株式会社 麻布ハウス
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水曜日
2019年06月06日
不動産売買の知識

専属専任媒介契約を取得したくなる不動産屋さんのホンネ…

不動産を売却するときに締結する「媒介契約」について…不動産屋さんのホンネを語ります。自分の仕事量を増やしたとしても、「専属専任」を選んでおけばよかったのかなぁ…と悲しい気持ちになった被害体験付きです。

 

不動産業界15年宅建マイスター2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆!それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう~

不動産売却する時の媒介契約3種類をおさらい!

別の記事で詳しく解説してありますので、簡単な復習だけしておきますね。

 

媒介契約の種類は全部で3つありました。

 

一般媒介契約

専任媒介契約

専属専任媒介契約

 

1社の不動産屋さんにしか売却を依頼できない「専任」と、複数の不動産屋さんに売却を依頼できる「一般」の2つに分かれます。

 

「専属専任」と「専任」の違いは「自己発見取引」ができるかどうか。

 

自己発見取引というのは…売主さまが自分で買主さまを見つけたとき、売却を依頼している不動産屋さんを排除して、直接、売買契約を締結することです。

 

「専属専任」は自己発見取引NGで、「専任」は自己発見取引OKとなります。

 

拘束力の強さをお客さま視点で見てみると…

 

一般媒介契約 << 専任媒介契約 << 専属専任媒介契約

 

専属専任媒介契約は1社にしか依頼できないし、自己発見取引もできないわけですから、売主さまは強い拘束を受けていますね。

 

売主さまを強く拘束するわけですから、不動産屋さんも同じく強く拘束されます。具体的には…

 

媒介契約締結後5日以内にレインズへ情報登録

媒介業務報告は1週間に1回以上行う

 

専任媒介であれば、レインズは「7日」以内の登録になり、媒介業務報告は「2週間」に1回以上でよくなります。不動産屋さんにとっては業務量が増えて意外と大変なので、多くの不動産屋さんは専属専任を利用していません。

 

しかし!ゆめ部長が不動産取引の仕事をする中で考えてしまうのは…「専属専任以外はお断りしちゃおうかなぁ~」ということです。なぜそう思うのか。体験談を交えながらお話していきます。

 

参考記事…

あなたは損しているかも!不動産を売却する時に結ぶ媒介契約の正しい選び方【保存版】

専任媒介だと抜き行為が横行…

先ほど書いた通り、専任媒介契約は「自己発見取引」が認められる契約形態です。この自己発見取引と言うのが、実はかなりクセモノなので解説します。

 

「自己発見取引」…この言葉を聞いて、皆さまはどのようなイメージですか??

 

おそらく、こんな感じではないでしょうか…。

 

親戚・知人に自宅を売却することを話したら「私に売ってよ!」という嬉しい話をもらえた。あるいは、不動産屋さんに任せていても売れないから、自分で買主さまを探し、うまく見つけることに成功した!とか。

 

町内会や周辺で自宅売却のアピールを頑張ったり、人によってはTwitterのフォロワーに呼びかける!なんて人もいるかもしれませんね。

 

自分で努力して買主さまを探し出したぞ!というイメージだと思います。

 

ところが、この自己発見取引というのは、不動産屋さんから「売却しませんか?」という連絡を受け、売主さまが「売却しますよ!」と応諾した際にも該当する可能性があると都庁で言われました。

 

不動産を買い取って転売する目的で「不動産を売却しませんか!?」というDMを送っている不動産屋さんがいます。この不動産屋さんからのDMをきっかけとして不動産売却が決まった場合、売主さまが積極的に売却活動したわけではなく、受け身であったはずです。それでも自己発見取引になるということです。

 

参考知識…

謄本を調べれば所有者の住所・名前がわかる場合が多いので、売主さまへ売却募集のDMを送付することができます。大手の不動産屋さんから、チラシのポスティングだけでなくDM攻撃も受けたりしていませんか?なぜDMできるのか…。これでわかりましたね。(終)

 

この都庁の判断は微妙だと思うのでちょっとグチります。

 

送付先の不動産がレインズに登録されているかどうか?は不動産屋さんならすぐにわかりますから、登録がある不動産についてはDM送付リストから除外すればいいだけのこと。

 

たったこれだけの作業をせず、売却活動中の物件へDMを送っているのであれば、媒介物件を奪い取る「抜き行為」を狙った「悪意あるDM」である可能性が高いと簡単に想像できるはずなのです。

 

売主さまの自己発見取引を容易に認め、一所懸命サポートした不動産屋さんの努力を評価しないあたりが、ゆめ部長は許せません!!

 

それに、レインズに掲載されている不動産へ売却募集の営業をしたらいけない!という話を聞いたこともありますから、やっぱりこの判断は微妙なものだと言わざるを得得ませんね。

 

もう少しグチを続けます…

 

抜き行為により媒介契約が解除され、他社で契約したことに対して売主さまへ違約金を請求するなら、違約金を請求する不動産屋さんが抜き行為があったことを立証する責任があるとも言われました。

 

こんなの立証できるわけがありませんよね。「レインズを見てDM送付してきた不動産屋さんとあなたが契約した証拠を掴みました!」とか言うんですかね??ムリでしょ…これ。

 

まぁ、都庁の担当者も人によって言うことが変わりますから、どこまで信用していいのか微妙ではありますけど。

 

大事なのは、「抜き行為」なのか「自己発見取引」なのかを判断するのが難しいという点をついて、不動産会社・売主さまが結託していることは結構ある!という事実です。

売主さまに裏切られた…?悲しい被害体験

ゆめ部長が「専任媒介契約」で1年お付き合いした新宿区の投資用物件での被害体験をお話しましょう。

 

売主さまがリノベーション済みの部屋をサブリース付きで購入したワンルーム。サブリース契約付きで表面利回りが悪く、投資物件としては魅力があまりないためお問い合わせが全くありませんでした。

 

正直、このままでの成約は難しいので次の提案をしました。

 

サブリース契約を解除する

賃借人が退去したら居住用として販売する

最終的には値段を下げる

 

しかし、何もしてもらえず、気が付けば1年経過。サラリーマンとして勤務していた時の案件ですから媒介を断ることができなかったんですよね…これ。

 

売却活動が1年を超えた頃、売主さまからこんな相談メールが届きました。

 

最近、不動産屋さんから電話や手紙で何度も連絡が来ているんだけど、ゆめ部長に連絡するように伝えてもイイのかな??

 

もちろん、大歓迎のお話ですから、すぐに連絡先を伝えて欲しいとお願いしました。ところが…。その次の連絡が「自分の知り合いが購入したいと言っているので媒介契約を解除したい。」という申し出でした。

 

どう考えても、タイミングがおかしいですよね。

 

しかし、ゆめ部長が抜き行為を立証することができないため、この申し出を受け入れるしかありませんでした。

 

おそらく、これはこのワンルームを購入する不動産会社からの入れ知恵だったはず。「知り合いに売却することになったと言えば大丈夫」なんてアドバイスをしたのでしょうね。

 

結局、売れもしない高値で1年以上も販売サポートをしましたから、媒介報告書は「NO,30」くらいにまでなってしまいました。もう…本当にムダな時間を使わされてしまい悲しくなります(涙)

 

仲介手数料が成功報酬になっていることも、こんなタダ働きが増える要因です。ゆめ部長は、ハッキリ言って怒っているんですよーーー(怒)

 

ちなみに、なぜ売主さまがこの提案を受けるか…皆さん、わかりますか?

 

裏側を隠さず正直に言ってしまいますと、買い取り業者が直接買い取る場合は仲介手数料がかからないからです。

 

ゆめ部長が勤務していた会社が仲介に入ると、ゆめ部長の会社に対して、売主さまと買主さまの双方が仲介手数料を支払うことになります。この仲介手数料2つ分を値下げ幅として使うことで、買い取り業者は希望金額にすることができたのでしょう。

 

投資家案件は何度かこんな体験をしてきました…。だから、ゆめ部長は投資用物件があまり好きではないんです。裏切られると、ホント、疲れちゃいますよね。

最後に…

こんな被害体験をした後、媒介契約は全て「専属専任」にしたいなぁ…なんて考えたことがあります。でも、お客さまを信用せず、裏切られる前提でいるなんて寂しいですよね。だから、今まで通り「専任」で売却活動をサポートしています。

 

そうだ。注意喚起もしておかなくちゃ。

 

媒介契約を悪用する方法も書いてしまいましたけど、皆さまは絶対にマネしないでください!!抜き行為がバレてしまった場合、仲介手数料相当額を違約金として請求される可能性もありますから、リスクは決して低くありませんからね!

 

今日のお話は以上です。本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

 

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参考記事…

専任物件の抜き行為が多すぎるので対応策を調べてみました。罰則・違約金・費用償還など

この記事を書いた人
ゆめ部長 ユメブチョウ
ゆめ部長
不動産のことが大好き!宅建マイスター&2級FP技能士の「ゆめ部長」です!営業スタッフとして、たくさんのハッピーなご縁を結ぶ経験を積んでから、「Webページ製作スタッフ」 兼 「スペシャルエージェント」として活躍中♪毎日のお仕事に情熱をもってワクワク取り組んでいます!夢は、みんなに頼られる優しい不動産屋さんとしてTV出演すること!!

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