経験を活かしたサポートがあるからこそ、高く・早く・安心に売却できるのです！

定額：33万円（税込）

成約価格 × 3.3％ + 66,000円（税込）

具体例で見てみましょう：

■ 500万円の売却：33万円

■ 3,000万円の売却：105万6,000円

■ 5,000万円の売却：171万6,000円

■ 1億円の売却：336万6,000円

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実は、この計算式で算出された金額は法律で定められた「上限額」です。つまり、より安価な価格設定も可能なのです。たとえば、以下のような値引きプランがあります。

■ 定率2.2％

■ 定額55万円

■ 25％OFF

■ 半額

■ 無料

ルールはただ1つ。「上限を超えないこと」だけです！

【1】仲介手数料はプロのサポートを受ける対価

【2】仲介手数料は法律で上限額が決まっている

【3】仲介手数料の値引き交渉は可能

ただし、手数料の安さだけで不動産会社を選ぶのは危険です。提供されるサービスの質や、不動産会社の信頼性を総合的に判断することが、スムーズな売却の実現につながります。