現地販売会（オープンハウス）を開催して高値成約・早期成約を目指そう！

現地販売会（オープンハウス）を開催して不動産の高値売却を目指しませんか！？「真っ直ぐ不動産仲介」では、人気が高い不動産を売却する場合・居住中で売却したいんだけど人見知りでお客さまと会いたくない場合・忙しいから日程を絞りたい場合などでは、現地販売会を開催するサポートもしていますので、この記事で詳しくお話したいと思います！

ブログ執筆：上級宅建士「ゆめ部長」

まず、現地販売会を開催するメリットから見ていきましょう。

メリット1…

たくさんのお客さまが一気に内覧することで盛況感を演出できるため、お客さま同士での競争が起こりやすく、早期・高値売却を狙いやすい。

メリット2…

コロナ感染が心配だったり、人見知りだったり、人となるべく会いたくない…そんな売主さまもいますよね。居住中で現地販売会を開催する場合、鍵を1本預けてもらえるなら、開催時間中は外出してしまってもOKです。

なお、ゆめ部長の意見を伝えておくと、売主さまが買主さまとコミュニケーションを取った方が良い条件で成約しやすいので、できれば、任せっきりにしないことをオススメしています。時間があれば、次の記事を読んでみてください！ ⇒ 売却不動産の魅力は売主さまが語ろう！驚きの成果報告！

メリット3…

内覧日程を絞れるため、忙しくても対応しやすい。

次は、デメリットを見てください。

内覧を現地販売会開催日だけに絞ってしまうと、お客さまに内覧してもらえなくなり、機会損失につながる可能性があります。本命物件を内覧できなかったお客さまがどうするのか、また、どう考えるのかについて、ゆめ部長の経験談をお話しますので参考にしてください。

■ 他の物件を見て気に入り契約した

■ 内覧日程が合わず見るのを止めた

■ ご縁がなかったとあっさり諦めた

マイホームは大きなお買い物だから、興味があれば、日程を調整してでも見に来るはずだよ！と思いますよね？？

ところが！

本命物件をあっさり切ってしまうお客さまが意外と多いので注意しましょう。特に、3番目の「縁がないってことですねー。止めておきます。」と言われることは結構ありますよ。

現地販売会を効果的に開催して高値成約を狙える不動産には条件があります。

ズバリ！

流通性が高い「人気物件」であることです。

たとえば、都心5区・築浅・駅近・高層階のブランドマンションなら、内覧を短い時間に設定することで盛況感を演出して競争を巻き起こせる可能性が高いでしょう。

しかし、人気がない物件であるにもかかわらず、2週間に1度だけ現地販売会を開催したなら、閑散とした雰囲気になり、売りづらくなるのは容易に想像できることだと思います。もし、すごく気に入ってもらえたとしても値下交渉されやすくなるでしょう…。

「真っ直ぐ不動産仲介」で現地販売会を開催する場合は、次の条件になります！

■ 流通性が「中」 or 「高」のみ

　 「低」は売りづらくなるため開催NGです。

■ 週末の土・日で最大5時間ずつ

■ スタンダードプラン：開催は2回まで

　 フルサポートプラン：開催は4回まで

■ 現地販売会以外の内覧はなし

■ 居住中・空室どちらもOK

　 居住中の場合は売主さま立ち会いなしもOK

　 ただし、貴重品管理は厳重にお願いします

売却プランごとの詳細はこちら！

上記のルールは絶対に守る必要はありません。売主さまごとに柔軟に対応しますので、お気軽に相談してもらえると嬉しいです。

真っ直ぐ不動産仲介で現地販売会を開催して大成功した事例を紹介します！

4つのポイント…

■ 現地販売会で内覧30組オーバー！

■ 最初の土・日で満額申込5件！

■ 販売価格 +50万円で成約！

■ 大手の査定 +300万円で成約！

物件概要…

■ 都心マンション

■ 大手分譲ブランドマンション

■ 駅から徒歩3分の駅近

■ 3路線・3駅利用可能

■ 築7年で築浅

■ 水害の心配なし

■ 水回りはハウスクリーニング済み

「スタンダードプラン」なので仲介手数料は2.2％（税込）でした！

詳細は…

都心のマンションを現地販売会開催1週目で即・成約【不動産売却・大成功事例】

最近、現地販売会だけで売却サポートする不動産屋さんがあるようです。ゆめ部長が訪問査定に行った際、売主さまから、「現地販売会を開催した方が良いと聞いたんですけど…やってもらえないですか？」と聞かれることが増えたので、こんな売却方法が流行っているのかもしれませんね。

そこで、注意喚起！！

■ 内覧を被らせて競わせる！

■ 売主さまが楽できる！

などをアピールしているようですが、これは、不動産屋さんが楽をしたいだけの可能性があるので注意してください。毎週日曜日のお昼だけ…とか、2週間に1度だけ…とか、ゆめ部長からすると不動産屋さんがサボッているように感じてしまいます。売主さまに寄り添っているように聞こえても、実は、別の狙いがあるのかもしれませんよ。

真っ直ぐ不動産仲介では、条件を満たす不動産のみ、条件付きでの開催です。

ちょっとだけ営業させてください♪

「ゆめ部長の真っ直ぐ不動産仲介」では、上級宅建士の高坂が作った「最強の不動産売却！高坂メソッド」で売却サポートを行っています。全10回の解説動画を撮影しましたので、時間がある時に見てくださいね。

真っ直ぐ不動産仲介では、現地販売会が高値成約を目指す1つの武器になると考えています。販売スタート時・値下時・退去時など、「熱い」時期を狙って開催するのは有効な販売活動になることでしょう。

現地販売だけでなく、写真・動画・VR内覧・CG・SNSを組合せ、オーダーメイドの売却方法を提案しますので、一緒に高値成約・早期成約を目指したい売主さまからのお問い合わせ・相談を心よりお待ちしています。

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

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■ 2022年09月04日　記事投稿