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2018年12月04日
ゆめ部長ブログ

不動産には不思議な「ご縁」がある!

私たちが不動産取引の仕事をしている中で 「不動産はご縁だから…。」というフレーズを聞くのは、 お客さまが購入をためらっている時が多いものです。風水とか・霊感とか・ご縁とか…「そういうのやめてよ~」と不動産屋さんは思っていますけど、私は「ご縁」は本当にある気がしています!今日はそんなお話です。

 

不動産業界15年・宅建マイスター・2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆します!それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう~

 

【目次】

1.  不動産取引の現場で「ご縁」はご主人が逃げたいときに聞く

2.  ご縁を感じた不動産取引事例をご紹介します!

3.  まとめ

不動産取引の現場で「ご縁」はご主人が逃げたいときに聞く

金額が大幅に下がることがあれば…ご縁があるってこと!

1か月後まで売れ残っていれば…ご縁があるってこと!

来月の金利が下がるなら…ご縁があるってこと!

 

などなど…。とにかく住宅ローンを組むプレッシャーから逃げたくて「ご縁」という言葉に逃げているご主人が多い印象を持っています。

 

「住宅ローンから逃げたいご主人」VS「マイホームを購入したい奥さん」になってしまうと、夫婦げんかになってしまうこともあるんですよね。

 

今回の記事とは関係ないですけど、住宅ローンのプレッシャーを奥さんが理解してあげ、マイホームを購入したい奥さんの事情をご主人が理解してあげることが大事だと思います。

 

マイホーム購入がケンカのタネでは悲しすぎます。なかなか難しいことかもしれませんけど、家族みんなで協力する経験を通して、絆がさらに深まって欲しいと願っています。

ご縁を感じた不動産取引事例をご紹介します!

先ほどリンクを貼っておいた「購入の決断ができないのは圧倒的にご主人!お互いを思いやる気持ちが解決策」でもご紹介した案件をご紹介します。

 

私がお客さまとはじめてお会いしたとき、既に数年間マイホームを探し続けていました。奥さんが「もう、ここでいいじゃない。」と言っても、ご主人がなかなか決断できず「マイホーム探しが長期化してしまった…」とのことでした。

 

今まで見てきた物件は、実は物件自体が気に入らなかったのではなく「住宅ローンを組むのがプレッシャーで…」というのがご主人の本音でした。だから、その責任から逃れたいという意識から、物件の悪いところを探していたのです。

 

しかし、そんなご主人も逃げ場がなくなる物件がついに出てきてしまいました。

 

はじめてその物件をご案内したときは、古いアパートを解体したばかりで更地の状況。金額は全棟希望よりも500万円以上は高い物件でした。

 

価格が高いだけあって物件の条件は最高!南6m道路に接道して陽当良好!前面道路が広いのに交通量が少なく静かな住環境。間取りは最悪3LDKでも…と言っていたのに、1番の希望だった1階に和室がある4LDKでした。

 

こんな魅力的な物件をご案内したときに、ご主人から言われたのが…「A号棟が500万円下がったら最有力候補で即決だね。]という言葉。

 

A号棟は南側が丁字路で条件が1番良いから先に売れるだろうし、そんな値下がりはしないだろうな…と、思っていました。

 

しかし!これがご縁の力だと思うことがおきます!!

 

建物完成が近づくにつれ、なぜかB号棟・C号棟が先に成約し、A号棟が最後まで売れ残ったのです!そして、A号棟は金額を段階的に値下げし、最終的には希望の500万円引きになってしまいました(驚!)

 

なんで1番条件がいいA号棟が売れ残ったのか…今でも疑問です。

 

「ここまで下がったなら、今度こそ買えるよね!」とご主人に話しかける姿から、奥さんが期待に胸を膨らませているのが伝わってきました。

 

ところが…。希望の金額に下がったにもかかわらず、なぜかご主人が最終決断してくれません。「買いたいけれど、決断ができない。もう1つ後押しになる理由が欲しい。」つまり…価格がもう少し下がれば今度こそ決断するけど、下がらないならご縁が無かったということだから諦めると。ここまできてもまだプレッシャーから逃げようとするご主人。

 

正直、一生買えない人なのかも…と私はくじけそうになりましたが、「住宅ローンをずっと払っていくのは俺なんだ!!」と強い口調で話すご主人を見たとき、頑張って貯めた預金残高が一気になくなり、4,000万円もローンを組むことになればプレッシャーも感じるはずだよな…。逆に責任感があるマジメな人なんだ。とご主人の気持ちも理解できました。でも、奥さんは本当にマイホーム購入を強く強く望んでいて、いつまでも買えないことが可哀そうに感じられました。

 

最後の1棟で500万円も値下がりしているのに、ここからさらに100万円の価格交渉をするという状況。私も売主さまに話をしづらく相当に悩みました。

 

いろんな値下げをする理由を考えて交渉をスタートしたところ、「決算期が近づいてきているから、引渡時期を月末に合わせてくれて、すぐに契約できるなら価格を下げてもいいですよ。」との話が…。

 

これはもう!本当に引かれ合う強いご縁があったとしか思えませんね!!

 

この結果をご主人に報告したところ、もう逃げられなくなったのでしょう。「社宅にいる妻もわいそうだから…」と、ついに不動産購入申込書にサインをしたのでした。

 

奥さんから「最後まで付き合ってくれてありがとう。マイホームを買えたのは本当にゆめ部長のおかげです!」と嬉しそうに言われたとき、かなり我慢してご主人を立てていたんだろうな…と思いました。

 

ご主人の気持ちを奥さんはわかっていたけど、ご主人は奥さんが隠していた強い気持ちに気づいてあげられていたのかな…?ということがすごく気になったのを覚えています。

 

お互いを思いやる気持ちがうまく伝われば、もっと早くマイホームを取得できたのかもしれませんね。

 

おしまい。

 

どうでもいいことですけど、「丁字路」は「T(てぃー)」ではなく「丁(てい)」が正しいって知ってましたか?ちょっと前まで、私はT字路と言っていました…。

がんばる人には「ご縁」がある!

紹介した案件は仲介手数料無料で購入をサポートしましたから、仕事量に対する報酬はちょっとだけ微妙な感じでした。でも、引渡後にお会いしたとき、奥さんからはすごく感謝され、 ご主人も嬉しそうにお子さんと一緒に洗車しているのを見たとき、 最後まであきらめなくて良かったなぁ~~~と、心の底から思いました。

 

奥さんだけでなくご主人も、何度も何度も何度も現場を見に行ったそうです。

 

1人で散歩しながら見に行ったり、家族のみんなで見に行ったり、両親と一緒に見に行ったり、まだ売れていないかな…と気になって立ち寄ってみたり…。会社帰りに夜の雰囲気を見に行き、買い物の帰りに遠回りして見に行ったり。

 

これだけ何度も来てくれたら、購入した家だって「この人たちに住んでほしいなぁ~」と思ってくれたに違いありません。家とファミリーが磁石のようにひかれあい、ご縁につながったのだと思います!

 

ご縁を掴むには待っているだけではダメ。現場を見に行き、家族で話し合い、他の懸念事項を払拭しておく。こういう努力をするから、ご縁に巡り合えるのです!

 

努力しないで幸運が降ってくると思っている人には、ご縁の力は働きません。何もしないでボーッとしているだけなのに「ご縁があれば買います!」という人は、正直言いますけど「嫌い」です。契約にならず、私たちがタダ働きするだけになりますから…。

まとめ

ご縁に巡り合う努力をするなら、ご縁の力を信じて良いと思います。

 

何もしないのに「ご縁があれば1,000万円下がるはず。」なんて言っている人には、「喝!!」ですね。

 

この事例のように夫婦で話がこじれて困っているなら、不動産屋さんと相談する時間を取りましょう。マイホームを購入する目的から一緒に考え、不安に感じることを1つ1つ解決していけば、問題は解決していくものです。問題は意外と簡潔で単純だったりします。

 

この記事では購入のお話をしていますけど、売却でも同じことが言えます。私たちはお客さまの不安も喜びも共有したいと思っていますので、お困りでしたら、いつでもお気軽にご相談くださいね。

 

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

 

2019年8月17日追記…

現在、「手数料0円売却」・「セラーズエージェント」はお休み中です。「仲介手数料半額の不動産売却」をご検討ください。

 

事情を説明した記事はコチラ…

【超・重要なお知らせ】「セラーズエージェント」「手数料0円売却」をしばらくお休みにします。

この記事を書いた人
渡部 直人(ゆめ部長) ワタナベ ナオト
渡部 直人(ゆめ部長)
不動産取引の仕事一筋15年…仕事中心の生活をしてきました。ハッキリ言って仕事は趣味です(笑)でも、不動産業界にはなんか暗いイメージがあります。そこで、ゆめ部長は考えました。お客さまが安心して取引できるだけでなく、才能あふれる人財が楽しく働ける環境を作り、この暗いイメージを払拭・改善していこう!と。「全員がHAPPY」なんてムリだけど、ゆめ部長と係わってくださったお客さまにはHAPPYになってほしい。できることを1つずつコツコツ積み重ね「幸せの種」をまいています♪
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