現地販売会（オープンハウス）を開催して高値成約・早期成約を目指そう！ 【標準サービス⑦】

現地販売会（オープンハウス）を開催して不動産の高値売却を目指しませんか！？「真っ直ぐ不動産」では、人気が高い不動産限定にはなりますけど、現地販売会を開催するサポートもしていますので、この記事で詳しくお話したいと思います！

まず、現地販売会を開催するメリットから見ていきましょう。

メリット1…

たくさんのお客さまが一気に内覧することで盛況感を演出できるため、お客さま同士での競争が起こりやすく、早期・高値売却を狙いやすい。

メリット2…

感染症が心配だったり、人見知りだったり、人となるべく会いたくない…そんな売主さまもいますよね。居住中で現地販売会を開催する場合、鍵を1本預けてもらえるなら、開催時間中は外出してしまってもOKです。

なお、ゆめ部長の意見を伝えておくと、売主さまが買主さまとコミュニケーションを取った方が良い条件で成約しやすいので、できれば、任せっきりにしないことをオススメしています。時間があれば、次の記事を読んでみてください！ ⇒ 売却不動産の魅力は売主さまが語ろう！驚きの成果報告！

メリット3…

内覧日程を絞れるため、忙しくても対応しやすい。

次は、デメリットを見てください。

内覧を現地販売会開催日だけに絞ってしまうと、お客さまに内覧してもらえなくなり、機会損失につながる可能性があります。本命物件を内覧できなかったお客さまがどうするのか、また、どう考えるのかについて、ゆめ部長の経験談をお話しますので参考にしてください。

■ 他の物件を見て気に入り契約した

■ 内覧日程が合わず見るのを止めた

■ ご縁がなかったとあっさり諦めた

マイホームは大きなお買い物だから、興味があれば、日程を調整してでも見に来るはずだよ！と思いますよね？？

ところが！

本命物件をあっさり切ってしまうお客さまが意外と多いので注意しましょう。特に、3番目の「縁がないってことですねー。止めておきます。」と言われることは結構あるんですよね。これは、大きなデメリットと言えるはずです。

このようなメリット・デメリットがあるため、現地販売会が効果的な不動産と、現地販売会を開催しない方が良い不動産に分かれることを知っておきましょう！

現地販売会を効果的に開催して高値成約を狙える不動産には条件があります。

ズバリ！！

流通性が高い「人気物件」であることです。

たとえば、都心5区・築浅・相場より安い価格設定・駅近・高層階のブランドマンションなら、内覧を短い時間に設定することで盛況感を演出して競争を巻き起こせる可能性が高いでしょう。

しかし、人気がない物件であるにもかかわらず、2週間に1度だけ現地販売会を開催したなら、閑散とした雰囲気になり、売りづらくなるのは容易に想像できることだと思います。もし、すごく気に入ってもらえたとしても値下交渉されやすくなるでしょう…。

「真っ直ぐ不動産仲介」で現地販売会を開催する条件は次の通りです！

■ 流通性が「高」の「人気物件」

■ 週末の土・日で最大5時間ずつ

■ 開催は2週まで

居住中・空室のどちらでも開催可能です。居住中の場合は、売主さまの立ち会いなしでもOKですが、貴重品管理だけは厳重にお願いします。

次の写真は、マンションの一室で現地販売会を開催した際、エントランスに看板を置かせてもらった時の写真です。マンションによっては、看板・旗などを設置できない場合があります。特に、タワーマンションや高級マンションでは、承諾を得られず、現地販売会を開催できないかもしれません。ご了承ください。

ゆめ部長からのワンポイントアドバイス⇒

現地販売会では、内覧予約を15分単位で区切り、最大2組まで予約を受け付けるようにしましょう。内覧予約は土曜日・日曜日に分けて「内覧予約表」にまとめておきます。

内覧が終わったら☑を付けて、ちゃっかり！？ テーブルの上に置いておきましょう(笑)

どれくらい内覧があるのか…

内覧者は気になりますからね。

あっ、当然ですけど、

嘘をつくのは、絶対にダメですよ！！

真っ直ぐ不動産仲介で現地販売会を開催して大成功した事例を紹介します！

4つのポイント…

■ 現地販売会で内覧30組オーバー！

■ 最初の土・日で満額申込5件！

■ 販売価格 +50万円で成約！

■ 大手の査定 +300万円で成約！

物件概要…

■ 都心マンション

■ 大手分譲ブランドマンション

■ 駅から徒歩3分の駅近

■ 3路線・3駅利用可能

■ 築7年で築浅

■ 水害の心配なし

■ 水回りはハウスクリーニング済み

詳細は…

都心のマンションを現地販売会開催1週目で即・成約【不動産売却・大成功事例】

現地販売会だけで売却する不動産屋さんには注意してください！

■ 内覧を被らせて競わせる！

■ 売主さまが楽できる！

などをアピールしているようですが、これは、不動産屋さんが楽をしたいだけの可能性があります。毎週日曜日のお昼だけ…とか、2週間に1度だけ…とか、内覧を限定することで他の時間を有効活用しようとしているだけの可能性があります。

ゆめ部長からすると、不動産屋さんがサボッているんじゃないの？と思ってしまいます。売主さまに寄り添ったサービスに見えても、実は、自分たちに都合が良いだけかもしれませんよ。

真っ直ぐ不動産仲介では、条件を満たす不動産のみ、条件付きでの開催です。

まとめると、

真っ直ぐ不動産は、

現地販売会だけでの売却は否定派。

でも、「人気物件」の売却なら、

最初の2週間だけ開催するのはOK！

ということです！

それでは、今回のお話はここまでになります。