【成功事例2】簡単リフォームで高値売却！仲介手数料0円プラン活用｜葛飾区マンション

仲介手数料0円（無料）で不動産売却をサポートする「0円売却プラン」。売却のプロが物件の魅力を最大限に引き出し、写真・動画・360°VR内覧で充実した内覧コンテンツを制作。SUUMOとat homeへ戦略的に情報を掲載し、「相場」～「相場＋α」での成約を目指します。手数料0円でも、売却活動は一切妥協しないサービスです！

その実績を証明する売却大成功事例を全5回で紹介します！第2回は、簡単リフォーム・
徹底的清掃・室内の飾り付けで高値売却を達成した葛飾区のマンション。その売却成功のポイントとは？

高評価につながった物件の特徴とは？

■ 5階建ての最上階で圧倒的な解放感！

■ 南向きで陽光たっぷり！

■ スカイツリーを望む絶景ポイント♪

■ バルコニーにテーブルセットを置いて読書可能♪

■ ゆとりの75㎡・3LDKプラン

■ LDKの隣に和室がある人気の間取り

■ 2003年築で管理体制良好

最上階ならではの開放感、南向きの明るさ、スカイツリーを望む眺望が三位一体となって、この物件ならではの価値を生み出していました。中でも印象的だったのは、内覧時のお客様の反応。室内から望むスカイツリーの存在感に、思わず「すごい！」という声が上がりました。

築21年の経年劣化を踏まえた戦略的な準備と、物件価値を最大限にアピールする撮影を紹介します！

【 基本的な準備 】

■ 室内の徹底的な整理整頓（売主さま）

■ 襖・障子の張り替え

■ 洗面所のクッションフロアの張り替え

■ キッチンクリーニング

「ちょこっとリフォーム」をREXに依頼していただき、88,000円（税込）で実施しました。正直、このリフォームで利益は出ません。また、リフォームをすると訪問回数も多くなります。それでも、「高値成約を目指したい！」という熱い気持ちでリフォーム提案をするようにしています！

＼ 裏話 ／

実は、初めて訪問した時、築20年だけあってそれなりの生活感がありました。正直、「このままだと写真映えしないなぁ…」と思っていました。ところが、写真撮影で訪問したらビックリするほど室内が綺麗になっているではありませんか！思わず「おぉーっ！」と声が出てしまうほど頑張ってくださった売主さまには感謝しかありません。なお、ゆめ部長が書いた写真撮影に関するブログ記事も読んで参考にしてくれたみたいで、タオルの色にこだわり、植栽やおしゃれな小物などもしっかり設置して飾り付けを実施してくれていました。（拍手！）

【 内覧コンテンツ制作のこだわり 】

Point.1：スカイツリーを重点アピール！

バルコニーから外を見るとスカイツリーがドーンとそびえたっています。写真とVR内覧では、現地で見た時の感動を伝えられないと思い、動画のズーム機能でアピールすることにしました。バルコニーからの開放的な眺めを左から右に向かって写し、最後にスカイツリーで止める。そして、スカイツリーをズームでアップしていく…。これが大成功でした！

Point.2：バルコニーを使った生活イメージを伝える

ワイドなバルコニーは一部奥行きがあるタイプ。ここに、テーブルセットが置かれていて、かわいいバルコニータイルも敷かれていました。「ここでコーヒーを飲みながら読書したら最高だろうなぁ～」と感じたままを伝えられるように写真の構図を考えて何枚も撮影。売主さまとベストショットを選びました。

Point.3：このまま住める！を感じてもらう

室内は築20年も経っているとは思えないほどピッカピカ♪室内の綺麗さをアピールして、リフォームでお金をかけずに生活したいと考えるお客さまをターゲットにしようと考えました。写真をうまく使い、「見に行ってみよう！」と行動にうつしてもらえるかが腕の見せ所です。

この物件の魅力は、すべて、写真・動画・VR内覧に収められたと思います。

高値成約を実現したデータで活動実績を見ていきましょう。

【 査定価格 】

■ 矢仲の机上査定額：3,450万円～3,780万円

■ チャレンジ価格：3,980万円

机上査定とは、訪問する前の査定のことです。訪問査定した結果、5階・南向きだからこその開放感・スカイツリービュー・日当たりと風通しの良さを考慮して、チャレンジ価格で販売スタートすることを提案しました。後日、写真撮影で伺うと室内がピッカピカに磨かれていたので「3,980万円でチャンスがあるかも！」と感じました。

【 販売価格・申込価格・成約価格 】

■ 販売価格：3,980万円

■ 申込価格：3,900万円

■ 契約金額：3,900万円

買主さまは2度内覧しました。1度目は旦那さんが対応、2度目は奥さんが対応。買主さまに好印象を持った奥さまの決断で80万円の価格交渉を受け入れてくれました。不動産売買は人と人がかかわるので、このように、お互いが好印象を持てるような対応をするのが吉ですね♪

【 販売期間 】

■ 09月21日　販売スタート

■ 10月12日　売買契約

■ 12月16日　引渡完了

契約まで3週間。引渡まで3カ月でした。

【 内覧数 】

■ 問い合わせ数：7組

■ 内覧数：2組

■ 再内覧：1組

販売スタートから初内覧までは2日でした。09月21日にSUUMOとat homeに掲載して09月23日に最初の内覧。こちらのお客さまがフルリノベを検討していたため、後日、リノベ業者の担当者さんと一緒に再内覧してくれました。その後、リフォームの見積もりを取り、住宅ローン審査の内定が出た時点で購入申し込みをもらい契約になりました。

この物件でも問い合わせはSUUMOが大活躍！問い合わせ7組すべてがSUUMOからでした。情報のアンテナ感度を高めているお客さまでSUUMOを見ていない人はいません！やはり、売却力があるエージェントが担当して丁寧な売却活動を実施すれば、SUUMOだけで不動産売却はうまくいくような気がします。（物件によりますけどね。）

実は、この物件の最大の魅力は「住んでみないと分からない」部分にありました。春と秋は心地よい風が室内を駆け抜け、冬は南向きならではの暖かな陽射しが室内を温めてくれます。そして何より、バルコニーに出てスカイツリーを眺めながらコーヒーが飲める贅沢な暮らし...。そんな素敵なライフスタイルを、写真と動画でしっかりアピールしていきました！

簡単リフォームで高値売却を達成できた3つの要因 →

要因1：室内の綺麗さが安心感を生み出した

不動産は高額な商品なので、買主さまは、何か目に見えない問題があるんじゃないか…と心配しているものです。しかし、室内が綺麗で売主さまが丁寧に対応してくれるだけで、この不安はすぐに解消していくものです。「この人たちが住んでいた部屋なら心配しなくて大丈夫そうだな！」という感じですね。

要因2：360°VR内覧で魅力を完璧に伝えられた

このマンションを担当した矢仲は、物件の魅力を隅々まで伝えられる「360°VR内覧」を効果的に活用しています。VR内覧では、画像内に写真を挿入したり、魅力をアピールする文言を入れることができます。この機能を使ってリフォーム箇所などを含めて徹底的に情報を盛り込みました。今回、契約してくださった買主さまは、写真や動画よりもVR内覧を何度も見てくれたそうです。VR内覧は強力な売却ツールだと言えるでしょう！

要因3：内覧を同日に重ねた

リフォーム＋整理整頓で物件力を高めてから販売スタートしたおかげで、SUUMOからの問い合わせが想定よりも多くありました。結果、再内覧のお客さまと初見のお客さまの内覧日を同日に設定することができ、うまく競争してもらえました。

今回の成功事例から見えてきた高値売却のポイントはとてもシンプルでした →

「簡単リフォーム＋徹底清掃」で物件の魅力を最大限に引き出し、その魅力を360°VR内覧を含む写真・動画でしっかり表現。そして、SUUMOでの情報発信に全力を注ぐ！このシンプルな方程式で、内覧数が増え、高値での売却チャンスが生まれるのです。

お問い合わせ時に「YouTubeを見て0円メソッドを希望します！」と伝えてくれた売主さまの期待に応えることができたと思います♪

築21年・葛飾区の中古マンションを「チャレンジ価格」で売却できた今回の事例。売主さまの徹底的な室内清掃と簡単なリフォーム、そして物件の魅力を最大限に引き出した情報発信が、高値売却への重要なカギとなりました。成功のポイントは以下の3点です：

Point.1

売主さまと二人三脚で実現した室内の美しさ

Point.2

スカイツリービューと暮らしやすさをVRで表現

Point3.

SUUMOを活用した戦略的な情報発信

特筆すべきは、売主さまの丁寧な準備と「住んでみないと分からない魅力」を効果的に伝えられた点です。それが買主さまからの信頼感につながり、チャレンジ価格での売却を実現できました。

「0円売却プラン」は、仲介手数料0円でありながら、売主さまの物件価値を最大限に引き出すサポートを実践。今回の事例は、その手法の有効性を示す好例となりました。

次回は、写真とVR内覧をフル活用して高値成約を実現した横浜市の戸建て売却事例をご紹介します。お楽しみに！