仲介手数料無料で住み替えを実現しませんか！？奥さまの夢を叶えるプランを提案します！

マイホームを買い替えようとすると…仲介手数料が2回もかかってムリ！そんな悩める奥さまに朗報です！麻布ハウスには、仲介手数料無料でお買い替えができるプランがあります。

デメリットはしっかり説明し、このデメリットをできるだけ小さくする努力を日々積み重ねています。「怪しい…」と思うかもしれませんけど、サービスの内容を理解すれば「なるほど～！」に変わります。ぜひ、旦那さまと一緒に検討してみてくださいね。

不動産業界15年・宅建マイスター(上級宅建士)・2級FP技能士の「ゆめ部長」が心を込めて記事を執筆します！それでは、さっそく目次のチェックからいってみましょう～

【目次】

1.  住み替えで仲介手数料はこれだけかかる！

2.  麻布ハウスだからできる「仲介手数料0円売却」

3.  買い替えの購入物件は仲介手数料無料 または 半額でサポートします！

4.  麻布ハウスで買い替えをすると…仲介手数料無料～最大で4.5%（通常6%）！

5.  最後に…

お買い替えするときの仲介手数料を見ておきましょう。ちょっとビックリするかもしれないですけど、旦那さんを説得するために知っておくべきことです！

宅建業法で定められた仲介手数料の上限は…？

■ 2,000万円 …     712,800円

■ 2,500万円 …     874,800円

■ 3,000万円 … 1,036,800円

■ 3,500万円 … 1,198,800円

■ 4,000万円 … 1,360,800円

■ 4,500万円 … 1,522,800円

■ 5,000万円 … 1,684,800円

■ 5,500万円 … 1,846,800円

■ 6,000万円 … 2,008,800円

ケース1…

3,000万円の家を売って、5,000万円の家を買う場合

仲介手数料は … 2,721,600円

ケース2…

5,000万円の家を売って、6,000万円の家を買う場合

仲介手数料は … 3,693,600円

この仲介手数料を無料にできたら…どうですか？一気に夢が近づいてくる気がしませんか！？この記事では、誠実に、サービスのデメリットもお話します。少し疑いの気持ちをもっていても、最後まで読んでみてください。

麻布ハウスでは「仲介手数料0円売却」サービスを提供しています。売主さまの仲介手数料は無料にする代わりに、買主さまから仲介手数料をもらいます。買主さまからの仲介手数料まで無料にしてしまうと、タダ働きに…（涙）

「私だけ仲介手数料を支払わないのに、買主さまが支払うなんて、なんだか申し訳ないのですけど…」そんな風にマジメに考える奥さまに知って欲しいことがあります。

それは…今は売り物件が少なく、売手さまの方が強い「売手市場」が続いているということです。本音を言えば、売主さま・買主さまの両方から仲介手数料をもらえたら、私たちはとてもありがたいです。しかし、売り物件が少なくて不動産屋さん同士で取り合いをしている状況なのです。

だから、売主さまだけ無料にしてでも、私たちは売却物件情報をたくさん集めたいと考えています。買主さまに支払いを押し付けているのではなくて、大事な売主さまを特別に優遇しているだけなんですよ。

というわけで、悪いことは何もありません。

次にデメリットをお話しておきます。

買主様から仲介手数料をもらうためには、買主さまは麻布ハウスが見つけなければいけません。そのため、他の不動産屋さんが買主さまを見つけてくると困ってしまうことになります。

そこで、この物件を取り扱えるのは「麻布ハウスだけ」にします。いわゆる「物件の囲い込み」と言われているもので、最近は不動産業界の大問題として取り上げられたりしています。

しかし、私たちの「物件の囲い込み」は売主さまが了承してくれる前提ですから、問題にはならないと考えています。

そもそも「物件の囲い込み」が悪い理由は…不動産屋さんが「自分が儲かれば良し！」と考えているところにあります。

具体的には…安く売らされることで売主さまが損をしても、高く買わされることで買主さまが損をしても、不動産屋さんは仲介手数料をもらえるから、どっちでもいい。と考えているのです。

売主さま・買主さまの両方から仲介手数料をもらっていれば、どちらも「お客様」ですよね。それなのに、自分の利益しか考えていないからダメなのです。

麻布ハウスの売却では、売却物件の魅力を最大限引き出し、買主さまに納得して購入してもらうことを目指しています。他の不動産屋さんが売るよりも少し高い値付けをしますが、次のような努力をすることでアピールします。

■ 広角カメラで綺麗な写真をたくさん撮ります！

■ 気持ちを込めたコメントを付けます！

■ 奥さんが重視する周辺環境情報を盛り込みます！

■ 物件資料を最大限集めます！

■ 物件力を磨き節税できるように準備をします！

■ 住宅ローンの金利・事務手数料が安い金融機関を紹介します！

ここまでやると、物件価格が相場より気持ち高くても、買主さまの総支払額が実は安くなるんです！少しだけ具体例を書いておきますと…

築年数が経過しているマンションでも「耐震基準適合証明書」を取得すれば、住宅ローン控除を利用できますし、登記費用も安くなります。また「住宅性能評価書」を取得していれば、贈与税を節税できたり、地震保険料の割引を受けられてお得なんですよ！売主さまが紛失していても再取得をサポートします。

詳細はこの記事最後tの「手数料0円売却」を見てください！

麻布ハウスは売却をメインにしている会社ですが、お客さまからの紹介や、お買い替えのお客さまには購入もサポートしています。お買い替えで売却をサポートするなら、購入物件の仲介手数料は無料 or 半額でOKですよ！

無料 or 半額の違いは…

新築戸建や、リノベーション済みの一戸建・マンションであれば仲介手数料無料にしやすいです。しかし、居住中の一戸建・マンションだと、残念ながら、半額になる可能性が高くなります。

仕組みはとても簡単。麻布ハウスが、売主さまから仲介手数料をもらえるなら、皆さまの仲介手数料は無料でOK。売主さまから仲介手数料をもらえないなら、皆さまからは仲介手数料を半額だけもらう…ということです。

半額になると1.5%…多くの不動産屋さんは6%の取引を目指していますから、1/4にしかなりません。しかし、売却もセットなので、それで構わないと考えています。

麻布ハウスのサービスをまとめておきます。

【売却】

高値でありながら、できるだけ早く、納得のいく売却をフルサポートするサービス「セラーズエージェント」は、仲介手数料が「成約価格×3%+6万円（税別）」となります。

仲介手数料を節約したい場合は「相場＋α」での成約を目指す「手数料0円売却」をお勧めします。

【購入】

お買い替えなら、購入物件の仲介手数料は無料 or 半額。

「手数料0円売却」で売却して、仲介手数料無料の対象物件（新築戸建）などを購入する場合は仲介手数料は一切なし！となります。なお、新築マンションを購入する場合も仲介手数料はかかりませんよね。

最大4.5%というのは、「セラーズエージェント」で高値成約を狙い、購入物件が居住中の中古マンションなどで、仲介手数料が半額かかる場合です。

それでも、高値成約を狙えるシステムになっていますから、損にならない可能性が高いと考えています。ただ、損と感じるかどうか…？は、売却希望額の設定次第ですからね。あまりにも外れた相場観を持っているとダメですよ。

物件価格が高額で流通量があるエリアなら、宅建業法で定められた仲介手数料の上限は高すぎます。仲介手数料は成約価格に対する割合（％）で決められるわけですから、東京23区であれば、仲介手数料を割り引くサービスがあるのは当然で、決しておかしいことではありません。

ただ、少し注意してください。麻布ハウスのように、仲介手数料は高いよ！と考えている会社だけではないということです。仕事がなくて仕方なく…という会社が、お客さまを集めるためだけに割り引いている可能性があるのです。このような会社は、プロ意識がないし、お客さまへの思いやりもないはずです。

まずはWebページで会社をチェック。次にメールや電話でやり取り。最後は査定面談のときに担当者の人柄を確認する。ここまでやって信用できると感じたなら、きっと大丈夫だと思います。

怪しい…と疑ってばかりいるよりも、一歩踏み出してみてくださいね。お買い替えをスムースに気持ちよく行い、浮いたお金で海外旅行に行ってみるのはいかがでしょうか？

夢いっぱい。さぁ、一緒にがんばりましょう！！

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

2019年8月17日追記…

現在、「手数料0円売却」・「セラーズエージェント」はお休み中です。「仲介手数料半額の不動産売却」をご検討ください。

事情を説明した記事はコチラ…

【超・重要なお知らせ】「セラーズエージェント」「手数料0円売却」をしばらくお休みにします。