株式会社 麻布ハウス
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水曜日
2018年12月14日
不動産売買の知識

失礼ですが…専任媒介で任せっきりのあなたの不動産は高値売却できません!

売却を甘く考えている売主さまに対してズバズバ遠慮なく発言をする「失礼ですが…」シリーズ。本日は「任せっきりだから高値で売れない」です。

 

「専任で任せてあげたから、やる気を出して頑張ってくれているハズ!」そう期待している売主さま…あなたの家は3か月以上売れていないのではないですか?

 

専任媒介で任せた期待と信頼は、実はあっさり裏切られる可能性が高いのです。その理由をこの記事で説明します。

 

不動産業界15年宅建マイスター(上級宅建士)2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆します!それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう~

 

【目次】

1.  専任媒介を受けた不動産屋さんの販売活動…その残念な現実

 1-1.  両手仲介を狙いたいから、他社の広告活動は全てNGにしている

 1-2. スーモなどのポータルサイトに間取図と外観写真だけしか掲載していない

 1-3.  販売するための資料すら準備していない

2.  不動産屋さんを見極めるのも見張るのも皆さまの役目!

3.  最後に…

専任媒介を受けた不動産屋さんの販売活動…その残念な現実

高額な資産である不動産の売却を信頼して任せたら、一所懸命プロの仕事をしてくれるんだろうな!と期待してしまうと思いますが、残念ながら、現実は期待外れになることでしょう。

 

不動産取引の最前線で働いてきたからこそわかる「不動産取引の裏側」をお話しますので、家を売るときの参考にしてくださいね。

【1】両手仲介を狙いたいから、他社の広告活動は全てNGにしている

レインズに物件情報を登録すれば、不動産屋さんの強力なネットワークを使って買主さまを探すことができます。

 

レインズを見た営業マンが「おっ、これはいい物件だな!」と思えば、自社で顧客登録しているお客さまへすぐに紹介してくれます。該当するお客さまがいなかったとしても、スーモなどのポータルサイト・自社Webページ・店頭看板・ポスティングなどでお客さまを探してくれるのです。

 

しかし、相手は不動産屋さん。現実ではこのように機能的な利用はされていません。

 

理由は簡単。他社が買主さまを見つけると、片手仲介になって儲からないからです。やはり、両手仲介で2倍儲けたいわけですね。

 

他社に広告されることは迷惑なので、スーモなどのポータルサイト・自社Webサイト・店頭看板・ポスティングなどの広告活動を一切認めず、広告掲載は全てNG。結果、他社の不動産屋さんは、既存のお客さまだけにしか物件を紹介できず、新規のお客さまを探すことができません。

 

ネットワークを生かして他社の力を借りれば、早く・高く成約できる可能性が高まるのに…。お客さまの信頼に応えるというプロ意識が欠如しているのでしょうね。

 

自分たちが儲けることしか考えていないから、売主さまを裏切ってしまう。プロ意識の欠如どころか、依頼者を騙しているとさえ言えます。もはや犯罪ではないでしょうか?

 

麻布ハウスなら、他社不動産屋さんの広告は「大歓迎」で「All OK!」。レインズで不動産屋さんのネットワークをフル活用しますから、情報拡散力は圧倒的です。

レインズ
両手仲介と片手仲介

【2】スーモなどのポータルサイトに間取図と外観写真だけしか掲載していない

他社の広告活動を拒否するくらいですから、どれだけ自社で一所懸命販売するのかと思いますよね。ところが…スーモなどのポータルサイトには、曇りの日に撮影した外観写真1枚と、分譲時パンフレットをスキャナーで読み込んだ間取図が1枚だけ掲載されている…というヒドイ状態で放置されていることすらあります。

 

空室なのに室内写真が1枚もないなんてこともありますし、写真があっても、夜に電気をつけてスマホで撮影なんてことも…。

 

ガッカリする物件登録をたくさん見てきてわかったこと。それは、ほとんどの不動産屋さんが物件の魅力を高めてアピールすることができない!ということです。

 

確かに、築年数が新しい都心のマンションであれば「物件力」だけでも成約してしまうことはあるでしょう。しかしですよ。もっとアピールすればもっと良い条件で成約できたはずだと考えたら…すごく悔しくないですか?

【3】販売するための資料すら準備していない

マンションの売却を担当するなら、分譲時のパンフレット・図面集・管理会社が発行する重要事項調査報告書・総会議事録・管理規約・長期修繕計画・謄本などの資料が欲しいところです。さらに、固定資産税の納税通知書・住宅性能評価書・耐震基準適合証なども用意できていればパーフェクト。

 

しかし、集めるのに経費がかかる書類や、コピーするのがメンドウな書類は、売買契約直前にならないと準備をしないことが多いと感じています。

 

「鉄は熱いうちに打て!」で、興味を持ってくれたその場で資料を提供して盛り上げるべきなのです。

 

築25年以上経過しているマンションでも「耐震基準適合証明書」を取得してあるから「住宅ローン減税」を使えますよ!とその場で言えれば、最後の一押しになるかもしれませんよね!

不動産屋さんを見極めるのも見張るのも皆さまの役目!

任せっきりで大丈夫な不動産屋さんは少数派です。だから、皆さんが不動産屋さんを見極め、売却を頼んだ後も見張る必要があるのです。

 

そのためには、不動産取引の仕組みなどの知識を身に付けなければいけません。

 

高値成約する方法を知っていれば「もっと情報を拡散させてほしい」と強く言えますし、宅建業法を知っていれば、不正を簡単に見抜くことができるようになります。

 

STEP.1:キソ知識を学ぶ。

STEP.2:不動産屋さんを探して見極める。

STEP.3:油断せず最後まで目を光らせて行動を見張る。

 

大変なことだと思いますけど、担当者の実力で数百万円の差が出るなんてあたり前なのが不動産売買。妥協せずに頑張ってくださいね!

最後に…

どういうわけか「自分だけはダマされない・損をするわけがない。」と妙に自信たっぷりな人がたくさんいます。日本人は危機意識が薄いから仕方ないことかもな…と思ったりもしましたけど、やはり見て見ぬふりはしたくないので記事にまとめてみました。

 

大手だから…・知り合いの紹介だから…という決め方は、ハッキリ言いますけど、サボりすぎです。自分でアンテナを張って情報をキャッチしてください。人生経験で鍛えた目で人を選んでください。そして、あなたの魅力で不動産屋さんのやる気を引き出してください。

 

今の不動産業界ではここまでやって、ちょうどいいくらいです。頑張ってください!

 

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。よかったら、Twitterもフォローしてください!!

媒介契約の正しい選び方
「失礼ですが…」シリーズ【まとめ】
この記事を書いた人
ゆめ部長 ユメブチョウ
ゆめ部長
不動産のことが大好き!宅建マイスター&2級FP技能士の「ゆめ部長」です!営業スタッフとして、たくさんのハッピーなご縁を結ぶ経験を積んでから、「Webページ製作スタッフ」 兼 「スペシャルエージェント」として活躍中♪毎日のお仕事に情熱をもってワクワク取り組んでいます!夢は、みんなに頼られる優しい不動産屋さんとしてTV出演すること!!

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