都心のマンションで「現地販売会」を開催！1週目で高値成約を実現【不動産売却・大成功事例】
売りに出ると奪い合いになる「都心のブランドマンション」で現地販売会（オープンハウス）を開催した結果、「超速」「高値」で売却できました！「真っ直ぐ不動産」の売却大成功事例になりましたので紹介します！
今回はこの売却事例が大成功できたポイントを解説しますね。
売却大成功したのはどんな不動産だったの？
売却相談を受けた瞬間に「これは、すぐ売れるだろうなぁ～」と思うくらい条件の良いマンションでした！
■ 都心マンション
■ 大手分譲ブランドマンション
■ 駅から徒歩3分の駅近
■ 3路線・3駅利用可能
■ 築7年で築浅
■ 高台に立地しているため水害の心配なし
■ 水回りはハウスクリーニング済み
誰が見ても、超・人気物件！！
たぶん、新人の営業マンが担当したとしても、相場で成約させるのは簡単。それくらい「物件力」が高いと評価できるマンションです。
大手仲介会社による囲い込みが常態化していた！
売却マンションのエリアでは「ある大手のある店舗」が圧倒的なシェアを持ち、ほとんどの物件を 囲い込み しているため、まわりの不動産屋さんは取り扱いできる物件がなくて困っていました。
地元の業者さんに聞いた話では…
被害体験1…
レインズ に登録するのが遅いし、やっと登録されても販売図面を載せていなかった。そこで、担当者へ電話したら「売主さまの都合でまだ内覧できません！」と言われて妨害されてしまった…。1週間後にレインズを確認したら、内覧できないはずだったのに成約登録されていたそうです。
被害体験2…
しばらく売れ残っていたマンションを内覧して購入申込を出したら放置され、しばらくしたら「契約予定です。」と言われて妨害されたそうです。
いろんな業者さんとお話をしてみたら、「あの大手は囲い込み常習犯！」とか、「あの店舗の手口はヒドイ（怒）」とか、被害体験をたくさん聞かせてもらいました。
ゆめ部長から注意喚起！！
強い営業力を持つ会社・店舗は、強引な営業をかけて売却物件を集めます。そして、売主さまが損をしようと、買主さまが損をしようと関係がなく、両手仲介 で仲介手数料を稼ぐことを最優先しています。「売却物件がたくさんあるから安心！」ではなく、あくどい手口で売却物件を集めているだけかもしれません。不動産会社・担当者は慎重に選びましょう。
現地販売会を開催した理由
このエリアでは「供給」を大幅に上回る「需要」があると感じ、さらに、大手仲介会社による囲い込みが常態化していることがわかったので、それなら、現地販売会を開催すれば、地元の業者さんがたくさんご案内してくれるだろう！と考えました。
情報をしっかり拡散させれば、このエリア限定のお客さまだけでなく、もっと広いエリアを探しているお客さまにも見に来てもらうことができ、さらに競争が激しくなって売主さまに有利な条件を引き出せるかもしれない…そんな狙いもありました！
現地販売会の工夫
ゆめ部長が実施した3つの工夫を紹介しましょう！
工夫1…
レインズに登録する販売図面に「現地販売会開催の告知」を出した結果、想像以上に内覧申込が入ってきました（驚！）「誰よりも早く内覧させてほしい！」そんな希望も複数あったため、時間を15分間隔で区切り、最大2組まで同時内覧OKにすることで盛況感を演出。買主さま同士で競争してもらうことを目指しました！
工夫2…
物件資料を金曜日までにメールですべて送付。それでも、資料を見ていなかったり、持参しない不動産屋さんがいることも知っているので、10部ほど資料をコピーして現地に置いておきました。
工夫3…
現地内覧会の「予約表」を目立つところに設置。偽造はしませんけど、本当に30組オーバーの内覧予約があったわけですから、堂々と「人気物件」であることをアピールをしました！
大手・地元業者・ゆめ部長の売却査定
ゆめ部長が訪問査定に呼ばれたとき、既に、少なくとも5社は訪問していたようです。そこで、査定書と査定金額を見せてもらったところ…
■ 大手の査定は7,000万円前後
■ 超高値査定の会社が7,500万円前後
■ 弱気な会社だと6,000万円半ば～後半
ゆめ部長が 取引事例比較法 で机上査定した結果は6,000万円後半でした。しかし、室内の状況が良く、相場がグングン上がっていた時期だったので、訪問査定の結果「7,500万円にどれだけ近づけるかですね！」とお伝えしました。
現地販売会の結果
「真っ直ぐ不動産」が情報をフルオープンにして現地販売会を開催した結果、土曜日・日曜日で購入申込を満額で5件もGET！！
最終的には、現地内覧会開催前に都市銀行で住宅ローンの事前審査を通してあり、「50万円だけ買い上がるので是非お願いします！」と言ってくれたお客さまと契約することができました。
ここだけの話…実は、囲い込みをしている店舗の営業マンも何組かご案内してくれましたが、態度が悪いなぁ…と感じた売主さまが購入申込の順位を下げてしまいました。これだけ人気がある物件で購入条件が横並びになった場合、「買主さまの雰囲気」・「担当者の人柄」も大切になってきますよね。
最終的に、50万円買い上がってもらえたおかげで、ほぼ7,500万円で成約させることができて売主さまはガッツポーズ！！大成功を勝ち取りました。
真っ直ぐ不動産仲介の現地販売会の詳細は…
最後に…
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