【成功事例3】仲介手数料200万円分を値下げに活用！0円プランで成約｜横浜市築浅戸建て

仲介手数料0円（無料）で不動産売却をサポートする「0円売却プラン」。売却のプロが物件の魅力を最大限に引き出し、写真・動画・360°VR内覧で充実した内覧コンテンツを制作。SUUMOとat homeへ戦略的に情報を掲載し、「相場」～「相場＋α」での成約を目指します。手数料0円でも、売却活動は一切妥協しないサービスです！

その実績を証明する売却大成功事例を全5回で紹介します！第3回は、仲介手数料200万円分を値下げに活用して売却成功できた横浜市の築浅戸建（一条工務店の注文住宅）です。その売却成功のポイントとは？

高評価につながった物件の特徴とは？

■ 一条工務店施工の注文住宅

■ 築浅でピッカピカ♪

■ 南西×北西の角地で開放的

■ 耐震等級が最高等級の3＆長期優良住宅

■ オール電化住宅（太陽光＋蓄電）

■ 全館空調・全館床暖房・全館床冷房

■ アフターサービス保証引継可能

■ バス便エリア

一条工務店の充実した設備と、築浅でハイグレードな建物が評価のポイントになりました！

充実した設備とグレードの高い建物を徹底的にアピールした撮影を紹介します！

【 基本的な準備 】

■ 室内の整理整頓

■ 簡単な室内清掃

他社で売却中だったこともあり、相談を受けて最初に訪問した時からすごく綺麗な状態でした！少し気になった部分を指摘、お掃除してもらったくらいです。

【 内覧コンテンツ制作のこだわり 】

Point.1：建物の質の高さを効果的に表現

一条工務店施工の注文住宅なので建物は文句なし！空間の広さ・明るさ・美しさを最大限に引き出すことを意識しました。具体的には、ゆったりとした玄関・階段・廊下は360°VR内覧で空間の広がりを表現し、旦那さんのお部屋は、ウォークスルークローゼットを通って書斎までの導線を動画（YouTube）でわかりやすく伝えられたと思います。また、他社が撮影した写真を参考に撮影アングルを工夫してみました！

Point.2：ハイスペック設備を完璧にアピール

太陽光発電＋蓄電池のオール電化住宅であり、さらに、全館空調・全館床暖房・全館床冷房（初めて見ました！）まで付いています。売主さまから設備の説明を受けながら、写真と動画に情報を収めていきました。設備の写真は、動画の最後でスライドショーとして使うだけでなく、VR内覧の注釈機能でも使いました。

Point.3：LDKは撮影の工夫で広さをカバー

LDKは約14帖。カウンターキッチンを採用しているため、リビングとダイニングがちょっと狭め。この点は、売主さまから懸念事項として伺っていたので、撮影時に一工夫しました！具体的には、ソファーやテレビを移動し、隣接する和室の扉を開放してLDK＋和室で18.5帖の空間として切り取り。さらに、リビングから撮影せず、庭に出てカメラを構えることで空間をもっと広く感じられるようにしました。

撮影した写真・動画・VR内覧を売主さまにチェックしてもらった際、「今までお願いしていた不動産屋とは全然違いますね！別の物件を見ているようです！！」とのお言葉をいただきました（嬉！！）

また、SUUMOに情報を掲載する際には、写真の「並び順」や「配置」も考え抜き、ページを見てくれているお客さまが興味を持てるように工夫して掲載しました。ここまでこだわることで、SUUMOの集客力がさらに高まっていきます！

高値成約を実現したデータで活動実績を見ていきましょう。

【 査定価格 】

■ 矢仲の机上査定額：6,000万円前後

■ 他社の査定：6,500万円前後

一条工務店の注文住宅であり、築浅、角地、土地面積が広いなどの条件を加味すると査定額は6,000万円台の半ばくらいになります。

しかし、バス便エリアであり、近隣にある新築戸建の相場が4,500万円～5,000万円になるため、この価格帯では需要が少ないと予想しました。競争が起こりづらく、高値成約を狙うのが難しい物件と評価しなければならず、需給バランスで減価する必要がありました。結果、6,000万円前後が査定金額になると考えたわけです。

ただし、こだわりが詰まった物件のため、「たった1組のお客さま」との出会いを期待して、やや高めの価格でスタートする戦略を採用しました。

【 販売価格・申込価格・成約価格 】

■ 販売価格：6,190万円

■ 値下後の価格：6,120万円

■ 契約金額：6,100万円

■ 他社の販売価格：6,490万円

他社で売却していた時の価格は6,490万円。内覧が少なく、値下げしないと成約しないだろうな…と感じていたものの、住宅ローンの残債が多く、支出できる自己資金も不足していたため値下げできずに困っていたそうです。そんな時、真っ直ぐ不動産のWebサイトとYouTubeで「0円売却プラン」があることを知り、「約200万円の仲介手数料が0円になれば、その分を値下げ原資にできるじゃないか！」そんなアイディアが浮かんだと聞かせてもらいました。

0円売却プランにはこんな活用の仕方もあるんですよ！

【 販売期間 】

■ 10月05日　販売リスタート

■ 02月14日　値下げ

■ 05月26日　売買契約

■ 08月09日　引渡完了

契約まで7カ月半で、引渡まで10カ月。

予想通り、ちょっと時間がかかりました。

【 問い合わせ数・内覧数 】

■ 問い合わせ数：9組

■ 内覧数：5組

販売をリスタートして値下げするまでの4カ月は内覧がありませんでした…。繁忙期の2月になっても内覧がないため、住宅ローンの返済が進んだ分の70万円だけ値下げすることに。その結果、2月に内覧1組、3月に内覧2組、5月も内覧2組が入り、成約になりました！！値下後、YouTubeの閲覧数が増えたので、うまく、刺激を与えられたのだと思います。

なお、問い合わせは、SUUMOからのみで9組。at homeは1組もありませんでした。

「仲介手数料0円」を活用した価格戦略で成約を実現できた3つの要因

要因1：市場特性を見据えた戦略的な価格設定

バス便エリアの6,000万円台という難しい価格帯で、近隣の新築戸建は4,500万円～5,000万円という相場。この条件下で、仲介手数料約200万円を価格調整に充てることで、住宅ローン残債の制約がある中でも柔軟な価格戦略を実現！結果として、高額物件ながら成約にこぎ着けることができました。

要因2：一条工務店ならではの商品力を最大限に活用

バス便というロケーション面での課題を、建物の魅力でカバー。耐震等級3、長期優良住宅、オール電化、全館空調など、充実の設備仕様をSUUMOとYouTubeでしっかりアピールすることで、こだわり派の買主さまの心をつかみました！なお、YouTubeのルームツアーは 7,627PV ♪「注文住宅の売却」×「YouTubeのルームツアー」は相性が良さそうです！

要因3：繁忙期に合わせた戦略的な販売活動

4ヶ月間の内覧ゼロという厳しい状況から、2月と3月の繁忙期に合わせて70万円の値下げを実施。この決断が市場の反応を大きく変え、3ヶ月で5組の内覧を実現。「たった1組の理想的な買主さま」との出会いにつながりました。

一条工務店の注文住宅という高品質な物件。その価値を最大限に引き出し、0円プランならではの価格戦略で、理想的な買主さまとの出会いを実現できました。

これだけの売却活動を実施して、

仲介手数料は無料の0円です！！

お問い合わせ時に「手数料がかからない売却サポートは助かります！」とLINEで伝えてくれた売主さまには、充実したサポート内容でも満足してもらうことができました♪

横浜市・一条工務店施工の築浅戸建てを、約200万円の仲介手数料を値下げ原資として活用して成約に導いた事例。バス便エリアの高額物件という難しい条件の中、以下の3点が売却成功のカギとなりました！

Point.1

仲介手数料0円を活用した柔軟な価格戦略

Point.2

充実した設備仕様による商品力の訴求

Point.3

繁忙期を見据えた戦略的な販売活動

特筆すべきは、住宅ローン残債という制約がある中で、仲介手数料分を値下げ原資として活用できた点です。これにより、市場ニーズに応える価格調整が可能となり、7ヶ月という期間を経て理想的な買主さまとの出会いを実現できました！

「0円売却プラン」は、単なる手数料削減ではなく、価格戦略の幅を広げるツールとしても有効です。今回の事例は、その可能性を示す好例となりました。

次回は、VR内覧でオシャレアピール大成功！千葉県のマンション売却事例をご紹介します。お楽しみに！