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2020年08月05日
ゆめ部長のサポートプラン

新築戸建を「仲介手数料無料 + 諸費用節約」で購入しよう!

新築戸建を購入する場合「物件価格× 7%~8%」の諸費用がかかり、この中には不動産屋さんの報酬である「仲介手数料3%+6万円」が含まれていること、皆さまは知っていましたか??

 

不動産屋さん(仲介会社)は、あたり前のように3%の仲介手数料を請求しますけど、実は…「3%を超えて請求したらダメ!」というルールがあるだけなので、割引することができるのです!

 

そこで、新築戸建購入時の仲介手数料を無料にして、皆さまの新生活を応援するサービスを作りました。それだけではなく、ムダな経費を削り、丁寧なサポート付きのパーフェクトプランになっていますので、気になる人は、最後まで読んでみてくださいね。

 

不動産業界15年宅建マイスター2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆します!それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう~

新築戸建はもっとお得に購入できる!

新築戸建を購入する場合、どんな費用があるのか…?

まずは、ここから確認していきましょう!

 

仲介手数料

司法書士先生・登記費用

土地家屋調査士先生・登記費用

銀行保証料 or 銀行事務手数料

住宅ローン代行手数料

印紙代

火災保険料

固定資産税・都市計画税の清算金

振込手数料

適合証明書発行手数料

不動産取得税

 

・どこの金融機関を利用するのか?

・ペアローンにするのか?

・地震保険も加入するのか?

・フラット35を利用するのか?

 

など、お客さまによって、当てはまる項目が変わります。

 

もし、諸費用が8%かかるとしたら…

 

3,000万円の新築戸建 … 240万円

4,000万円の新築戸建 … 320万円

5,000万円の新築戸建 … 400万円

 

ここには、引越費用・家具家電購入費用などは

含まれていませんのでご注意を!!

 

「そんなにかかるのかぁ~」とガッカリしたと思います。

ここで、ゆめ部長が節約できる費用を見てみましょう。

 

節約ポイント【1】:仲介手数料

 

新築戸建の仲介手数料の計算式を具体例で見てみると…

 

契約金額:5,000万円

土地価格:3,350万円

建物価格:1,500万円

建物消費税:150万円

 

計算式…

 

【(契約金額-建物消費税)×3%+6万円 】×1.1

※ 仲介手数料には消費税10%が加算されます。

 

あてはめてみると…

 

【(5,000万円-150万円)×3%+6万円】×1.1

=1,666,500円(税込)

 

これが、無料の0円になるのです♪

 

節約ポイント【2】:銀行費用(フラット限定)

 

銀行費用は仲介手数料の次に高い金額になります。

 

銀行によって、「事務手数料」「保証料」など、

名目が変わってきます。詳細の解説は別記事で…

 

一般的な金額をチェックしましょう。

 

保証料  :借入金額 × 2.06%(非課税)

事務手数料:借入金額 × 2.2%(消費税込)

 

具体的な金額を2.2%計算してみると…

 

3,000万円借入 … 66万円

4,000万円借入 … 88万円

5,000万円借入 … 110万円

 

ここを節約します!!

 

フラット35を利用するなら

「(株)優良住宅ローン」が断然オススメです!!

 

金利は、当然、最安値。

それなのに、事務手数料が圧倒的に安い。

 

性能評価書あり … 0.5%(税込)

性能評価書あり … 0.8%(税込)

 

住宅性能評価制度を利用している新築戸建なら…

 

3,000万円借入 … 15万円

4,000万円借入 … 20万円

5,000万円借入 … 25万円

 

銀行担当者に書類記入サポートを任せられないので、

正直、ゆめ部長はメンドウなんですけど…

安くなるなら、頑張ります!

 

なお、自己資金が多い場合は

ARUHIのスーパーフラットがオススメ。

でも、事務手数料は2.2%(税込)です。

 

節約ポイント【3】:住宅ローン代行手数料

 

本来、仲介手数料の対価に含まれているはずの、

住宅ローンサポート業務に対して、

なぜか、代行手数料を請求してきます。

 

都庁に聞いたら「ダメですよ。」と言っていました。

しかし、請求する不動産屋さんは

減るどころが増えているような気がします(涙)

 

会社によって金額は異なり…

 

55,000円・110,000円・165,000円が

よく見るパターンです。

 

ゆめ部長は、こんな違法な費用は請求しません!

 

それと、仲介手数料が安い不動産屋さんは、

どさくさ紛れに次の費用を請求してきます。

 

契約書作成費用

物件調査費用

 

「仲介手数料無料」とアピールしながら、

10万円~20万円くらい請求するみたいですよ。

 

これも、ゆめ部長なら無料の0円です!!

 

9,000万円の新築戸建をフラットで購入したお客さま、

諸費用は約160万円(約2%)と超節約に成功しました♪

 

まぁ、自己資金が多かったのも大きかったですけどね。

仲介手数料無料は全然あやしくない!仕組み徹底解説!

「仲介手数料無料」は、きっと、怪しく感じるはず。

 

でも、仕組みを理解できると、

なんだ、それなら、問題ないね!

 

そう理解すると同時に、

じゃあ、通常はどれだけ儲けてるんだぁー(怒)

と感じるはずですよ。

 

では、解説に入りますよ。

 

新築戸建をゆめ部長がサポートする場合は

上の画像を見るとよくわかると思います。

 

ゆめ部長は、

新築戸建を販売する不動産会社(売主さま)

新築戸建を購入する皆さま(買主さま)

両方の間に入り、売買契約を成立させます。

 

この場合、ゆめ部長の報酬は次の通りです。

 

売主さまから仲介手数料3%+6万円

買主さまから仲介手数料3%+6万円

合計で成約価格×6%+12万円になります。

 

消費税を無視して計算すると、

 

3,000万円の新築戸建 … 192万円

5,000万円の新築戸建 … 312万円

8,000万円の新築戸建 … 492万円

 

なんじゃ、こりゃ!?と驚くくらい

衝撃的な金額ではないですか??

 

通常、こんなに報酬とらなくてもやれるだろ!?

企業努力で報酬を削れよ!!

 

そう、本気で思ったはずです。

 

だから、ゆめ部長は報酬を減らしました。

 

両方からの仲介手数料を割り引くのではなく、

買主さまからの仲介手数料を無料(0円)にする

という方法で。

 

つまり、皆さま(買主さま)からの仲介手数料がなくても、売主さま(不動産会社)から仲介手数料をもらえるのでタダ働きにはならない!ということなのです。

 

そもそもが貰い過ぎだから報酬をカット。

それでも3%を確保できるから

仕事として十分に成立する。

 

とっても簡単なお話ですよね♪

安心して新築戸建を購入するためのサービス

仲介手数料無料が怪しくないことは理解できましたよね。

 

次にお話したいのは、ゆめ部長のサービスは、

「安かろう悪かろう」じゃない!ということです。

 

具体的にどんなサービスが付いてくるのか…

一緒に確認していきましょう。

 

サービス【1】:インスペクション対応

 

新築でもインスペクションを希望するお客さまは

だいぶ多くなってきました。

 

不動産屋さんも対応していますけど、

正直、かなり大変なので

嫌がって断る担当者もいるようです。

 

何が大変かと言いますと…

 

インスペクションは3時間~5時間かかります。

勝手に鍵を開けてもらって検査してもらえないので

基本的にはゆめ部長も立ち会わなければいけません。

 

平日ならまだ構いませんけど、

買主さまも立ち会うことが多いため、

土・日・祝で1日時間を確保することになります。

 

歩合給の不動産屋さんにとっては、

結構、苦しいところなんですよ。

 

また、売主の不動産会社によっては、

「なに?ウルセー客なの!?」

「じゃあ、申込いらねーよ!」

なんて言われて電話をガチャ切りされることも…。

 

サービス【2】:ネット銀行対応

 

ネット銀行は事前審査内定しても

本審査で否決されてしまうことがありますし、

審査が遅いうえに、

不動産屋さんが間に入れないこともあります。

 

たぶん、ネット銀行が嫌いな不動産屋さんは

かなり多いと思います。

 

完成済みの新築戸建の場合、

引渡期日が売買契約から1ヶ月以内のことが多く、

ネット銀行を利用できないこともありますが、

できるだけ要望に応えるようにしています!

 

サービス【3】:事前重説(重要事項説明書)

 

不動産はこの世に1つしかないものですから、

契約は「早い者勝ち」になることがあります。

 

そのため、申込~売買契約まで時間がなく、

売買契約の当日に重要事項説明を行う…

こんな流れが標準的になってしまいました。

 

しかし、重要事項説明は最終判断をするために行うもの。

できれば 3日前、遅くても 前日には

完了しているべきだと言えるでしょう。

 

そこで、時間にゆとりがある場合なら、

お客さまの自宅で事前重説を行います。

お互いにちょっと大変ですけど、

仕事終わりの遅い時間でも対応可能です。

 

サービス【4】:プロの説明

 

ゆめ部長は上級宅建士「宅建マイスター」です。

不動産取引のプロとして仕事をしていますので、

しっかり対応させていただきます!

 

宅建士でもない人、新人さん、

勉強していないベテランさんには

絶対に負けないサポートをお約束しますよ。

 

・ハザード調査

・諸費用と住宅ローンシミュレーションの説明

・完成施工例と建物プレゼン対応(建築中現場)

・価格交渉のコツ

・不動産購入の流れ

 

などなど、やさしく・丁寧に説明するので

一緒に頑張りましょう!

 

ゆめ部長は「売らない」営業マン。

 

営業力でゴリ押しするタイプではなく、

一緒に並走してサポートするタイプです。

 

不動産屋さんの対応でイヤな思いをした人ほど

ゆめ部長のサポートは嬉しいみたいですよ。

 

サービス【5】:バックマージン禁止!

 

不動産仲介の仕事はバックマージン・パラダイス。

 

なんでもかんでも、紹介料が発生しますし、

担当者が個人的に「お小遣い」をもらうことがあります。

 

ゆめ部長は、このバックマージンが大っ嫌い。

 

だから、もらえるなら見積もりから

バックマージン分を引いてもらっています。

 

「自分が購入するなら任せたい!」

そんなサービスを目指しているのです♪

ゆめ部長からのお願い

仲介手数料無料にしながら、

お客さまに寄り添ってサポートは厚く!

 

こうやって、一所懸命お仕事をしていると、

どうしても…時間・体力・精神力に限界が訪れます。

 

そこで!!

 

省略できるサービスは思い切ってカットし、

苦手な人はお断りすることにしました。

 

応援したいお客さまに集中して時間を使いたいので

ナマイキなお願いを許してくださいね。

 

お願いは次の通りです…

 

 対応エリアは東京都・埼玉県・神奈川県

  ・中央線「吉祥寺」駅

  ・西武新宿線「武蔵関」駅

   どちらかの駅から現場まで現地まで1時間以内

 

販売価格3,000万円以上

 

 物件内覧は3回(3日)まで

  「物件見学ツアー(車でまわる)」は1度だけ

  1日の内覧は3件まで

  物件見学ツアーは10件まで

 

事前予約制です(午前の部・午後の部)

 

車の送迎はありません(現地待ち合わせ)

 

銀行審査はネットで行ってください。

  サポートが必要な案件は一緒に審査を進めます。

  諸費用概算見積もり、ローン相談はいつでも大歓迎!

 

物件紹介は行っていません。

  インターネットで探してください!

 

物件価格の5%を超える価格交渉は行いません。

  大幅値下情報をキャッチできた場合はお伝えします!

  仲介手数料が3%を超えてもらえるなら、

  その分は価格交渉にまわしています。

 

契約後の立会は1度だけになります

  出社前に1回、帰宅後に1回、

  それぞれの両親が1回ずつ…

  過去にこんなお客さまがいました。

  正直、仲介手数料無料だと厳しかったです。

 

横柄な人はご遠慮ください…

  マジメな人・優しい人・一所懸命な人からの

  お問い合わせをお待ちしています。

  なお、「ウチの旦那は細かくて…」という奥さま。

  大丈夫です。ゆめ部長にお任せください!

 

基礎知識をしっかり勉強してくださいね。

  他の不動産屋さんよりも丁寧に説明しますけど

  最低限の知識がないと

  簡単に騙されてしまうリスクがあります。

  頑張るお客さまを応援したいので

  質問は何度でも笑顔で対応しますよ!

 

こうやって読むと、なんだか、

ヒドイ不動産屋さんに思えてしまうかも…(汗)

 

でも、仲介手数料は無料だし、

余計な経費もバックマージンも完全排除。

 

それに、価格交渉もがんばるし、

ゆめ部長が丁寧に対応するわけなので

かなりお得なプランだと思います!

よくある質問集(FAQ)

よくある質問をまとめてみました!!

 

ここまでの内容の理解度を深めるために役立つはずです。疲れてきたと思いますけど、もう少し、お付き合いくださいませ。

【1】新築戸建なら全部取り扱いできますか?

残念ながら、取り扱いできない場合もあります。

未公開・売主直売などは取扱できませんけど、

全体の70%~80%くらいは対応できるはずです。

 

気になる物件があればお気軽にお問い合わせください!

すぐに確認してお知らせします。

【2】仲介手数料無料のデメリットはありますか?

正直に言いますけど、あります。

 

住宅ローン審査が厳しいお客さまであれば、

大手仲介会社の方が審査が通りやすいです。

【3】信用していいのか判断できません…

質問…なのかな?と思う問い合わせも結構あります。

 

信用していいのかどうか…

これは、お客さまが判断することです。

 

ゆめ部長は300本近いブログを執筆していますし、

最近更新していないですけどTwitterなども

やっていたことがありますので、

その情報に触れて直感で判断してみてくださいね。

 

なお、それでも心配…という場合は、

事前にzoomでオンライン面談をしましょう。

 

結果、フィーリングが合わなかった…

当然そういうこともあるでしょう。

全く気にしなくて大丈夫ですよ。

【4】不動産屋さんの選び方を教えて!

新築戸建を仲介手数料無料でサポートする会社は

東京都にはたくさんありますから、

どうやって選ぶのか…悩ましいのは理解できます。

 

下記項目をチェックしてみるのはどうでしょうか?

 

・メールの返信速度と内容

・言葉遣い(ゆめ部長はちょっと軽いかも)

・保有資格と経験

・SNS、ブログ、YouTubeなど

・「仲介手数料無料の仕組み」の説明がわかりやすいか?

 

このあたりをチェックして絞り込み、

オンライン面談・現地内覧で会った時の

フィーリングも大事にするのがイイと思います。

【5】他の不動産屋さんから変更できますか?

基本的には問題ありません。

 

ただし、仲介手数料が3%だと説明を受け、

複数回 or 長期間 サポートしてもらっているなら

変更するべきではありません。

 

たとえば…

 

1年マイホーム探しに付き合ってもらい、

未公開物件の紹介を受け、

建物プレゼンも確認済みで

住宅ローンの事前審査も終わっている。

 

最後の最後で仲介手数料がもったいなくなった…

これは、同業者として受け付けられません!

 

仲介手数料の事前説明がなかった…

担当者や不動産会社が信用できない…

などであれば、対応可能です。

 

なお、不動産屋さんを裏切る形になると

民事上の損害賠償請求の対象になる

可能性がありますので注意してくださいね。

【6】仲介手数料のキャッシュバックはないの?

売主さまからの仲介手数料から

一部をキャッシュバック(横流し)する

そんな不動産屋さんもありますが、

ゆめ部長は絶対にしません。

 

また、旅行券・カタログギフト・家電などの

プレゼントも行っていません。

 

なぜ、仲介手数料無料でサポートしているのに、

お金を支払う必要があるのか…

プロの仕事をしている自信があるので、

このサービスをご希望でしたら

他の不動産屋さんを探してみてください。

お問い合わせ方法

現在、ゆめ部長1人で対応していますので、

最初のお問い合わせは、

下記フォームからお願いします!!

 

なるべく早く返信するように心がけていますけど、

場合によっては翌日返信になることもあります。

どんなに遅くても翌日には返信できています!

 

※ 定休日 :水曜日(+火曜日)

※ 営業時間:10:00~20:00

 

お客さまの都合に合わせて動いているため、

定休日・営業時間は日によって異なります。

大まかな目安になることをお許しください。

 

担当者のプロフィール!

エージェント紹介【1】『ゆめ部長』渡部直人(わたなべなおと)

最後に…

仲介手数料無料でしっかりとしたサポートをするのは、

かなり大変なことだと思います。

 

実際、仕事がなくて(集客できなくて)

「仲介手数料無料なら問い合わせがくるだろう!」と

安易に考えて失敗する会社をたくさん見てきました。

 

このサービスを実現させるためには、

不動産取引をよく理解していなければいけませんし、

効率的に件数をこなす能力も必要です。

 

「仲介手数料が安いなんて怪しい…」

そんなセンサーが働くなら大丈夫でしょうけど、

疑いの目を持たずに問い合わせるのは

決してお勧めできませんので

しっかり、不動産会社と担当者を選んでから

購入のサポートを依頼してくださいね。

 

それでは、皆さまからのお問い合わせを

心からお待ちしております。

 

どうぞよろしくお願いします。

この記事を書いた人
渡部 直人(ゆめ部長) ワタナベ ナオト
渡部 直人(ゆめ部長)
不動産取引の仕事一筋15年、仕事中心の生活をしてきました。ハッキリ言って仕事は趣味です(笑)でも…不動産業界にはなんか暗いイメージがあり、このままではダメだと思っています。そこで、ゆめ部長は考えました。お客さまが安心して取引できるだけでなく、才能あふれる人たちが楽しく働ける環境を作り、この暗いイメージを払拭・改善していこう!と。会社が幸せの発信基地になり、小さなHAPPYが拡がって欲しいと願っています。できることを1つずつ。コツコツ「幸せの種」をまいていきたいですね。
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