不動産売却の「再挑戦」を成功に導く！

「真っ直ぐ売却プラン」「0円売却プラン」では、不動産を高く・早く売るためのサポートを詰め込みました！真っ直ぐ不動産の超充実した「標準サービス」を他社の売却活動と比較してもらえれば、ゆめ部長＆矢仲の熱い気持ちを理解してもらえると思います！！

不動産売却では写真がすごく重要です！！

いまだに、多くの不動産会社では、会社支給のスマホを使い営業マンが撮影しているようです。プロカメラマンの研修を実施している不動産会社もありますが、営業マンの撮影経験が少なければ訴求力のある写真撮影はできません。また、大手仲介会社では、プロカメラマンによる撮影サービスもウリにしていますが、数カットだけしか撮影してくれないようです。ハッキリ言って、これでは、高額な商品である不動産を売却するには不適切だと思いませんか？？

真っ直ぐ不動産では、不動産の写真を「10万枚以上」撮影してきたゆめ部長が気持ちを込めた撮影しています！汗をかきながら家具を移動しますし、より良い写真を撮るために筋肉痛になるのがあたり前です。こうやって、平均で2時間かけ、200枚～300枚の撮影を行っています。「写真が大事。絶対大事。超・大事。」そう考えている売主さまからのお問い合わせをお待ちしています！

ゆめ部長のお気に入り写真集を見てみる♪

「真っ直ぐ売却プラン」「0円売却プラン」では動画にも力を入れています！1物件あたり20カット～50カット撮影した後、編集で繋ぎ合わせ、5分前後にまとめてからYouTubeにアップしています。さらに、SUUMOに動画のリンクを張り、販売図面にQRコードを付けることで成約率を高めているのが特徴です。動画の再生数は少なくても、購入意欲の高いお客さまにあらかじめ視聴してもらえているため、内覧後に即・購入申込をもらえることが多くなっています。

動画のサンプルを見てみる♪

360°VR内覧は、お客さまがパソコンやスマホを使い、室内を360°自由自在にグルグル回しながら確認することができます。予習用・復習用・リフォーム相談用・両親への紹介用など、様々な用途で役に立っているそうです！なお、真っ直ぐ不動産では、RICOH「THETA（シータ）」を使っています。他社のVR内覧は操作しづらいものもありますが、THETAはすごく操作性が良く大好評です！

360°VRを実際に操作してみる♪

販売図面の制作にはかなり時間をかけています！気持ちを込めて撮影した写真を最大限掲載しつつ、動画・360°VR内覧のQRコードも付けています。収集した資料を読み込み、売主さまからヒアリングしたアピールポイントも盛り込み、販売図面の2枚目をフォトギャラリーにしています。おそらく、一般的な不動産会社の3倍～5倍は労力がかかっていると思います！

販売図面を制作するポイントを知りたい♪

売却する不動産＝高額な商品です！より良く見えるように工夫するのは当然のことだと思いませんか！？真っ直ぐ不動産では、空室物件を売却する場合、室内の飾付を無料で実施しています。たとえば、照明器具・スリッパ・バルコニー用サンダル・観葉植物・スティックフレグランス・アピールポイントを記載したアクリルボードなどなど。しっかり飾り付けをするようになってから、高値成約を勝ち取れることが増えましたので、効果抜群です！きっと、写真映えするのも効果的なのだと思います♪

室内飾付の実例を確認してみる♪

REX（リクロス）の矢仲社長はリフォームが得意なので、是非、費用対効果の高いリフォーム提案を聞いてみてください！売却活動を開始する前にリフォームやリペアを実施することで高く・早く売却できる可能性が高まります。実際、査定より高い金額で成約したり、ずっと売れていなかったマンションを短期間で成約できた実績もあります！多くの不動産会社が「中古はそのまま売るのが良い。」と言いますが、正直、これは手抜きだと言えます！物件力を最大化させることを意識しましょう！！

リフォーム・リペアについて詳しく見てみる♪

都心のブランドマンションや、相場より安い価格の不動産を売却する際は、たくさんの購入希望者が集まることが予想されます。このような「大人気物件」を売却する場合、土日に現地販売会（オープンハウス）を開催することをオススメしています。限られた時間の中で内覧者が集まれば、購入希望者同士が競い合い、高値成約を狙える可能性がアップするからです！ただし、「大人気物件」とまでは言えない場合、現地販売会はオススメしていません。高値成約を目指すために、買主さまの予定を優先して1件でも多くの内覧を増やしましょう。

現地販売会の開催について詳しく見てみる♪

「空室」のマンション・一戸建て・土地を売却する場合、毎月1回、現場管理を行っています。現場管理の内容としては、①室内清掃、②排水トラップの水補給、③キーBOXの番号変更、④扉の閉め忘れ・電気の消し忘れの確認、⑤外回りの清掃・草むしりなどです。現場管理した結果は、「現場管理チェックシート」にまとめ、写真付きでご報告します。また、台風や強い地震があった場合の現場確認は別途行います。

現場管理について詳しく見てみる♪

真っ直ぐ不動産では「売却活動報告」を大事にしています！現地内覧後、基本的には「当日」または「翌日」、遅くても「3営業日以内」に売主さまへ内覧結果の報告を行います。さらに、2週間に1回の「媒介業務報告」では、SUUMO・at home・レインズそれぞれのデータや、インターネットの登録状況を共有し、毎月1回は「定期市況レポート」でライバル物件の動きなども整理してお知らせしています。

詳細な売却活動報告・資料提供を見てみる♪

真っ直ぐ不動産と売却活動を頑張っても成約できない場合、面談で「戦略的作戦会議」を開催します。戦略的作戦会議では、これまでの売却活動を振り返り、反響数・内覧数・内覧者の結果や感想・検討状況などのデータをまとめます。さらに、ライバル物件の動向（値下げ・成約・販売中止・新規）や不動産市場の動きまでチェックすることで、売れなかった原因を突き止めます。その結果、値下げする・じっと待つ・リフォームしてみるなどアドバイスしますので、一緒に検討しながら戦略を練り直しましょう。

戦略的作戦会議をもっと詳しく見てみる♪