【成功事例5】空室戦略で高値売却成功！仲介手数料0円プラン活用｜千葉県築浅戸建て

仲介手数料0円（無料）で不動産売却をサポートする「0円売却プラン」。売却のプロが物件の魅力を最大限に引き出し、写真・動画・360°VR内覧で充実した内覧コンテンツを制作。SUUMOとat homeへ戦略的に情報を掲載し、「相場」～「相場＋α」での成約を目指します。手数料0円でも、売却活動は一切妥協しないサービスです！

その実績を証明する売却大成功事例を全5回で紹介します！第5回は、空室戦略と室内の飾り付けで高値を目指し、繁忙期に合わせた価格調整で成約を実現した千葉県の中古戸建て（飯田産業旧分譲）。その売却成功のポイントとは？

高評価につながった物件の特徴とは？

■ 全10棟現場・統一感のある街並み

■ 南傾斜の開放感と陽光たっぷりな住環境

■ 築1年の築浅＆最高等級の耐震性能

■ 全室エアコン完備！初期費用を節約可能

■ 20帖のLDKでファミリーにぴったり！

■ 95㎡のゆとりある3LDKプラン　

2,000万円台でこの住環境と住宅性能を手に入れられる！という商品力の高さが、内覧されたお客さまから高い評価をいただきました！

全10棟の美しい街並みと圧倒的な開放感、そして築浅ならではの室内の綺麗さをアピールした撮影を紹介します！

【 基本的な準備 】

■ 引越完了後の空室での販売戦略を採用

■ 室内清掃

■ 照明器具の設置＋室内の飾り付けを実施

居住中よりも空室の方が高く売れる可能性が高まるため、引越予定があるなら、空室になってからの売却を提案。売主さまの承諾を得て、引越後すぐに写真撮影・室内飾付を実施しました。なお、写真撮影時だけでは清掃が終わらなかったため、後日、掃除道具を持って清掃を実施してきました！

【 内覧コンテンツ制作のこだわり 】

Point.1：10世帯が暮らす街並みの魅力を表現

同時期に分譲されたからこその統一感のある外観を収めつつ、新設された道路や共用施設のゴミ置場も撮影。コミュニティの雰囲気が伝わるように意識しました！

Point.2：南傾斜ならではの開放感をアピール

現場は南側の隣地駐車場から約1.6ｍほど高い位置にあるため、南側の駐車場から見上げるように撮影することで南傾斜のひな壇であることをアピール。さらに、2階のバルコニーからは、パノラマ写真と左右にゆっくり見渡す動画を組み合わせ、この物件ならではの開放感を表現できました！

Point.3：光あふれる室内空間を魅力的に

LDKと2階洋室の日当たりの良さが最大限伝わるように、売主さまに光の入り方をヒアリング。その情報をもとに最適な撮影時間を設定し、青空と陽光が織りなす明るい室内空間を切り取ることができました！

不動産写真への情熱を注ぐゆめ部長は、現在、「iPhone Pro Max16」と「RICOH THETA X」を駆使して写真・動画・360°VR内覧の撮影に挑戦中！「写真映えする売却準備」にこだわりたい売主さまからのお問い合わせを心よりお待ちしています♪

高値成約を実現したデータで活動実績を見ていきましょう。

【 査定価格 】

■ 矢仲の机上査定額：2,900万円～3,100万円

■ チャレンジ価格：3,250万円

周辺の新築戸建てが3,000万円台前半～半ばで販売中。少し動きが鈍く、在庫が増えている印象でしたが、圧倒的な解放感という強みと、エアコン・カーテンなどが設置済みで即入居できる利点を考慮し強気のチャレンジ価格を提案しました。

【 販売価格・申込価格・成約価格 】

■ 販売価格：3,180万円

■ 値下後の価格：3,090万円 → 2,980万円

■ 申込価格：2,700万円（即、お断り）

■ 契約金額：2,980万円（値下後満額申込）

1月半ばからの繁忙期で高値成約を勝ち取るために、年末ギリギリにSUUMOとat homeへ情報を掲載。結果、1月に4組の内覧があり、そのうち1組から2,700万円での申込がありましたが、大幅値引きのため即お断り。

売主さまには、住宅ローンの審査が厳しいお客さまが多い印象であることを伝え、相談のうえ90万円の値下げを実施。しかし、繁忙期であるにもかかわらず2月は内覧が0組…。市況悪化のデータもあり、早期売却を目指して3月から3,000万円を切る2,980万円にしました。その結果、内覧が2組入り、満額で成約することができました！

【 販売期間 】

■ 12月29日　販売スタート

■ 03月24日　売買契約

■ 04月30日　引渡完了

契約まで3カ月ちょっと。引渡まで4カ月でした。

【 問い合わせ数・内覧数 】

■ 問い合わせ数：6組

■ 内覧数：6組

■ 再内覧数：0組

「0円売却プラン」では、SUUMO・at home・YouTube・360°VR内覧で徹底的に情報を盛り込むため、少ない問い合わせ数でも成約に結びつきやすいという特徴があります。不動産仲介20年の経験から言えることですが、SUUMOに外観写真1枚と間取図しか掲載しない…こんな手抜きをしてしまうと、内覧するお客さまの本気度も下がってしまい、内覧数が無駄に増えることにつながります。映像コンテンツで購入意欲を高めてから内覧へ！これが真っ直ぐ不動産のこだわりです！

「0円売却プラン」の充実サポートで成約を実現できた3つの要因

要因1：繁忙期に合わせた戦略的な価格調整

3,000万円台の物件は住宅ローン審査が厳しい地域性を考慮し、段階的な価格調整を実施。年末の3,180万円からスタートし、1月の反響を見極めたうえで3,090万円に。そして3月には心理的な価格帯である2,000万円台（2,980万円）まで踏み込んだ結果、理想的な買主さまとの出会いを実現できました！

要因2：空室を活かした物件価値の最大化

引越後の空室販売というタイミングを最大限に活用。照明器具・フェイクグリーン・スリッパ・オシャレ小物の設置や丁寧な室内清掃により、新生活をイメージしやすい内覧環境を実現。さらに、エアコンやカーテンなどの即入居可能な設備をしっかりアピールすることで、お客さまの心をつかむことができました。

要因3：圧倒的な開放感を視覚的にアピール

南傾斜の高低差1.6mを活かした眺望や、全10棟の統一感のある街並みを写真・動画・VRで表現。特に、2階バルコニーからのパノラマ写真や動画では、この物件ならではの価値を余すことなく伝えることができたと思います♪

新築戸建てが多い価格帯での中古戸建て販売。仲介手数料0円という強みを活かし、2,000万円台という心理的な価格帯へ一気に踏み込むことができました。「仲介手数料分の値引きをしよう！」という売主さまの決断で、繁忙期のタイミングを逃さずに成約へ。高値での売却を諦めて長期戦に突入する前にこの決断ができたことが、大きな成果につながったと言えるでしょう。

これだけ充実したサポートでも、

仲介手数料は無料の0円です！！

お問い合わせ時に「Webサイトで見た0円売却プランに興味があります！」と伝えてくれた売主さまには、充実したサポート内容で満足してもらうことができました♪

築浅戸建ての価値を最大限に引き出しながら、地域特性を見据えた価格戦略で成約を実現。空室を活かした商品力アップと繁忙期での思い切った価格調整がこの事例の大きなポイントとなりました。具体的には、以下の3点がカギとなります！

Point.1

段階的な価格調整と2,000万円台への決断

Point.2

南傾斜の開放感と築浅の室内をフル活用

Point.3

即入居できる設備環境の充実度をアピール

特筆すべきは、仲介手数料0円というアドバンテージを賢く活用できた点です。繁忙期に合わせて2,000万円台という心理的な価格帯に踏み込めたことで、長期戦や値下げの連鎖を回避。この決断が、理想的なタイミングでの成約につながりました。

「0円売却プラン」は、手数料0円を単なるコスト削減ではなく、戦略的な価格調整の原資として活用できる点が強みです。今回の事例は、その可能性を示す好例となりました。

全5回のシリーズはこれで終わりです！新しい売却大成功事例が出ましたら第6回以降も書いてみたいと思います。