不動産のデメリットを隠したがる売主さまは多い…。売却依頼をお断りしてこそプロの仕事！

不動産売却をすることになったとき、皆さまは「自宅の不具合を正直に報告する！」と言い切れますか…？

本来は誠実な人であったとしても、その不具合で100万円単位で金額が下がると思うと、人は嘘をつきたくなってしまうみたいなんです。

ゆめ部長の経験から、売主さまがどんなことを隠したがるのか…5つの事例を紹介しますので、誠実でいることの難しさと大切さを一緒に考えてみませんか？？

不動産業界15年・宅建マイスター・2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆します！それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう～

修繕積立金というのは、マンションの共用部分（外壁・屋根・エントランス・廊下など）を維持・修繕するために行われる「大規模修繕」に備え、所有者が毎月お金を積み立てる制度のことです。管理費と一緒に口座から引き落とされるのが一般的ですね。

この修繕積立金の計画があまかったために、1年に1度開催される総会で次のような議題が話し合われていることがあります。

■ 修繕積立金を段階的に値上げして数年後に5倍に上げる

■ 各住戸の所有者が臨時負担金として100万円を負担する

この議題が上がるまでは3,000万円で成約している取引実績があったとしても、このような具体的な議題があがっていたら、どうなると思いますか…？

自分が自宅を購入する立場で考えてみるとよくわかりますけど、大幅に値段を下げてもらわないと購入したいとは思えませんよね。

修繕積立金の負担が重くのしかかるだけでなく、修繕積立金制度が崩壊しているマンションは流通性が下がり資産価値も大幅に減少してしまうのですから、あたり前だと思います。

売主さまが安い修繕積立金しか支払ってこなかったということは…今まで支出を抑えられてきたわけですから、この価値減少分は売主さまが負担するべきだと言えるでしょう。

ところが…。このような議題が上がっていることを隠そうとする売主さまがたくさんいたりします。

1年に1度開催される総会では議事録が配られますし、修繕積立金を上げるという話を聞いたら気になって仕方がないはずですから「知らなかった」はずはないわけです。

しかし、自分からはこの問題をしゃべらない…。

ゆめ部長が調査をして「修繕積立金が大幅に上昇する予定があるようですけど…？」と聞くと、「そうだっけ？でも予定があるだけだから、買う人に伝えなくていいでしょ？うまくやってよ。」なんて言われたこともあります。

いいわけないですよね。

一戸建てでも、マンションでも、室内だけでなく、周辺での「自殺」「他殺」「自然死」などは重要な問題ですよね。

このような物件の問題を心理的瑕疵（しんりてきかし）と呼びます。

霊感はなかったとしても、自宅として住む場所で心理的瑕疵があったら怖すぎますから、多くのお客さまは購入を諦めてしまうでしょう。

そうすると、売主さまはどうするか…。

「過去のことだからバレないよね？」と考えたくなるようです。

確かに、裁判例などを見ても、告知すべきかどうかに明確な基準は定められていないため、難しい問題のように感じられるかもしれません。

しかし、心理的瑕疵は些細な事でも告知するのが原則です。

ゆめ部長は霊感がありませんからユーレイを見たことはありません。でも、購入するなら、早めにお祓いを依頼しなければ怖くて室内に入ることすらためらわれます。

だから絶対に教えて欲しい問題です。

それに、心理的瑕疵があれば資産価値が下がりますから、どうしても購入したいのであれば金額交渉もしなければいけません。

数千組のお客さまとお話をしてきた経験から言いますと、この感覚は特別なものではなく、標準的なものです。「オレは怖くないぞ！」とか…そんな意見は受け付けませんよ。

心理的瑕疵を隠して契約してしまうと、売買契約が終わった後でも損害賠償請求される可能性が高いと言えます。裁判例を見ても損害賠償請求を認めていますので、正直でいることが大事ですね。

ゆめ部長は次のような心理的瑕疵があれば必ず告知しています。

■ 浴室で心臓発作。病院で死亡。

■ マンション内で飛び降り。101号室前で死亡、701号室を売却。

■ 20年前に他殺。賃貸に出して5組が居住した後に売却。

■ お年寄りが孤独死。1か月後に発見された。

■ 建物建築中に職人さんが事故死。

心理的瑕疵が軽度だと判断できれば、販売図面には「告知事項あり」とは記載せず、内覧希望があった時に説明するにとどめます。

もちろん、売買契約時の「物件状況報告書」「重要事項説明書」「売買契約書」には、売主さまを守るためにも心理的瑕疵の内容を記載しています。

霊感の有無・ユーレイが怖いかどうかなどは個人差があります。気にしない人は気にしないでしょうけど、認識の違いで大きなトラブルに発展しやすい問題と言えますよね。

ちょっと補足…

心理的瑕疵は「個人情報」だから秘密にしておきたい。そう考える気持ちはわかります。しかし、不動産は高額な商品になりますから、買主さまの「取引の安全性」も守らなければいけません。この点はご理解くださいませ。

それと、多くの不動産屋さんが独自の見解で心理的瑕疵の有無を判断していますが、ハッキリ言って危ないです。なぜ勝手に判断するのか…その自信が謎です。不動産屋さんが言っていたからって安心しないようにご注意を。

隣人トラブルって実はたくさんあるんですよね。ゆめ部長が過去もっとも衝撃を受けたのは…

【汚物を●●●して、近隣にばら撒く人がいる。】

●●●は衝撃的過ぎて秘密です。どうしても聞きたい人は、ゆめ部長にあった時に聞いてください。でも、気持ち悪くなるから聞かない方がいいかも…。

こんなこともあります。

■ 介護している両親のオムツを庭で燃やして悪臭がする。

■ 暴力団事務所が近くにあり、抗争中は怖い人と警察が増える。

■ オペラ歌手？が練習中に窓を全開にして美声を披露している。

■ ゴミ袋を全て空けて中身をチェックするおじさんがいる。

■ 私道を我が物顔で占拠する人がいる。

■ 朝から晩までワンちゃんが吠え続けている。

などなど。まぁ、世の中いろんな人がいますからね。人それぞれ感じ方も違うから難しい問題になっています。「感じ方が違う」というのは便利な逃げ言葉になっているのかな？？

売主さまは悪意で教えてくれないことがありますけど、隣人トラブルだと思っていないこともあります。特に自宅として住み続けていると感覚がマヒしてしまうのは理解できるところです。

というわけで、とにかく、自分が自宅として住み始めたことを想像してみてください。「聞いてなかったぞ！」と怒りたくなりそうなことがあれば、必ず、買主さまへ告知してくださいね。

雨漏り・傾きなど、建物の問題を隠そうとする売主さまも意外と多くて困ります。

ゆめ部長がお客さまと内覧したマンションの話をすると…

築年数がかなり経っているマンションの最上階でした。駅から近くの立地と、お孫さんにすぐ会える距離だったので、とても気に入られていました。

しかし、このお部屋はゆめ部長が購入をストップしました。なぜなら…

室内に入ってすぐ、カビ臭くて、ジメジメしているように感じられました。天井を見ると、天井と壁の角がグルっと一周薄いピンクの線が入っていましたから雨漏りが疑われます。しかも、1つの部屋だけでなく、全室同じ状況でした…。

売主さまは数年前にリノベーション済みマンションを購入したと言っていました。そうすると、わずか数年でカビだらけになっていたことになります。

売主さまと大手仲介会社に聞いてみたら「あれ？これ、なんでしょうね～」と、とぼけられてしまいました…。あとで調べてみると、過去に雨漏りが問題になっていたことがわかりましたので、やっぱり、売主さまは何か知っていたはずなんですよね。

こういうのダメです。私が売主さまを担当していたら、原因究明してくれないなら媒介契約を解除させていただく案件です。

故障・不具合・キズ・汚れは大した問題じゃないと思いやすく、中古物件だから経年劣化があるのは当然だよ！と軽く考えがちかもしれません。

でも、高額な不動産を購入する買主さまも同じように考えるでしょうか…？

答えは「NO！」です。

高額な商品を購入するのだから、ハウスクリーニングをして、故障不具合は全て補修してもらえると思っている買主さまの方が多いくらいですからね。

もちろん、現況で引き渡しをすればOKなんですけど、販売活動をスタートする前に補修・クリーニングをしておき、補修しきれない部分はしっかりと告知しておくべきです。

例えば…ゆめ部長はこんなことをされた経験があります。

■ 床のシミを隠すためにマットを敷いていた

■ 壁の穴を隠すために絵を飾っていた

売買契約が終わり、無事に引き渡しが完了したら逃げ切り成功！と思うのかもしれませんけど、そうはいきません。「経年劣化」かどうか…が争いになる可能性はありますけど、故意に隠していたキズで補修に多額の費用がかかるのであれば損害賠償請求される可能性はあるでしょう。

「黙っておいてよ」

「これくらい…いいでしょ？」

何度も聞かされてきましたけど、正直、気分悪いです。

買主さまから指摘された場合、故意に隠していたものまで、ゆめ部長が売主さまを守ることはできません。なんでもかんでも不動産屋さんに責任を押し付けようとする人が増えていますので、私たちも自己防衛のために厳しくならざるを得ないケースがあります。ちょっと悲しいですね…。

ゆめ部長は、売主さまだけの味方をする「セラーズエージェント」というサービスを作りました。しかし、売主さまの味方をするからと言って、買主さまを騙してよいというわけではありません。

あくまでも、物件力を高め、魅力を引き出し、情報を拡散させることで高値・早期の成約を狙うサービスですから、ここを間違わないでくださいね。

プロとして、不動産取引を安全・安心に実現させたいと強く願っています。デメリットを隠して高値成約を狙いたい！という売却依頼に対しては、ナマイキながら、お断りすることをご了承くださいませ。

今日も4,000文字オーバーの長文になってしまいました（汗）本日も最後までお読みいただき本当にありがとうございました。よかったら…Twitterフォローもお願いします！！